亞馬遜近期推出“標(biāo)題兩段式”新規(guī)，對(duì)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性要求更高了。一個(gè)系統(tǒng)、準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，是優(yōu)化Listing和投放廣告的基礎(chǔ)，直接關(guān)系到產(chǎn)品能否被買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)。
搭建詞庫(kù)并不難，關(guān)鍵技巧在三步：找競(jìng)品、拓詞、篩選歸類(lèi)。
第一步：找準(zhǔn)競(jìng)品
打開(kāi)賣(mài)家精靈【選產(chǎn)品】，勾選產(chǎn)品目標(biāo)小類(lèi)，設(shè)置核心篩選條件，從搜索結(jié)果中選出3-5個(gè)高相關(guān)的對(duì)標(biāo)競(jìng)品，復(fù)制其ASIN，為下一步拓詞做好準(zhǔn)備。
常用的核心篩選條件（根據(jù)自身產(chǎn)品情況調(diào)整）：?BSR排名：1-100?價(jià)格區(qū)間：自身產(chǎn)品定價(jià)的±10%?評(píng)分：4.0+（競(jìng)爭(zhēng)大的類(lèi)目可放寬至3.5+）?(可選)包含關(guān)鍵詞：產(chǎn)品核心詞
（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈 > 選產(chǎn)品）
第二步：高效拓詞
用競(jìng)品ASIN拓詞：使用賣(mài)家精靈【拓展流量詞】，粘貼已準(zhǔn)備好的競(jìng)品ASIN，點(diǎn)擊“全部變體拓詞”，然后將搜索結(jié)果導(dǎo)出至Excel。
（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈 > 拓展流量詞）
第三步：篩選分類(lèi)
導(dǎo)出的關(guān)鍵詞需要清洗和整理：
1、初步清洗：
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剔除無(wú)效詞：沒(méi)有月搜索量、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率極低的詞→標(biāo)記為否定關(guān)鍵詞（尤其在大詞多的紅海類(lèi)目）。注意：小類(lèi)目或藍(lán)海產(chǎn)品關(guān)鍵詞少，這步可省。
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剔除不相關(guān)詞：與產(chǎn)品功能、屬性、目標(biāo)人群明顯無(wú)關(guān)的詞。
2、按ABA排名（搜索量）分類(lèi)：
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核心詞：ABA排名≤5萬(wàn)（流量大，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)）。
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中等詞：ABA排名5萬(wàn)-20萬(wàn)（流量和轉(zhuǎn)化較平衡）。
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長(zhǎng)尾詞：ABA排名>20萬(wàn)（流量精準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)小）。
3、按關(guān)鍵詞屬性分類(lèi)：
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功能詞：描述產(chǎn)品功效、特點(diǎn)的詞（如“防水”、“降噪”、“速干”）
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場(chǎng)景詞：描述使用場(chǎng)景或人群的詞（如“運(yùn)動(dòng)”、“戶(hù)外”、“男士”、“兒童”）
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屬性詞：描述產(chǎn)品具體規(guī)格、屬性的詞（如“無(wú)線”、“500ml”、“黑色”）
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品牌詞：包含知名品牌或競(jìng)品品牌的詞（單獨(dú)列出，慎用）
注意：篩選出的關(guān)鍵詞，要驗(yàn)證相關(guān)性，優(yōu)先使用中高相關(guān)的詞。
（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈插件 > 篩查相關(guān)性）
關(guān)鍵詞詞庫(kù)需要持續(xù)維護(hù)：按照三步走，定期補(bǔ)充有效詞、淘汰低效詞，這樣才能讓產(chǎn)品流量更精準(zhǔn)，減少?gòu)V告浪費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率。
