廣交會2025時間表
展館圖
本屆展區(qū)布局導(dǎo)向圖進(jìn)行了改版優(yōu)化，更全面、更立體、更形象，安排觀展路線更輕松。
137屆廣交會展區(qū)布局圖(第一期)
137屆廣交會展區(qū)布局圖(第二期)
137屆廣交會展區(qū)布局圖(第三期)
餐飲服務(wù)
一、展會前
明確目標(biāo)，別瞎忙活
去廣交會不是為了湊熱鬧，而是為了拿訂單、拓客戶。所以，先問問自己：這次去廣交會的目標(biāo)是什么？是開發(fā)新客戶，還是維護(hù)老客戶？是推新品，還是清庫存？目標(biāo)明確了，行動才有方向。
展位布置，吸睛是關(guān)鍵
展位就是你的“門面”，一定要讓人一眼記??！設(shè)計上要簡潔大氣，突出核心產(chǎn)品；燈光要亮堂，別讓客戶覺得你家展位“黑乎乎”的；樣品要擺整齊，最好能現(xiàn)場演示，讓客戶直觀感受產(chǎn)品的優(yōu)勢。
客戶邀約，提前鎖定
廣交會人山人海，等客戶自己找上門？太被動了！提前給老客戶發(fā)邀請函，告訴他們你的展位號，順便問問他們會不會來。如果有潛在客戶，也可以提前聯(lián)系，約好見面時間，避免展會當(dāng)天手忙腳亂
（一）基本材料
物品準(zhǔn)備清單：
名片、產(chǎn)品手冊、報價單、合同模板……這些必備資料一定要提前準(zhǔn)備好。別忘了帶個筆記本或平板，方便記錄客戶需求。另外，充電寶、小零食、水杯這些“生存物資”也別落下，展會期間可沒時間讓你慢慢找吃的。
可以嘗試挑選以下1-2點建議為你的郵件亮色。
01 寫有記憶的郵件
我們可以在郵件中提及一些老客戶提到過的細(xì)節(jié)，或者是對新客戶他們企業(yè)的了解，甚至提問，這樣能加深對方的印象。
02 做好交通計劃
03 附上展館平面圖
04 告知天氣情況
→ 確認(rèn)禮儀和翻譯，發(fā)送郵件
展會前3天：社媒再次邀約
社媒在這個時代是首當(dāng)其沖的，除了郵件邀約，社媒邀約非常有必要。
TT在這里推薦幾個用戶回復(fù)率更高的海外社媒：
在哪發(fā)？
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Facebook:
一個全球性的社交媒體平臺，適合外貿(mào)B2B企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳和廣告營銷。外貿(mào)B2B企業(yè)可以創(chuàng)建Facebook頁面，分享企業(yè)信息、發(fā)布新產(chǎn)品、行業(yè)新聞等內(nèi)容。
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LinkedIn:
LinkedIn最初是一個旨在幫助職場專業(yè)人士相互聯(lián)系的溝通平臺，但它已發(fā)展成為一個龐大的社交渠道。
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WhatsApp：
WhatsApp作為全球最受歡迎的及時溝通APP之一，支持圖像、語音、視頻、文件、語音通話等多種交流方式。
展中
問問自己：什么參數(shù)影響價格，如何影響價格？客戶對于你的產(chǎn)品最常見的疑問有哪些？答案是什么？你的產(chǎn)品參數(shù)你能不看資料就說出來嘛？產(chǎn)品的價格趨勢你知道嗎？
1、打包物資時請檢查:產(chǎn)品圖冊、報價單、名片、客戶登記表、訂書機(jī)、訂書針、筆、筆記本、計算器、膠帶、美工刀、錄音筆、iPad、充電器、小禮品等是否都帶齊。
2、熟記產(chǎn)品信息，包括:產(chǎn)品規(guī)格、報價、交貨期、MOQ、出貨港、包裝信息、目標(biāo)市場的暢銷產(chǎn)品、產(chǎn)品優(yōu)勢等。
3.趕赴展館之前，一定要檢查參展證件是否隨身攜帶。部分專業(yè)展會進(jìn)館比較嚴(yán)格，需要刷證入館，并有安檢人員檢查，無證是不可能混入展垬菇榔圍唬的。
4、衣著得體，舉止大方、自信，注意在展位上的工作狀態(tài)，不要聚眾聊天，不要背對展位坐著，甚至是在展位上吃飯，女士不化濃妝。
5、不要見人就發(fā)材料，要做到有的放矢;也不要以貌取人，忽視穿著打扮不那么“高端”的客人。
6、對于非常有意向的客戶，留下他的手機(jī)號、酒店地址，在當(dāng)天展會結(jié)束后再在展館外約見，甚至可以邀約客戶直接去公司參觀。
7、重點客戶，晚上回到酒店后,再發(fā)郵件聯(lián)系一遍，可以將他的合影發(fā)給他，或者詳細(xì)解答他在展會上的問題。
8、注意保管好重要的資料，包括:參展證件、本公司資料、電腦、數(shù)碼相機(jī)，特別是來訪客戶、意向客戶的信息記錄表格，如果這些材料丟了，等于白忙活一場
