在全球化浪潮與消費(fèi)升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)品牌正以前所未有的速度和策略，在全球市場(chǎng)中嶄露頭角。
尤其是在跨境服裝領(lǐng)域，一批具有敏銳市場(chǎng)洞察力和高效運(yùn)營(yíng)能力的品牌，正通過精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新和多元化渠道布局，逐步打破國(guó)際品牌的壟斷，贏得海外消費(fèi)者的青睞。
廣州的CRZ YOGA便是其中的典型代表。
憑借“大牌平替”的精準(zhǔn)定位，CRZ YOGA在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了從默默無聞到年銷超15億元的跨越！海外探款數(shù)據(jù)顯示，其亞馬遜美國(guó)站店鋪銷量超10W的爆款單品有將近50款！
圖源：海外探款
可以說，CRZ YOGA的成功不僅為國(guó)內(nèi)品牌出海提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，也為行業(yè)帶來了新的思考。今天，我們就來結(jié)合品牌發(fā)展歷程、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷手段和渠道布局，一起來深度梳理與分析它的成功之處。
從運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣到專業(yè)瑜伽服
CRZ YOGA的崛起并非偶然，可以歸功于母公司廣州千洛貿(mào)易有限公司多年深耕電商與精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)的必然結(jié)果。
追溯到品牌成立之初，CRZ YOGA在2008年時(shí)以運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣為主打產(chǎn)品，在2010年時(shí)就成為了eBay中國(guó)區(qū)的TOP10內(nèi)衣賣家，積累了第一波海外用戶。
到了2012年，品牌入駐亞馬遜，開啟了正式的出海之旅，在2017年迎來了真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——從運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣轉(zhuǎn)型到專業(yè)瑜伽服。
當(dāng)時(shí)，海外瑜伽服市場(chǎng)基本已被Lululemon、LORNA JANE、Alo Yoga等品牌占據(jù)，而CRZ YOGA卻敏銳地意識(shí)到，消費(fèi)者對(duì)“高品質(zhì)、高性價(jià)比”的需求正日益凸顯。于是，CRZ YOGA確立了“大牌平替”的核心定位。
圖源： CRZ YOGA官網(wǎng)首頁(yè)
除此之外， CRZ YOGA還捕捉到了另外兩個(gè)重要趨勢(shì)：女性消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣防震功能的需求，以及環(huán)保理念的興起。
基于此，品牌推出了Ocean Y系列，采用海洋回收塑料再生纖維，既滿足了用戶對(duì)防震功能的需求，又契合了歐美市場(chǎng)對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的偏好。這種對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，使得CRZ YOGA在競(jìng)爭(zhēng)激烈的瑜伽服市場(chǎng)中迅速站穩(wěn)腳跟。
此外，CRZ YOGA還注重產(chǎn)品創(chuàng)新，自主研發(fā)了Butterluxe面料，該面料具有高彈性、柔軟觸感和良好支撐性，被用戶形容為“第二層皮膚”，廣泛應(yīng)用于瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等產(chǎn)品中，并迅速成為爆款。
根據(jù)海外探款數(shù)據(jù)，CRZ YOGA亞馬遜美國(guó)站中主打“Butterluxe”銷量超10W的爆款就有近20款之多，且一條瑜伽褲最高銷量甚至超過了40W。
圖源：海外探款
還有多款Butterluxe產(chǎn)品長(zhǎng)期穩(wěn)居亞馬遜瑜伽服類目熱銷榜Top10，多次登上BSR首位。在亞馬遜評(píng)論區(qū)，“如同黃油般順滑”、“完全不輸Lululemon”等成為消費(fèi)者的高頻關(guān)鍵詞。卓越的產(chǎn)品力，讓CRZ YOGA進(jìn)一步提升了品牌的北美市場(chǎng)認(rèn)可度，迅速切入北美主流消費(fèi)圈層。
多元化的社媒營(yíng)銷手段
產(chǎn)品力之外，CRZ YOGA的社媒營(yíng)銷策略同樣值得稱道。
品牌深諳在海外市場(chǎng)，僅靠產(chǎn)品本身是不夠的，還需要通過有效的傳播來觸達(dá)目標(biāo)用戶、建立品牌認(rèn)知。
CRZ YOGA積極入駐TikTok和YouTube兩大社媒平臺(tái)，讓合作達(dá)人在視頻中不斷強(qiáng)調(diào)CRZ YOGA“質(zhì)感媲美 Lululemon，價(jià)格卻只有三分之一”的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顯著放大了品牌的高性價(jià)比心智，也進(jìn)一步打破了消費(fèi)者對(duì)“平替即低質(zhì)”的刻板印象。
圖源：海外探款
