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大數(shù)跨境
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30年官司，百億損失，內(nèi)斗如何毀掉中國(guó)最具潛力民族品牌？

30年官司，百億損失，內(nèi)斗如何毀掉中國(guó)最具潛力民族品牌？ 大數(shù)跨境的朋友們
2024-04-29
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導(dǎo)讀：2011年9月，貴州電視臺(tái)報(bào)道，一瓶產(chǎn)自1935年僅剩400毫升的老酒，在拍賣會(huì)上以1070萬(wàn)的天價(jià)成交！提供這瓶酒的人，是賴茅鼻祖賴嘉榮的嫡孫賴世豪，而拍下這瓶酒的人同樣姓賴，并且是賴氏宗親。

2011年1070萬(wàn)是個(gè)什么概念？

要知道，那年北京房?jī)r(jià)也不過(guò)1萬(wàn)5一平，相當(dāng)于一杯喝掉了北京一套300平米的四合院！縱使這瓶酒有75年歷史，傳承明晰，是絕版孤品，但這個(gè)價(jià)格依舊讓人覺(jué)得不可思議。
果然，很快有媒體挖出了蛛絲馬跡。
提供這瓶酒的人，是賴茅鼻祖賴嘉榮的嫡孫賴世豪，而拍下這瓶酒的人同樣姓賴，并且是賴氏宗親。

賴世豪（左）   賴培華（右）

這就有點(diǎn)炒作的嫌疑了，但令人驚訝的是，直到很多年以后，時(shí)任貴州電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)退休后，公開(kāi)表示當(dāng)時(shí)早就知道是炒作了。
但出于對(duì)賴家后人的同情以及對(duì)茅臺(tái)的憤怒，依然選擇報(bào)道了這則新聞。
用老臺(tái)長(zhǎng)的話說(shuō)，與其說(shuō)賴家炒作，倒不如說(shuō)他們走投無(wú)路，想借助媒體的力量搞個(gè)大新聞，從茅臺(tái)手中拿回品牌！

 

很多不懂酒的人乍聽(tīng)賴茅倆字，會(huì)誤認(rèn)為是蹭茅臺(tái)的，可實(shí)際上賴茅是茅臺(tái)廠的前身，也是真正的醬香之祖。
甚至很多人認(rèn)為，如果沒(méi)有那場(chǎng)茅臺(tái)與賴家后人持續(xù)近30年的官司，現(xiàn)在被迫改名賴氏父子的賴家茅酒可能會(huì)比茅臺(tái)更有名！
1953年，茅臺(tái)鎮(zhèn)地方政府通過(guò)贖買、沒(méi)收等形式，整合了賴、華、王三家私人釀酒作坊，成立了國(guó)營(yíng)茅臺(tái)酒廠，也就是今天的貴州茅臺(tái)集團(tuán)。

 

三家老酒坊中，當(dāng)時(shí)最具知名度毫無(wú)疑問(wèn)是賴家。
它所生產(chǎn)的賴茅早在1942年就遠(yuǎn)銷香港，供不應(yīng)求。1950年，釀出那瓶千萬(wàn)天價(jià)酒的賴貴山，跟隨訪問(wèn)團(tuán)受邀參加國(guó)慶觀禮，被點(diǎn)名帶50瓶酒去款待外賓。
茅臺(tái)1988年被選為國(guó)宴用酒，而賴家茅酒達(dá)成這項(xiàng)成就，比它早了整整38年！

 

據(jù)當(dāng)時(shí)的茅臺(tái)鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書(shū)記回憶，賴家之所以愿意合并進(jìn)茅臺(tái)，是特殊年代為集體考慮，為支持國(guó)家規(guī)劃而犧牲小我。
但矛盾的種子，也在合并之初就種下了。
原因是賴家祖?zhèn)鞯尼劸萍挤?，并沒(méi)有在酒廠合并后傳給外姓人。相反還是以傳男不傳女的習(xí)俗在家族內(nèi)傳承。
這也是從1953到1988，將近40年的時(shí)間里，茅臺(tái)從沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)賴茅的原因，因?yàn)樗钦娴牟粫?huì)！

