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勸賣家們別再這樣做！亞馬遜緊急上線新規(guī)，下周執(zhí)行

大數(shù)跨境

2024-03-06

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導(dǎo)讀：亞馬遜賣家以后要“謹(jǐn)慎操作”了

2月底，亞馬遜法國(guó)站悄悄上線新規(guī)則時(shí)，較少人注意，不承想這一規(guī)定在近日就“復(fù)制粘貼”到美國(guó)站了。

亞馬遜美國(guó)站于近日發(fā)布新規(guī)，對(duì)優(yōu)惠券發(fā)放做出了新要求：

產(chǎn)品銷售價(jià)格折扣百分比需要介于最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之間；
產(chǎn)品參與優(yōu)惠活動(dòng)之前要有銷售歷史記錄，才能獲取提供優(yōu)惠券活動(dòng)資格，同時(shí)促銷價(jià)格應(yīng)低于“歷史售價(jià)”或最近最低價(jià)格。

亞馬遜還提醒，如果賣家收到“優(yōu)惠券錯(cuò)誤”消息，也可以從上述幾點(diǎn)進(jìn)行排查。遇到涉及商品價(jià)格歷史記錄問(wèn)題時(shí)，可以通過(guò)售出更多商品以創(chuàng)建歷史銷售記錄，從而生成“歷史售價(jià)”且讓平臺(tái)識(shí)別到、計(jì)算出“歷史售價(jià)”。據(jù)悉，歷史售價(jià)是亞馬遜抓取的一段時(shí)間內(nèi)客戶實(shí)際支付成交的中間價(jià)。

該規(guī)定將在3月12日，也就是下周二實(shí)施。

圖源：亞馬遜

此規(guī)則一出即引起熱議，雖然亞馬遜此舉是在規(guī)范平臺(tái)價(jià)格，避免商家提價(jià)再發(fā)布大額優(yōu)惠券擾亂市場(chǎng)，提高優(yōu)惠券公信力。不過(guò)還是有賣家認(rèn)為，此規(guī)則將給運(yùn)營(yíng)增加難度。

有賣家認(rèn)為，這將導(dǎo)致推新品更難了。發(fā)放優(yōu)惠券必須有歷史參考價(jià)格，新品沒(méi)有參考價(jià)格就沒(méi)有資格用優(yōu)惠券引流，這還怎么推新？

還有賣家認(rèn)為，這將影響賣家的運(yùn)營(yíng)步伐。在此規(guī)定下，一段時(shí)間內(nèi)如果想進(jìn)行連續(xù)促銷，只能慢慢提高優(yōu)惠券額度，不能一開(kāi)始就最低價(jià)然后再慢慢漲價(jià)。不過(guò)在賣家實(shí)操中，往往更習(xí)慣通過(guò)一開(kāi)始低價(jià)，隨后再漲價(jià)來(lái)“逼單”，階梯型漲價(jià)策略以后就不可用了。

更有賣家認(rèn)為，現(xiàn)在的政策是要挾賣家降價(jià)。

圖源：亞馬遜

Temu等中國(guó)平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)也備受歡迎，只是對(duì)于走服務(wù)路線的亞馬遜來(lái)說(shuō)，在價(jià)格上分外卷的Temu也依靠超高性價(jià)比奪取了部分市場(chǎng)，令亞馬遜感到危機(jī)。

對(duì)此，亞馬遜也不是沒(méi)有應(yīng)對(duì)策略，此前已經(jīng)調(diào)整過(guò)相對(duì)比較弱勢(shì)的服裝類產(chǎn)品的傭金，還在印度上線了Bazaar平臺(tái)，測(cè)試自己的低價(jià)模式能否跑通。

所以也有賣家認(rèn)為，優(yōu)惠券只是日常促銷手段，卻被加上要低于“歷史售價(jià)”“近期最低價(jià)”的枷鎖，實(shí)在太過(guò)嚴(yán)苛，亞馬遜此舉是在督促平臺(tái)賣家真實(shí)地降低價(jià)格，給買家提供優(yōu)惠。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，在此規(guī)則下以后的運(yùn)營(yíng)策略要考慮得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，頻繁設(shè)置優(yōu)惠券只會(huì)讓價(jià)格越來(lái)越低。

勸賣家們別再一拍腦袋就決定降價(jià)，對(duì)日后的運(yùn)營(yíng)將有很大影響！

尤其是涉及大促區(qū)間的營(yíng)銷策略，將更為復(fù)雜，比如大促前最低價(jià)怎么設(shè)置？?jī)r(jià)格階梯怎么設(shè)置？更重要的是，大促時(shí)往往就是最低價(jià)了，大促后是否還能上促銷優(yōu)惠券？

如果前期操作不當(dāng)，很有可能導(dǎo)致后期的運(yùn)營(yíng)策略無(wú)法開(kāi)展。尤其是在大促前上了過(guò)高折扣的，在大促時(shí)統(tǒng)計(jì)到的區(qū)間最低價(jià)比大促價(jià)格還低，就比較尷尬了，再上優(yōu)惠券可能價(jià)格比成本都要低，不上架又怎么打過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

同時(shí)，賣家還要考慮設(shè)置了會(huì)員折扣的折后價(jià)，對(duì)優(yōu)惠券設(shè)置的影響。

【聲明】?jī)?nèi)容源于網(wǎng)絡(luò)

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