根據(jù)海外探款數(shù)據(jù)，CRZ YOGA在在TikTok上有三個(gè)官方賬號(hào)，其中@crzyoga目前擁有3萬粉絲，累計(jì)獲贊量超2萬。賬號(hào)內(nèi)容以產(chǎn)品展示為主，每條視頻集中呈現(xiàn)同一款式的多種顏色和設(shè)計(jì)，方便用戶快速對(duì)比選擇。
此外，品牌還與TikTok平臺(tái)的中部、尾部達(dá)人建立了深度合作，其中不乏粉絲量級(jí)超50W的網(wǎng)紅，也有粉絲數(shù)低于1W的KOC，主要通過達(dá)人展示上身效果來增強(qiáng)說服力。
圖源：海外探款
例如，擁有15萬粉絲的TikTok達(dá)人@_withsarah，從2024年開始便為CRZ YOGA拍攝了多條宣傳視頻，多在展示產(chǎn)品的上身效果和百搭特性，評(píng)論區(qū)也有許多用戶詢問購(gòu)買細(xì)節(jié)，隨著TikTok Shop的打通，這些瀏覽量和互動(dòng)還能直接帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。
圖源：海外探款
而在YouTube上，CRZ YOGA則采取了深度測(cè)評(píng)的內(nèi)容形式。品牌與尾部達(dá)人合作，以測(cè)評(píng)產(chǎn)品的性能為主，通過詳細(xì)展示瑜伽褲等產(chǎn)品的彈性、支撐力和日常穿搭場(chǎng)景，提升用戶信任。
圖源：YouTube
例如，服裝博主Julia Merwin為CRZ YOGA拍攝的上身測(cè)評(píng)視頻，盡管播放量?jī)H為1.9萬，但評(píng)論區(qū)大量用戶表示已下單購(gòu)買，證明這類內(nèi)容對(duì)決策的影響更為直接。
與此同時(shí)，CRZ YOGA還在Facebook和Instagram上搭建了多個(gè)社群陣地，借助社群運(yùn)營(yíng)鼓勵(lì)用戶分享穿搭體驗(yàn)、運(yùn)動(dòng)心得，形成良好的口碑互動(dòng)循環(huán)，持續(xù)加固用戶關(guān)系。
這些多元化的社媒營(yíng)銷手段，不僅擴(kuò)大了品牌影響力，也有效提升了用戶轉(zhuǎn)化率。據(jù)CRZ YOGA官方透露過，曾創(chuàng)下單月銷量8萬件、收入284萬美元的成績(jī)。
雙線并行的電商渠道布局
在渠道布局上，CRZ YOGA采取了“第三方平臺(tái)與獨(dú)立站并行”的策略，以實(shí)現(xiàn)流量與用戶資產(chǎn)的平衡發(fā)展。
早期，品牌通過亞馬遜等電商平臺(tái)快速打開了市場(chǎng)。亞馬遜的FBA物流體系解決了跨境配送的難題，而平臺(tái)本身的流量扶持也進(jìn)一步提升了CRZ YOGA的曝光。
圖源：海外探款
海外探款數(shù)據(jù)顯示，CRZ YOGA亞馬遜美國(guó)站店鋪是BSR榜單的?？?，近30天中有1060款單品上榜，上榜次數(shù)更是高達(dá)9600多次。
圖源：海外探款
一款經(jīng)典運(yùn)動(dòng)文胸更是月銷量超過3萬條，評(píng)分?jǐn)?shù)都逼近了19W之多。此外，CRZ YOGA還布局了eBay、速賣通、Lazada、Cdiscount等主流電商平臺(tái)。
而隨著品牌規(guī)模的擴(kuò)大，CRZ YOGA意識(shí)到僅依賴第三方平臺(tái)無法實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展，于是搭建了自己的海外獨(dú)立站。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，CRZ YOGA獨(dú)立站在2025年6月的流量超過22.4萬，其中超過95%來自美國(guó)，足見其在美國(guó)市場(chǎng)的受歡迎程度。
圖源：海外探款
海外探款數(shù)據(jù)顯示，CRZ YOGA獨(dú)立站的6月付費(fèi)搜索僅占比不到1%，主要來自于直接、有機(jī)搜索與外鏈，可見其品牌認(rèn)可度在海外已經(jīng)得到了廣泛認(rèn)可。
圖源：bigspy
結(jié)合bigspy的域名廣告投放分析，注意到CRZ YOGA近30天內(nèi)廣告創(chuàng)意的主要投放的地區(qū)集中在加拿大，說明在站穩(wěn)美國(guó)市場(chǎng)后，他們的下一個(gè)主力目標(biāo)是同在北美的加拿大。
如今，CRZ YOGA獨(dú)立站不僅成為品牌資產(chǎn)沉淀的核心陣地，還通過靈活的廣告投放，精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)瑜伽、環(huán)保話題感興趣的人群，為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展提供了有力支撐。
結(jié)語(yǔ)
CRZ YOGA的成功并非孤例，它反映了中國(guó)品牌在跨境服裝行業(yè)的整體崛起。
在全球瑜伽服市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大的背景下，CRZ YOGA憑借“大牌平替”的精準(zhǔn)定位、Butterluxe等創(chuàng)新面料、多元化的社媒營(yíng)銷和全渠道布局，實(shí)現(xiàn)了從0到15億元的跨越。
其經(jīng)驗(yàn)表明，在看似飽和的市場(chǎng)中，品牌依然可以通過差異化定位、扎實(shí)的產(chǎn)品力和靈活的出海策略成功突圍。
對(duì)于國(guó)內(nèi)其他有意出海的品牌來說，CRZ YOGA的案例提供了寶貴的啟示：找準(zhǔn)差異化切口、進(jìn)行內(nèi)容本地化、分散渠道風(fēng)險(xiǎn)，是成功出海的關(guān)鍵要素。
隨著中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)的持續(xù)深耕，未來必將有更多像CRZ YOGA一樣的品牌，在國(guó)際舞臺(tái)上贏得屬于自己的位置。
