開(kāi)亞馬遜廣告，否定關(guān)鍵詞是一定要做的環(huán)節(jié)。做好了，能提高廣告轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)產(chǎn)品自然排名上升；做不好，會(huì)讓無(wú)效曝光和點(diǎn)擊變多，浪費(fèi)廣告預(yù)算，錯(cuò)過(guò)真正想買(mǎi)的潛在買(mǎi)家。
今天就來(lái)聊聊亞馬遜廣告否詞的實(shí)用技巧。
一、廣告投放前：提前否詞
在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，提前否定低相關(guān)和不相關(guān)詞，可以減少預(yù)算浪費(fèi)。
技巧1：從競(jìng)品入手
把競(jìng)品ASIN放到賣(mài)家精靈【拓展流量詞】里查詢(xún)，對(duì)于搜索結(jié)果中的低/不相關(guān)詞、競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的品牌詞考慮提前否定。
技巧2：從核心詞入手
在賣(mài)家精靈【關(guān)鍵詞挖掘】中，輸入產(chǎn)品“核心詞”，查詢(xún)出可能匹配到的關(guān)鍵詞，對(duì)于完全不相關(guān)的詞根，考慮提前否定。（比如賣(mài)“男士雪地靴”，用核心詞“snow boots”查詢(xún)，可能跑出“snow boots for women”，就可提前否定“women”這類(lèi)詞根。）
（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈 > 關(guān)鍵詞挖掘）
二、廣告投放后：定期否詞
1、處理出單詞（按ACOS從高到低看）
（1）不相關(guān)：直接否定。
（2）相關(guān)但ACOS高：
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點(diǎn)擊多的詞：考慮單獨(dú)開(kāi)組精準(zhǔn)匹配廣告看看表現(xiàn)。
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點(diǎn)擊少的詞：暫時(shí)保留，繼續(xù)觀察。
2、處理不出單詞（按點(diǎn)擊從高到低看）
（1）不相關(guān)：直接否定。
（2）相關(guān)：
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整體廣告ACOS超標(biāo)：點(diǎn)擊多的詞直接否定，點(diǎn)擊少的詞嘗試精準(zhǔn)匹配。
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整體ACOS健康：點(diǎn)擊多的詞也建議否定。
小技巧：可借助賣(mài)家精靈批量驗(yàn)證搜索詞的相關(guān)性。
（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈插件 > 篩查相關(guān)性）
三、否詞注意事項(xiàng)
1、否詞后要觀察調(diào)整
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如果流量波動(dòng)不大但ACOS下降，說(shuō)明否詞合理；
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如果流量暴跌，需及時(shí)恢復(fù)部分關(guān)鍵詞。
2、不要過(guò)度否定
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避免一次性否定太多詞，容易導(dǎo)致流量斷崖式下跌。
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系統(tǒng)有廣告歸因周期，對(duì)于相關(guān)性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，要給詞機(jī)會(huì)，避免過(guò)早誤否。
3、分清否定匹配類(lèi)型
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精準(zhǔn)否定：僅完全匹配時(shí)觸發(fā)，更安全。
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詞組否定：搜索詞包含否定詞組即觸發(fā)，范圍大，易誤傷。（自動(dòng)廣告中可善用詞組否定排除同類(lèi)不相關(guān)屬性）
做好否詞，廣告投放才更精準(zhǔn)、更有效果，趕緊試試這些技巧吧！
