大家都知道，海關(guān)數(shù)據(jù)、LinkedIn、Google地圖等都是開發(fā)客戶的重要途徑之一，下面就來詳細這方面的實用技巧。
一、海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)同行客戶
海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)同行客戶，只需要輸入公司名字就可以，但很多人不會找同行，下面詳細講講找同行的方法。
- 上傳清晰的產(chǎn)品圖：訪問 Yandex 官網(wǎng)，上傳自己的產(chǎn)品圖片，最好是高清且背景為白色。
- 以圖識圖匹配鏈接：上傳圖片后，搜索引擎會匹配到相似的圖片并給出相關(guān)鏈接。
- 查看并篩選圖片：在搜索結(jié)果中，根據(jù)圖片外觀選擇相似的圖片，然后打開對應(yīng)的圖片鏈接。
- 訪問圖片來源：點擊圖片鏈接后，可以看到該圖片的來源頁面是阿里獨立站。例如，在英文頁面中可以看到這家公司的英文名稱“Henan Victory Industrial”。
- 輸入公司名查詢：打開海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站，輸入該公司的名稱，就可以查看他們的進出口記錄。海關(guān)數(shù)據(jù)查詢：https://hg.smtso.com/?i=C61B42
二、Linkedin精準(zhǔn)挖掘決策人
領(lǐng)英是一個實名制社交平臺，可以查看具體聯(lián)系人的姓名和職位信息。下面詳細介紹如何通過 LinkedIn 挖掘決策人。
- 訪問公司主頁：確認公司信息后，可以通過Google搜索等方式訪問該公司的 LinkedIn 主頁。
- 查看職位信息：在公司主頁中查看成員列表，優(yōu)先選擇采購專員、供應(yīng)鏈經(jīng)理等崗位，當(dāng)然像銷售等其他崗位也可以添加。
- 使用Google鏡頭：這個功能可以根據(jù)用戶的Linkedin頭像匹配對應(yīng)的個人主頁，但只能在Chrome瀏覽器上使用。
- 篩選主頁信息：如果點擊鏈接后還無法直接定位到目標(biāo)頁面，則需進一步篩選，這時可以通過頭像進行比對。
- 訪問成員領(lǐng)英主頁：通過頭像比對后，我們已經(jīng)訪問了對方的Linkedin主頁，同時也能添加對方為好友。
- 挖掘聯(lián)系方式：即使是沒有添加好友，使用領(lǐng)英群控也可以直接查看對方的聯(lián)系方式，如郵箱、電話、其他社交賬號等。領(lǐng)英群控注冊：http://in.smartsousou.com/g/C61B42
三、用地圖查找名片上的客戶
假如在展會上你得到了一張客戶的名片，我們可以利用地圖工具精準(zhǔn)定位客戶位置并查看其周邊環(huán)境。下面講講具體的操作方法。
- 明確公司名稱：想要在地圖上查看公司的實景信息，必須先了解該公司的名稱，例如“MARCELA FARMS INC”。
- 確定客戶所在城市：使用 Google搜索，輸入公司名稱和“address”關(guān)鍵詞，就能查詢到客戶的具體地址?？梢詮?fù)制詳細地址，也可以只復(fù)制城市名稱，例如 Tagbilaran City。
- 定位到目標(biāo)地址：打開圖靈搜，把地址定位到菲律賓的塔比拉蘭市。圖靈搜注冊：http://t.smartsousou.com/w/C61B42
- 使用簡稱搜索：在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，可以使用公司簡稱“MARCELA FARMS”進行搜索。
- 查看進出口記錄：在地圖頁面上點擊紅色的船錨圖標(biāo)，就可以看到該公司的進出口記錄。
- 訪問公司官網(wǎng)：點擊查詢結(jié)果中的官網(wǎng)鏈接，就可以訪問對方網(wǎng)站，查看其詳細業(yè)務(wù)信息。
- 查看地圖實景：如果沒有官網(wǎng)，可以點擊地圖上的街景圖標(biāo)，查看周邊環(huán)境，以進一步了解客戶的規(guī)模和實力。
- 導(dǎo)出聯(lián)系方式：當(dāng)然，我們也可以將客戶的聯(lián)系方式導(dǎo)出，例如電話號碼和郵箱，用于WhatsApp營銷和郵件群發(fā)。
四、其他外貿(mào)開發(fā)技巧
上面只是列舉了部分常用的外貿(mào)操作方法，下面還有一些其他技巧，大家有興趣可以了解。
- Google 搜索語法：利用Google的高級搜索指令，可以更加精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶及相關(guān)信息。
- Yandex圖片搜索：俄羅斯搜索引擎Yandex擁有強大的視覺搜索能力，用好以圖識圖可以精準(zhǔn)找到相似圖片及來源網(wǎng)站。
- Facebook營銷：通過精準(zhǔn)投放廣告、加入細分行業(yè)群組，從而獲取高質(zhì)量客戶線索。
- Instagram標(biāo)簽：不管是發(fā)布內(nèi)容還是尋找相關(guān)話題帖子，Instagram標(biāo)簽一直是非常核心的一項功能。
- 廣交會查詢：展會是開發(fā)客戶的主要渠道之一，即使沒能親自參展，也可以通過廣交會查詢系統(tǒng)，精準(zhǔn)觸達德國、歐洲、西班牙等高質(zhì)量客戶。
- 冷門郵件群發(fā)：相對于Gmail、Outlook等熱門郵箱而言，像VK Mail、Kakao Mail等冷門郵箱有更高的到達率，不易進垃圾箱。
- API引擎搜索：來自全球兩百多個國家的常用搜索引擎，如Google、Yandex、Yahoo等，足以覆蓋全球絕大部分的優(yōu)質(zhì)客戶。
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