上周，Temu母公司拼多多公布了新一期財務(wù)報告，全年總營收超2476億元，同比增速89.68%，遠(yuǎn)超市場預(yù)期。
市場分析認(rèn)為，Temu是拼多多實現(xiàn)營收快速增長的一大助推力。而Temu出海期間在海外的表現(xiàn)著實亮眼，Earnest Analytics報告顯示，從2023年1月到2024年，Temu的銷售額增長了840%。
不過出人意料的是，Earnest Analytics研究數(shù)據(jù)還表明，Temu的海外用戶主要來自高收入人群！擅長下沉市場的拼多多，在海外賺的是富人的錢？
圖源：earnestanalytics
數(shù)據(jù)顯示，Temu超過44%的銷售額來自收入超過13萬美元的人群。而且，高收入人群不僅占銷售額份額大，增長速度也遠(yuǎn)超低收入人群。這一趨勢，在今年1月份的時候更明顯。
當(dāng)年，Temu打出的廣告語是讓大家都能“像億萬富翁一樣購物”，沒想到在Temu購物金額最多的還是那些有錢人？
這一數(shù)據(jù)或和不同階層人群購買力及海外消費(fèi)降級有關(guān)。
海外消費(fèi)者受通脹、俄烏沖突等各類不確定因素影響，支出更加謹(jǐn)慎，消費(fèi)降級，Temu正符合他們的新需求，所以部分人群轉(zhuǎn)移了購買陣地，或?qū)W會了多平臺比價購買。
而且就算再便宜，也需要有錢去購買，而高收入群體有更多可支配收入去購買更多物品。多因素影響，導(dǎo)致高收入人群總購買份額就占比較大。
除此之外，Temu的用戶粘性也比大家以為的要高。
不少買家會吐槽Temu的質(zhì)量，但是更懂得這個價格之下，“要什么自行車”。Earnest Analytics數(shù)據(jù)顯示，超過28%的用戶，在首次購買后的16個月內(nèi)還會返回Temu，這一留存率幾乎是沃爾瑪和塔吉特的兩倍，不過還是要低于亞馬遜。
Temu還在不斷地和其他平臺爭奪消費(fèi)者，2024年1月90%的Wish客戶將線上折扣消費(fèi)轉(zhuǎn)向了Temu，96%的Temu顧客也在沃爾瑪、亞馬遜上買過東西。Earnest的信用卡數(shù)據(jù)還表明，大約18%的美國家庭在Temu上購物過。
Temu正吸引各個領(lǐng)域的消費(fèi)者，并將其轉(zhuǎn)化為自己的忠實用戶。
就GMV而言，Temu目前還難以與亞馬遜這樣的競爭對手比肩，不過其快速地增長，顯然已經(jīng)被各類競爭對手關(guān)注到。哪怕數(shù)據(jù)顯示，Temu對折扣店的沖擊更大，《華爾街日報》報道，亞馬遜還是將核心競爭對手從美國的沃爾瑪和塔吉特轉(zhuǎn)，換為中國電商平臺，比如Temu。
圖源：《華爾街日報》
價格具有競爭優(yōu)勢的Temu，不僅滿足了低收入群體，還吸引了高收入者，同時還能競爭過其他平臺，不斷擴(kuò)大用戶群體，確實令對手恐懼。
如果未來Temu開始打造差異化的產(chǎn)品，引入質(zhì)量更高的產(chǎn)品，其客戶忠誠度可能會使Temu成為全球最強(qiáng)大的市場之一，對競爭對手產(chǎn)生威脅。
對于Temu的發(fā)展，你看好嗎？