9、很多參展的業(yè)務(wù)，除了展會第一天，后面就開始疲于應(yīng)對；還有那些，自以為有火眼金睛的業(yè)務(wù)對客人區(qū)別對待，這是很不好的，大家一定要拿出12分精神過好展會的每一天，不區(qū)別對待客戶。
10、我們展會上陳列的產(chǎn)品呢，除了基礎(chǔ)款、經(jīng)典款，一定還要有新款。
展臺上不展示新產(chǎn)品，新產(chǎn)品只展示給老客戶或用來突破新的VIP客戶。（視自身情況而定，某位展商分享經(jīng)驗說：原先對公司不感興趣的行業(yè)大客戶，當(dāng)經(jīng)理把原先藏著的新產(chǎn)品拿出來之后，很容易就成交了，因為大客戶并不在意普通的誰家都有賣的產(chǎn)品。）
11、大膽和客戶溝通，不自卑。
12、在手機(jī)里預(yù)裝好各種必要的App，比如：翻譯軟件、名片全能王-CamCard名片識別、掃描全能王-CamScanner Pro、百度網(wǎng)盤等
13、接待客人時不要貪多，一下子招呼一大堆客人進(jìn)來，每個都聊三句就“wait a moment”，等于你怠慢了每一個人。貪多嚼不爛，用心談好一個對口的，勝過連收數(shù)十張名片！
14、錄音筆、照相機(jī)、筆記本（紙的那種），廣交會三寶，能夠幫助你做好到訪客戶記錄。當(dāng)天的客人當(dāng)天整理，再累也不能拖。
15、帶一個iPad，里面存一些工廠、公司的視頻宣傳材料。如果條件許可，可通過App將頁面切入工廠車間的實時視頻，直播工人工作，這樣能夠飛快、直觀地取得買家的信任。
16、買家走進(jìn)展位，不要立刻就開始貼身營銷，可以先說：
How are you doing? My name is xxx, the sales representative. Call me if you need any assistance. I will be around.
17、把所有的宣傳品事先在不影響內(nèi)容的位置打孔，名片裝訂在樣冊上，同時也要再給客戶一張名片。然后提前買一些中國結(jié)，客戶拿到資料要走的時候，拿出中國結(jié)，告訴客戶：這是我們中國的傳統(tǒng)禮品，送給您。用中國結(jié)把事先打好孔的樣冊穿好，打個結(jié)，然后就像書簽?zāi)菢臃湃霕觾缘膬?nèi)頁，讓中國結(jié)從另外一端露出來。以這樣的方式讓你的宣傳品在一大堆樣冊中脫穎而出。
（ 廣交會是我國最大的外貿(mào)展會，能夠參展廣交會，一定程度上顯示了企業(yè)的規(guī)模和實力。所以在展會現(xiàn)場，可以多拍一些照片，選取有代表性的，特別是有廣交會展位號的，放在公司的網(wǎng)站上，或制作newsletter發(fā)送給老客戶。）
溝通方面：
在廣交會上很多人羞于自己的口語表達(dá)，因為口音標(biāo)準(zhǔn)的只有美國人和英國人，大部分的外語口語都是不標(biāo)準(zhǔn)的。不必自卑，大膽開口講。對價格，對交貨期，對產(chǎn)品性狀，你的談話要堅定，擲地有聲，要讓他感受到你是專業(yè)人士，把他的訂單交給你，完全可以放心。(當(dāng)然前提是你確實對產(chǎn)品很專業(yè)而不是忽悠)
一些展會使用頻率高的短句（要是會使用些小語種就更好）
展后跟進(jìn)
今天給大家分享頂易海關(guān)數(shù)據(jù)如何與展會結(jié)合
1、展前-邀約
在參加展會前我們要學(xué)會提前邀約，如果我們想邀請?zhí)囟▏业囊恍┎少徤虂砦覀兊恼刮豢纯?，進(jìn)行面談。
首先，假設(shè)我們是做led燈具的，那我們就可以在系統(tǒng)當(dāng)中，輸入我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，進(jìn)行采購商的查詢，找到專業(yè)采購咱們LED燈具的客戶。
查詢各國的采購商情況
立即挖掘采購商聯(lián)系方式
一鍵挖掘采購商的聯(lián)系方式（郵箱/電話/社媒主頁）
獲取到了之后，我們就可以直接去提前寫好邀請函，去告訴客戶，咱們也是專業(yè)生產(chǎn)XX產(chǎn)品的廠家，希望他們可以來參展并且來我們的展位看看，進(jìn)行面談交流洽談。
像我有個東莞做禮品包裝的客戶，他在去香港參展之前禮品包裝展之前都會用這個方法去邀約一些客戶到現(xiàn)場來進(jìn)行面談，他大概邀約了十來個，其中有兩位客戶是現(xiàn)場就下了訂單。效果是非常明顯的。
那這個就是參展前如何去邀約客戶。
2、展中-判斷客戶實際需求
我們也可以看到他的一個采購產(chǎn)品/數(shù)量/金額等情況
采購商的上下游情況
3、展后-轉(zhuǎn)換
海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)免費試用地址：https://hg.smtso.com/?i=CB587B
