在TikTok面臨美國(guó)市場(chǎng)禁令挑戰(zhàn)的同期時(shí)間里，一個(gè)來(lái)自美國(guó)本土的直播電商平臺(tái)——Whatnot正在迅速崛起。
Whatnot是由兩位收藏家Grant LaFontaine和Logan Head于2019年，在美國(guó)加州成立。平臺(tái)早期主攻潮流類目，類似“得物” video版“先鑒別后發(fā)貨”，后續(xù)逐漸擴(kuò)充類目。
Whatnot CEO Grant LaFontaine
2020年率先推出倒計(jì)時(shí)10秒“死亡拍賣”，最后價(jià)高者得大大提高了用戶參與度和成交率，自此一炮而紅，短短一年時(shí)間銷售額增長(zhǎng)200多倍，截至目前增長(zhǎng)2000倍有余。
目前，Whatnot已躋身美國(guó)App Store免費(fèi)應(yīng)用榜前15位，購(gòu)物類應(yīng)用中排名第一。
Whatnot如何成為TikTok的“真挑戰(zhàn)者”
TikTok在美國(guó)市場(chǎng)憑借短視頻和直播帶貨模式強(qiáng)勢(shì)崛起，但未來(lái)充滿不確定性。在這樣的背景下，Whatnot異軍突起，被稱為“真正意義上的TikTok美國(guó)對(duì)手”。它以更社區(qū)化和實(shí)時(shí)互動(dòng)的興趣電商模式贏得消費(fèi)者和資本青睞，正快速崛起為美國(guó)本土社交電商新 勢(shì)力。
Whatnot的獨(dú)特模式與快速崛起
1.興趣電商的精準(zhǔn)切入
Whatnot成立于2019年，最初專注FunkoPops、球鞋等收藏品，隨后擴(kuò)展至運(yùn)動(dòng)卡片、時(shí)尚、美妝、電子產(chǎn)品、活體植物等140多個(gè)品類。
2.爆發(fā)式增長(zhǎng)
2024年GMV突破30億美元，較2023年翻倍；預(yù)計(jì)2025年將超過(guò)60億美元。
3.資本背書
2025年1月完成2.65億美元E輪融資，估值近50億美元，投資方包括Greycroft、DSTGlobal、Avra、Lightspeed、AndreessenHorowitz等。
4.功能創(chuàng)新
推出“批發(fā)功能”，支持一次性上架數(shù)百甚至數(shù)千件同款商品，顯著提升運(yùn)營(yíng)效率。
5.用戶粘性高
典型用戶每周購(gòu)物12件，單次直播觀看時(shí)長(zhǎng)達(dá)80分鐘，均高于Instagram和TikTok。
為何是“真正意義上的對(duì)手”
1.玩法更深入，社區(qū)驅(qū)動(dòng)
TikTok是短視頻+電商導(dǎo)流，Whatnot是興趣社區(qū)+實(shí)時(shí)互動(dòng)，信任感更強(qiáng)。
2.轉(zhuǎn)化路徑更短
TikTok需要從刷視頻到下單多步轉(zhuǎn)化，Whatnot是“看直播—出價(jià)—成交”一步到位。
3.本土優(yōu)勢(shì)明顯
美國(guó)本土團(tuán)隊(duì)，監(jiān)管適配度高，不存在TikTok的國(guó)籍爭(zhēng)議。
4.資本+增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)擴(kuò)張
憑借融資和GMV增長(zhǎng)，快速向更多品類和市場(chǎng)擴(kuò)展。
趨勢(shì)預(yù)測(cè)與行業(yè)影響
1.短期預(yù)測(cè)
快速占領(lǐng)收藏品與興趣圈市場(chǎng)，吸引部分TikTok商家轉(zhuǎn)移陣地。
2.中期預(yù)測(cè)
擴(kuò)展至更多大眾品類，與TikTok、InstagramShopping、eBay形成正面競(jìng)爭(zhēng)。
3.長(zhǎng)期預(yù)測(cè)
美國(guó)直播電商或形成“娛樂(lè)帶貨型（TikTok）”、“興趣社區(qū)直播型（Whatnot）”、“綜合電商型（AmazonLive）”三足鼎立局面。
總結(jié)
隨著TikTok面臨監(jiān)管與政策壓力，美國(guó)社交電商迎來(lái)真正意義上的對(duì)手——Whatnot。它不走短視頻帶貨的老路，而是深耕興趣社區(qū)與實(shí)時(shí)拍賣，以更短的轉(zhuǎn)化鏈路、更高的用戶黏性和更穩(wěn)健的本土化運(yùn)營(yíng)，從收藏品市場(chǎng)切入，迅速擴(kuò)大規(guī)模。如今GMV突破30億美元、估值近50億美元，全年翻倍增長(zhǎng)，目前Whatnot正在用社交直播電商的新范式挑戰(zhàn)TikTok的霸主地位，并重塑美國(guó)電商格局。
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