 

賴貴山（左）  賴世豪（右）

 

1986年，改革開(kāi)放后，賴貴山帶著兒子賴世豪回到茅臺(tái)鎮(zhèn)，沿用祖?zhèn)骷妓?，恢?fù)了賴家酒的生產(chǎn)，也就是今天的賴氏父子酒。
當(dāng)然了，當(dāng)時(shí)的名字還叫賴茅。

 

賴家獨(dú)門(mén)釀酒技術(shù)重出江湖。得到了當(dāng)時(shí)中國(guó)白酒界的泰山北斗，同時(shí)也是輕工業(yè)部工程師周恒剛的點(diǎn)名支持，幾乎是一夜成名！
周恒剛當(dāng)時(shí)剛通過(guò)兩次科技試點(diǎn)，把茅臺(tái)的酒質(zhì)提升了一大截，在業(yè)內(nèi)聲名顯赫。
這樣一位見(jiàn)過(guò)世面的大佬嘗過(guò)酒后感嘆：難得呀，幾十年了，我終于又飲到賴?yán)习宓木屏耍?br />
周恒剛對(duì)賴氏酒的認(rèn)可，讓當(dāng)時(shí)很多酒評(píng)人也開(kāi)始把賴茅和茅臺(tái)相提并論，比較孰優(yōu)孰劣，而敏銳覺(jué)察到挑戰(zhàn)的茅臺(tái)很快就做出了反應(yīng)。
1988年，茅臺(tái)突然向有關(guān)部門(mén)提出了三大商標(biāo)申請(qǐng)，對(duì)應(yīng)的正是當(dāng)年那三家酒坊的賴茅、華茅和王茅。
結(jié)果華茅和王茅都順利通過(guò)，賴茅的官司卻一打就是26年。
為什么有關(guān)部門(mén)不愿意給茅臺(tái)通過(guò)？
最主要的原因是茅臺(tái)確實(shí)不掌握賴家釀酒技術(shù)，同時(shí)賴家后人剛復(fù)興這個(gè)酒，打出一些名氣，就迫不及待來(lái)?yè)屔虡?biāo)，即使旁觀者也能看出是什么動(dòng)機(jī)。
但此時(shí)的賴家人也不會(huì)想到，這場(chǎng)官司會(huì)先后熬走他們兩代人。也讓外資利用這個(gè)品牌，賺走幾十億財(cái)富！
在茅臺(tái)和賴家打官司的26年里，因?yàn)槭冀K沒(méi)有確定品牌歸屬權(quán)，導(dǎo)致茅臺(tái)鎮(zhèn)一度涌現(xiàn)出400多家跟賴茅有關(guān)的牌子。
這里面有很多是外資趁虛而入，保守估計(jì)賺走了幾十億！
2014年，官司終于打完，賴茅卻被判給了茅臺(tái)。
當(dāng)時(shí)知情人爆料，地方上也給這個(gè)案子判罰提供了意見(jiàn)，認(rèn)為賴茅歸到茅臺(tái)，會(huì)更有利于集中發(fā)展。
丟了賴家商標(biāo)，打了20多年官司負(fù)債過(guò)億的賴世豪，3年后在郁郁寡歡中去世。
生前他反復(fù)念叨的一句話是：茅臺(tái)歷史上60年都沒(méi)生產(chǎn)過(guò)這個(gè)酒，商標(biāo)怎么就成它的了呢？

賴世豪（左）  賴天鵬（右）

商標(biāo)最終沒(méi)有判給賴家，在業(yè)內(nèi)很多人看來(lái)是不服氣的，也是段悲情故事
當(dāng)然了，此時(shí)更悲情的，是賴世豪的兒子賴天鵬。
父親去世，賴天鵬接手酒廠，一上來(lái)就是天崩開(kāi)局，剛睜眼一億多負(fù)債，是名副其實(shí)的負(fù)二代。

