什么是再營(yíng)銷(xiāo)？為什么它能提升轉(zhuǎn)化率？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，再營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)向已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶(hù)展示定向廣告，來(lái)促使他們?cè)俅卧L問(wèn)并完成購(gòu)買(mǎi)或其他目標(biāo)行為。再營(yíng)銷(xiāo)的魔力在于它能夠精準(zhǔn)地觸達(dá)那些已經(jīng)表現(xiàn)出興趣的用戶(hù)，從而大幅提升轉(zhuǎn)化的可能性。
- 精準(zhǔn)觸達(dá)：再營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)Cookies技術(shù)追蹤用戶(hù)行為，把廣告展示給曾經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)過(guò)興趣的潛在客戶(hù)，避免浪費(fèi)廣告預(yù)算。
- 提高轉(zhuǎn)化率：這些用戶(hù)曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)你的網(wǎng)站，意味著他們已有購(gòu)買(mǎi)意圖，再營(yíng)銷(xiāo)能夠提醒他們你的品牌，激發(fā)他們完成購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。
Outbrain的再營(yíng)銷(xiāo)功能讓你能針對(duì)不同用戶(hù)群體設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的廣告內(nèi)容，使廣告更具針對(duì)性，提高轉(zhuǎn)化率。
如何在Outbrain上設(shè)置再營(yíng)銷(xiāo)廣告？
- 安裝Outbrain的追蹤代碼首先，你需要在你的網(wǎng)站上安裝Outbrain的追蹤像素。這個(gè)像素能夠幫助你跟蹤訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶(hù)，并將他們的行為信息返回到Outbrain平臺(tái)。確保像素安裝正確，才能確保再營(yíng)銷(xiāo)廣告精準(zhǔn)投放。
- 定義目標(biāo)受眾在Outbrain廣告平臺(tái)上，你可以設(shè)置不同的再營(yíng)銷(xiāo)受眾群體。比如：
- 訪客未完成購(gòu)買(mǎi)：曾瀏覽過(guò)你網(wǎng)站的特定頁(yè)面但沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)。
- 訪問(wèn)過(guò)特定產(chǎn)品頁(yè)面的用戶(hù)：例如，曾查看某個(gè)特定商品但沒(méi)有下單的用戶(hù)。
- 網(wǎng)站所有訪客：設(shè)置為所有訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶(hù)。
- 創(chuàng)建定制廣告內(nèi)容當(dāng)你知道你的目標(biāo)受眾是誰(shuí)時(shí)，接下來(lái)就是根據(jù)不同群體的需求設(shè)計(jì)個(gè)性化的廣告內(nèi)容。對(duì)于未完成購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，你可以設(shè)計(jì)一條優(yōu)惠活動(dòng)廣告，激勵(lì)他們回到網(wǎng)站完成購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于訪問(wèn)過(guò)特定頁(yè)面的用戶(hù)，你可以展示相關(guān)產(chǎn)品或促銷(xiāo)信息，促使他們繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。
- 設(shè)置廣告預(yù)算與時(shí)間段再營(yíng)銷(xiāo)廣告不需要像廣泛定向的廣告一樣投放給每個(gè)人，你可以設(shè)置精準(zhǔn)的預(yù)算和時(shí)間段，確保廣告只投放給最可能轉(zhuǎn)化的用戶(hù)群體。設(shè)置預(yù)算時(shí)，可以通過(guò)Outbrain的優(yōu)化建議來(lái)調(diào)整，確保你在合理的預(yù)算范圍內(nèi)獲取最大的轉(zhuǎn)化率。
優(yōu)化再營(yíng)銷(xiāo)廣告的創(chuàng)意和內(nèi)容
再營(yíng)銷(xiāo)廣告的創(chuàng)意至關(guān)重要，即使是已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)，也需要通過(guò)具有吸引力的廣告文案和設(shè)計(jì)再次激發(fā)他們的興趣。
以下是一些讓再營(yíng)銷(xiāo)廣告脫穎而出的創(chuàng)意技巧：
