初創(chuàng)小團(tuán)隊(duì)資源有限，如何平衡內(nèi)容創(chuàng)作與店鋪運(yùn)營(yíng)的精力和成本？Kwai Shop大賣店鋪Veloz Multimarcas的成長(zhǎng)軌跡或許能給您啟發(fā)。這個(gè)從客廳起步的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，自入駐Kwai Shop后，憑借“簡(jiǎn)單真實(shí)”的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)日出千單、月銷萬(wàn)單，團(tuán)隊(duì)規(guī)模也隨之?dāng)U張。

他們?nèi)绾慰焖僬莆諆?nèi)容電商精髓，成功打通從流量到銷量的轉(zhuǎn)化路徑？

“四年前，如果有人告訴我，我會(huì)擁有屬于自己的服裝店鋪品牌，我絕對(duì)不敢相信?！北藭r(shí)，Camila還是圣保羅一家醫(yī)院的護(hù)理人員。日復(fù)一日的繁重工作，讓她內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的渴望愈發(fā)強(qiáng)烈?！拔铱释麚碛凶约旱氖聵I(yè)，同時(shí)能有更多時(shí)間陪伴家人?！奔又牡滓恢甭癫刂鴮?duì)時(shí)裝的熱愛與獨(dú)特解讀，她與丈夫最終決定攜手創(chuàng)業(yè)，共同跳出既有的生活軌道。

Kwai Shop 商家：Camila

他們的創(chuàng)業(yè)之旅始于自家客廳，這里同時(shí)還充當(dāng)著辦公室和臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)?！拔覀冏铋_始創(chuàng)業(yè)時(shí)，店內(nèi)只有幾款基礎(chǔ)服裝，第一個(gè)月只收到零星幾個(gè)訂單”，Camila回憶道。后來(lái)，他們敏銳地意識(shí)到，傳統(tǒng)零售模式受限于存地域和成本高昂，而電子商務(wù)則能突破物理邊界，以更低成本觸達(dá)全國(guó)消費(fèi)者。這一關(guān)鍵認(rèn)知，促使他們果斷將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向線上。入駐Kwai Shop后，憑借平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，他們迅速實(shí)現(xiàn)了日出千單、月銷萬(wàn)單的業(yè)績(jī)?！拔覀兪冀K相信，電商是實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)增長(zhǎng)的最有效途徑，”Camila補(bǔ)充道。

成功開啟電商之路后，團(tuán)隊(duì)很快發(fā)現(xiàn)了Kwai Shop作為內(nèi)容電商平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)：在這里，簡(jiǎn)單的真實(shí)比刻意的完美更具商業(yè)價(jià)值。“我們最大的突破來(lái)自于一個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知：無(wú)需華麗制作，用最真實(shí)的方式展示產(chǎn)品，反而能取得最佳的銷售效果，” Camila分享道。

Camila發(fā)現(xiàn)，她日常隨手拍攝的試穿視頻能夠吸引大量關(guān)注，其帶來(lái)的轉(zhuǎn)化不亞于精心策劃的專業(yè)模特視頻。她分析認(rèn)為，這背后體現(xiàn)了Kwai Shop的用戶的一種普遍偏好：他們更信賴真實(shí)的“用戶視角”，而不是過(guò)度修飾的商業(yè)廣告。這一發(fā)現(xiàn)讓團(tuán)隊(duì)確定，即使沒有專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)，也能通過(guò)簡(jiǎn)單真實(shí)的視頻把產(chǎn)品賣爆。

更讓團(tuán)隊(duì)驚喜的是，創(chuàng)作者帶貨視頻進(jìn)一步放大了真實(shí)感帶來(lái)的信任與轉(zhuǎn)化。他們始終堅(jiān)持與真正喜愛其產(chǎn)品的創(chuàng)作者合作，并堅(jiān)信這些發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)推薦，才是帶來(lái)持久轉(zhuǎn)化效果的關(guān)鍵。

Camila總結(jié)道：“在Kwai Shop，好內(nèi)容不等于高成本，而在于高共鳴。我們驗(yàn)證了一個(gè)道理：當(dāng)你用最真實(shí)的方式展示產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)用最快的購(gòu)買行動(dòng)來(lái)回應(yīng)。這正是內(nèi)容電商的魅力—真實(shí)即價(jià)值，簡(jiǎn)單亦能爆單。”

入駐Kwai Shop后，團(tuán)隊(duì)的工作重心變得很清晰。Camila深有感觸地說(shuō)：“我們只需專注于打磨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)通過(guò)內(nèi)容幫我們把產(chǎn)品賣爆。這讓我們能將全部精力投入到選品和自主生產(chǎn)上，而這種良性循環(huán)，正是我們這樣資源有限的小團(tuán)隊(duì)能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。”

      談及未來(lái)規(guī)劃，Camila希望能提升店鋪?zhàn)援a(chǎn)服裝的比例、招聘新員工和擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。與此同時(shí)，她特別強(qiáng)調(diào)，將充分借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，“持續(xù)制作更多優(yōu)質(zhì)、真實(shí)且有價(jià)值的視頻內(nèi)容”，以實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)增長(zhǎng)。

“Kwai Shop將我們的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為真實(shí)的增長(zhǎng)，將我們的夢(mèng)想變成了真正的生意！”