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大數(shù)跨境
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30年官司，百億損失，內(nèi)斗如何毀掉中國最具潛力民族品牌？

30年官司，百億損失，內(nèi)斗如何毀掉中國最具潛力民族品牌？ 大數(shù)跨境的朋友們
2024-04-29
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導(dǎo)讀：2011年9月，貴州電視臺報道，一瓶產(chǎn)自1935年僅剩400毫升的老酒，在拍賣會上以1070萬的天價成交！提供這瓶酒的人，是賴茅鼻祖賴嘉榮的嫡孫賴世豪，而拍下這瓶酒的人同樣姓賴，并且是賴氏宗親。

2011年1070萬是個什么概念？

要知道，那年北京房價也不過1萬5一平，相當(dāng)于一杯喝掉了北京一套300平米的四合院！縱使這瓶酒有75年歷史，傳承明晰，是絕版孤品，但這個價格依舊讓人覺得不可思議。
果然，很快有媒體挖出了蛛絲馬跡。
提供這瓶酒的人，是賴茅鼻祖賴嘉榮的嫡孫賴世豪，而拍下這瓶酒的人同樣姓賴，并且是賴氏宗親。

賴世豪（左）   賴培華（右）

這就有點炒作的嫌疑了，但令人驚訝的是，直到很多年以后，時任貴州電視臺臺長退休后，公開表示當(dāng)時早就知道是炒作了。
但出于對賴家后人的同情以及對茅臺的憤怒，依然選擇報道了這則新聞。
用老臺長的話說，與其說賴家炒作，倒不如說他們走投無路，想借助媒體的力量搞個大新聞，從茅臺手中拿回品牌！

 

很多不懂酒的人乍聽賴茅倆字，會誤認(rèn)為是蹭茅臺的，可實際上賴茅是茅臺廠的前身，也是真正的醬香之祖。
甚至很多人認(rèn)為，如果沒有那場茅臺與賴家后人持續(xù)近30年的官司，現(xiàn)在被迫改名賴氏父子的賴家茅酒可能會比茅臺更有名！
1953年，茅臺鎮(zhèn)地方政府通過贖買、沒收等形式，整合了賴、華、王三家私人釀酒作坊，成立了國營茅臺酒廠，也就是今天的貴州茅臺集團。

 

三家老酒坊中，當(dāng)時最具知名度毫無疑問是賴家。
它所生產(chǎn)的賴茅早在1942年就遠(yuǎn)銷香港，供不應(yīng)求。1950年，釀出那瓶千萬天價酒的賴貴山，跟隨訪問團受邀參加國慶觀禮，被點名帶50瓶酒去款待外賓。
茅臺1988年被選為國宴用酒，而賴家茅酒達(dá)成這項成就，比它早了整整38年！

 

據(jù)當(dāng)時的茅臺鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記回憶，賴家之所以愿意合并進茅臺，是特殊年代為集體考慮，為支持國家規(guī)劃而犧牲小我。
但矛盾的種子，也在合并之初就種下了。
原因是賴家祖?zhèn)鞯尼劸萍挤?，并沒有在酒廠合并后傳給外姓人。相反還是以傳男不傳女的習(xí)俗在家族內(nèi)傳承。
這也是從1953到1988，將近40年的時間里，茅臺從沒有生產(chǎn)過賴茅的原因，因為它是真的不會！

 

賴貴山（左）  賴世豪（右）

 

1986年，改革開放后，賴貴山帶著兒子賴世豪回到茅臺鎮(zhèn)，沿用祖?zhèn)骷妓?，恢?fù)了賴家酒的生產(chǎn)，也就是今天的賴氏父子酒。
當(dāng)然了，當(dāng)時的名字還叫賴茅。

 