1. 個(gè)性化廣告文案
量身定制的廣告文案可以讓用戶(hù)感受到更強(qiáng)的吸引力。如果用戶(hù)曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)特定的產(chǎn)品頁(yè)面，你的廣告文案可以提到該產(chǎn)品并提供優(yōu)惠或提醒用戶(hù)限時(shí)折扣。
例如：“你在瀏覽這款智能手表，趕快回來(lái)，領(lǐng)取專(zhuān)屬折扣！”
2. 利用緊迫感
創(chuàng)建一種緊迫感，促使用戶(hù)迅速行動(dòng)。通過(guò)設(shè)置倒計(jì)時(shí)或提到“庫(kù)存有限”的信息，可以激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
例如：“僅剩10件，立即搶購(gòu)！優(yōu)惠即將結(jié)束！”
3. 提供獨(dú)家優(yōu)惠
給回訪用戶(hù)一個(gè)獨(dú)家的優(yōu)惠，例如專(zhuān)屬折扣、贈(zèng)品或免費(fèi)試用等。這些優(yōu)惠會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得錯(cuò)過(guò)了就太可惜，從而激勵(lì)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
例如：“僅限回訪用戶(hù)，領(lǐng)取20%的專(zhuān)屬優(yōu)惠！”
4. 引入社交證明
展示一些社交證明，例如用戶(hù)評(píng)價(jià)、推薦或者其他客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。這些證明能增加廣告的可信度，幫助提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
例如：“我們的產(chǎn)品已經(jīng)幫助1000+客戶(hù)提升銷(xiāo)售，來(lái)試試吧！”
常見(jiàn)的再營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧
1. 漸進(jìn)式再營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于那些瀏覽過(guò)你網(wǎng)站但未購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，你可以設(shè)置多輪再營(yíng)銷(xiāo)。第一次展示優(yōu)惠廣告，第二次提醒，第三次促銷(xiāo)廣告，通過(guò)不斷的曝光讓用戶(hù)逐步增強(qiáng)對(duì)你的產(chǎn)品的好感與信任，最終完成轉(zhuǎn)化。
2. 排除已轉(zhuǎn)化用戶(hù)
為了避免重復(fù)展示廣告給已經(jīng)完成轉(zhuǎn)化的用戶(hù)，你可以設(shè)置排除條件，讓已購(gòu)買(mǎi)或已完成目標(biāo)行為的用戶(hù)不再看到你的再營(yíng)銷(xiāo)廣告。這樣可以避免浪費(fèi)廣告預(yù)算。
3. A/B測(cè)試
A/B測(cè)試可以幫助你找出最有效的廣告創(chuàng)意和文案。通過(guò)測(cè)試不同版本的廣告，你能夠了解哪些廣告內(nèi)容更能打動(dòng)目標(biāo)用戶(hù)，從而優(yōu)化廣告效果，提升轉(zhuǎn)化率。
通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)，你能夠重新觸達(dá)那些曾經(jīng)對(duì)你產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的用戶(hù)，并通過(guò)個(gè)性化的廣告內(nèi)容激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。精準(zhǔn)的廣告定向、個(gè)性化創(chuàng)意和合理的預(yù)算分配，可以幫助你顯著提升Outbrain廣告的轉(zhuǎn)化率，讓你的廣告投入帶來(lái)更高的回報(bào)。
實(shí)施再營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵步驟：
- 安裝Outbrain的追蹤代碼，追蹤訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶(hù)。
- 精準(zhǔn)定義受眾群體，確保廣告投放給潛在的購(gòu)買(mǎi)者。
- 設(shè)計(jì)個(gè)性化的廣告創(chuàng)意，并提供獨(dú)特的優(yōu)惠或緊迫感。
- 不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容，使用A/B測(cè)試提高轉(zhuǎn)化率。
讓每一筆廣告投入都產(chǎn)生最大化的轉(zhuǎn)化，通過(guò)Outbrain的再營(yíng)銷(xiāo)功能，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告效果將不斷升級(jí)！