他已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間，也沒(méi)有錢(qián)再跟茅臺(tái)打官司了。
為了還債，也為了恢復(fù)賴家往日的光輝，賴天鵬選擇徹底放棄賴茅的商標(biāo)使用，改用“賴氏父子”打反擊戰(zhàn)。
換句話說(shuō)，我們今天看到的賴氏父子酒，正是當(dāng)年真正的賴茅。
賴氏父子用的祖?zhèn)麽劸萍挤?，可以?ldquo;一個(gè)獨(dú)家和三個(gè)高溫”來(lái)概括。
一個(gè)獨(dú)家指的是賴家祖?zhèn)鞯莫?dú)門(mén)回沙工藝，已經(jīng)傳承了上百年。用這個(gè)工藝釀出來(lái)的酒酒液黏稠，醬香味更足。
而三個(gè)高溫，分別指的是高溫制曲、高溫堆積和高溫蒸餾，其中高溫制曲和高溫堆積，在世界蒸餾酒中也是獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)舉。
賴氏父子在高達(dá)62度的溫度下制曲，經(jīng)二次翻曲，40天成熟，存放半年以上帶來(lái)大量微生物。
同時(shí)賴家針對(duì)高溫制曲，專門(mén)設(shè)計(jì)的堆積工藝，能使堆積溫度再次達(dá)到50度左右，進(jìn)一步網(wǎng)羅出大量微生物。
最后比普通白酒高15度的接酒溫度，揮發(fā)掉影響口味的低沸點(diǎn)物質(zhì)，給賴氏父子帶來(lái)了獨(dú)一無(wú)二的醬香味。

正如前中信證券首席分析師薛凱所評(píng)價(jià)的：
被茅臺(tái)拿走的商標(biāo)，那只是一個(gè)名字而已。只要真正賴家茅酒的傳承人還在，賴家手藝還在，像賴氏父子這樣的品牌還在，還怕賴家不能二次復(fù)興嗎？

旁觀者很難想象，在沒(méi)什么營(yíng)銷投入的情況下，賴氏父子憑借出色的酒質(zhì)，和老百姓都負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，僅靠老客戶回購(gòu)和熟人介紹，就讓賴天鵬在短短幾年還清了1億多的負(fù)債。
2021年，賴氏父子的銷售額首次破億；2022年，再次實(shí)現(xiàn)了超60%的同比增長(zhǎng)。
在不太做廣告的情況下，這不得不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

這幾年，賴氏父子酒廠先后獲得了貴州老字號(hào)稱號(hào)、第22屆布魯塞爾大金獎(jiǎng)、2021國(guó)際酒類(中國(guó))大獎(jiǎng)賽雙料大獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)。
從天崩開(kāi)局到名利雙收，賴天鵬之所以能靠賴氏父子翻盤(pán)離不開(kāi)堅(jiān)韌兩個(gè)字。

可以看到，現(xiàn)在全網(wǎng)白酒幾乎都在蹭茅臺(tái)，只有賴氏父子極力撇開(kāi)與茅臺(tái)的關(guān)系。
為什么？
因?yàn)槊┡_(tái)對(duì)別的酒來(lái)說(shuō)是光環(huán)，而對(duì)賴氏父子來(lái)說(shuō)賴家茅酒本就是醬酒之祖。它是茅臺(tái)的前身，那份光環(huán)本就有一部分屬于它。
用賴天鵬的話說(shuō)，只要我堅(jiān)持讓老百姓能用幾頓點(diǎn)外賣的錢(qián)，就能喝上一口傳承百年的賴家茅酒。不去收割，日拱一卒，還用得著蹭茅臺(tái)嗎？

文章轉(zhuǎn)載至公眾號(hào)：數(shù)局 大數(shù)跨境經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

 

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