賴家獨門釀酒技術(shù)重出江湖。得到了當(dāng)時中國白酒界的泰山北斗，同時也是輕工業(yè)部工程師周恒剛的點名支持，幾乎是一夜成名！
周恒剛當(dāng)時剛通過兩次科技試點，把茅臺的酒質(zhì)提升了一大截，在業(yè)內(nèi)聲名顯赫。
這樣一位見過世面的大佬嘗過酒后感嘆：難得呀，幾十年了，我終于又飲到賴?yán)习宓木屏耍?br />
周恒剛對賴氏酒的認(rèn)可，讓當(dāng)時很多酒評人也開始把賴茅和茅臺相提并論，比較孰優(yōu)孰劣，而敏銳覺察到挑戰(zhàn)的茅臺很快就做出了反應(yīng)。
1988年，茅臺突然向有關(guān)部門提出了三大商標(biāo)申請，對應(yīng)的正是當(dāng)年那三家酒坊的賴茅、華茅和王茅。
結(jié)果華茅和王茅都順利通過，賴茅的官司卻一打就是26年。
為什么有關(guān)部門不愿意給茅臺通過？
最主要的原因是茅臺確實不掌握賴家釀酒技術(shù)，同時賴家后人剛復(fù)興這個酒，打出一些名氣，就迫不及待來搶商標(biāo)，即使旁觀者也能看出是什么動機。
但此時的賴家人也不會想到，這場官司會先后熬走他們兩代人。也讓外資利用這個品牌，賺走幾十億財富！
在茅臺和賴家打官司的26年里，因為始終沒有確定品牌歸屬權(quán)，導(dǎo)致茅臺鎮(zhèn)一度涌現(xiàn)出400多家跟賴茅有關(guān)的牌子。
這里面有很多是外資趁虛而入，保守估計賺走了幾十億！
2014年，官司終于打完，賴茅卻被判給了茅臺。
當(dāng)時知情人爆料，地方上也給這個案子判罰提供了意見，認(rèn)為賴茅歸到茅臺，會更有利于集中發(fā)展。
丟了賴家商標(biāo)，打了20多年官司負(fù)債過億的賴世豪，3年后在郁郁寡歡中去世。
生前他反復(fù)念叨的一句話是：茅臺歷史上60年都沒生產(chǎn)過這個酒，商標(biāo)怎么就成它的了呢？

賴世豪（左）  賴天鵬（右）

商標(biāo)最終沒有判給賴家，在業(yè)內(nèi)很多人看來是不服氣的，也是段悲情故事
當(dāng)然了，此時更悲情的，是賴世豪的兒子賴天鵬。
父親去世，賴天鵬接手酒廠，一上來就是天崩開局，剛睜眼一億多負(fù)債，是名副其實的負(fù)二代。

他已經(jīng)沒有時間，也沒有錢再跟茅臺打官司了。
為了還債，也為了恢復(fù)賴家往日的光輝，賴天鵬選擇徹底放棄賴茅的商標(biāo)使用，改用“賴氏父子”打反擊戰(zhàn)。
換句話說，我們今天看到的賴氏父子酒，正是當(dāng)年真正的賴茅。
賴氏父子用的祖?zhèn)麽劸萍挤?，可以?ldquo;一個獨家和三個高溫”來概括。
一個獨家指的是賴家祖?zhèn)鞯莫氶T回沙工藝，已經(jīng)傳承了上百年。用這個工藝釀出來的酒酒液黏稠，醬香味更足。
而三個高溫，分別指的是高溫制曲、高溫堆積和高溫蒸餾，其中高溫制曲和高溫堆積，在世界蒸餾酒中也是獨一無二的創(chuàng)舉。
賴氏父子在高達(dá)62度的溫度下制曲，經(jīng)二次翻曲，40天成熟，存放半年以上帶來大量微生物。
同時賴家針對高溫制曲，專門設(shè)計的堆積工藝，能使堆積溫度再次達(dá)到50度左右，進一步網(wǎng)羅出大量微生物。
最后比普通白酒高15度的接酒溫度，揮發(fā)掉影響口味的低沸點物質(zhì)，給賴氏父子帶來了獨一無二的醬香味。

正如前中信證券首席分析師薛凱所評價的：
被茅臺拿走的商標(biāo)，那只是一個名字而已。只要真正賴家茅酒的傳承人還在，賴家手藝還在，像賴氏父子這樣的品牌還在，還怕賴家不能二次復(fù)興嗎？

旁觀者很難想象，在沒什么營銷投入的情況下，賴氏父子憑借出色的酒質(zhì)，和老百姓都負(fù)擔(dān)得起的價格，僅靠老客戶回購和熟人介紹，就讓賴天鵬在短短幾年還清了1億多的負(fù)債。
2021年，賴氏父子的銷售額首次破億；2022年，再次實現(xiàn)了超60%的同比增長。
在不太做廣告的情況下，這不得不說是一個奇跡。

這幾年，賴氏父子酒廠先后獲得了貴州老字號稱號、第22屆布魯塞爾大金獎、2021國際酒類(中國)大獎賽雙料大獎等多項榮譽。
從天崩開局到名利雙收，賴天鵬之所以能靠賴氏父子翻盤離不開堅韌兩個字。

可以看到，現(xiàn)在全網(wǎng)白酒幾乎都在蹭茅臺，只有賴氏父子極力撇開與茅臺的關(guān)系。
為什么？
因為茅臺對別的酒來說是光環(huán)，而對賴氏父子來說賴家茅酒本就是醬酒之祖。它是茅臺的前身，那份光環(huán)本就有一部分屬于它。
用賴天鵬的話說，只要我堅持讓老百姓能用幾頓點外賣的錢，就能喝上一口傳承百年的賴家茅酒。不去收割，日拱一卒，還用得著蹭茅臺嗎？

文章轉(zhuǎn)載至公眾號：數(shù)局 大數(shù)跨境經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

 

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