在跨境電商競爭中，沃爾瑪憑借龐大消費基數(shù)與平臺優(yōu)勢，成為賣家布局全球業(yè)務的重要陣地。無論你是跨境新手，還是想突破規(guī)模的成熟賣家，掌握清晰實用的運營體系都至關重要。

今天就聚焦“入駐 - 運營 - 工具”核心邏輯，從入駐流程講起，拆解 Walmart 的 Listing 優(yōu)化、報價策略等技巧，助你實現(xiàn)從 0 到 1 的突破，在沃爾瑪站穩(wěn)腳跟！

一、入駐資料（美國站）

（一）前提

① 擁有中國內(nèi)地或中國香港地區(qū)的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（非個體工商戶）

② 具有跨境電商履約能力

③ 費用：

• 銷售傭金：無入駐費、月租，按品類百分比收銷售傭金
• 物流費用：使用沃爾瑪配送的商品，收取訂單配送費 + 倉儲費
• 廣告費用：全渠道廣告投放按 CPC收廣告費

（二）資料準備（內(nèi)地賣家）：

① 法人身份證彩印件：正反面，姓名與執(zhí)照法定代表人一致、長期有效，蓋備案公章

② 公司營業(yè)執(zhí)照彩印件

③ 授權委托書：90 天內(nèi)開具，蓋備案公章并標編號

二、入駐流程

（一）提交申請：

沃爾瑪全球電商未授權第三方招商，入駐請通過官方平臺：

• 網(wǎng)站：walmartmarketplace.cn
• 公眾號：沃爾瑪全球電商
• 小程序：Walmart 全球電商
• 官方溝通渠道：企業(yè)微信

（二）賬號創(chuàng)建：

① 提交入駐申請后，留意申請郵箱

② 查收郵件：建議將該郵件加入白名單

• 發(fā)件郵箱：walmartmarketplace@comms.walmart.com
• 標題含 “XXX You’re invited to sell your products on Walmart Marketplace”

③ 點擊郵件中的 “Get Started”，啟動在線注冊流程。

（三）賬戶設置：

① 賬戶創(chuàng)建成功后，將收到指定提示郵件

② 查收郵件：建議將該郵件加入白名單

• 發(fā)件郵箱后綴為 @walmart.com
• 標題含 “Congratulation，XXX your Walmart Marketplace account has been created”

③ 點擊郵件下方的 “Verify your business”，開始賬戶設置：進行資質(zhì)驗證、物流設置、收款綁定

（四）商品上傳：

上傳單個商品或批量上傳10個以上商品，并設置庫存。

（五）開通物流WFS：

沃爾瑪物流服務，賣家將庫存發(fā)至其配送中心，后續(xù)訂單處理、配送、退貨由沃爾瑪完成。

① 服務內(nèi)容：支持多形式運輸；覆蓋全美快遞站點；提供門店退貨、上門攬退

② 選擇優(yōu)勢：全美日配覆蓋；促進銷售增長；降低運營成本

（六）開通廣告WMC：

沃爾瑪推出的廣告服務，助力品牌與顧客建立深度連接，依托數(shù)據(jù)驅(qū)動廣告策略，實現(xiàn)全渠道數(shù)據(jù)閉環(huán)。

① 核心價值：

• 充分曝光：觸達網(wǎng)站、應用頭部搜索顧客
• 銷量促進：精準推送給搜相關關鍵詞人群
• 成本可控：僅為產(chǎn)生實際點擊的廣告投入成本

② 選擇優(yōu)勢：

• 擁有龐大且精準的消費者數(shù)據(jù)資源
• 遵循合規(guī)要求，實現(xiàn)全渠道營銷鏈路的有效打通

（七）完成賬戶激活：

按照以上步驟即可完成賬戶激活。

（八）站點擴展：

符合相關條件后，后續(xù)可將站點擴展至加拿大和墨西哥。

三、店鋪運營技巧

（一）優(yōu)化listing：

① 內(nèi)容優(yōu)化：

商品類別：

選準確類別，確保商品進入合適平臺貨架，優(yōu)化搜索 / 瀏覽表現(xiàn)

商品標題：

50-75 字符，含顏色、品牌、型號等關鍵詞；時裝類用 “品牌 + 款式名+ 特征 / 材質(zhì) + 尺碼 + 件數(shù)” 公式

商品描述：

150 字以上，含 3-10 個主要特征，多埋關鍵詞，少用通用短語

屬性：

填全相關屬性，讓商品能通過左側導航篩選器被找到

圖片：

高分辨率專業(yè)圖，白色背景

多媒體：

可選加商品視頻、360 度圖、手冊、尺碼表等，全面展示商品

② 3 種 Listing 優(yōu)化工具

商品質(zhì)量分數(shù)面板（Listing Quality Dashboard）：

關聯(lián)曝光與轉(zhuǎn)化，助力贏得 Buy Box，降低商品退貨率 

一鍵導評服務：

導入內(nèi)部評價，豐富 Listing、改善質(zhì)量分，提升訂單量與流量

評論加速器（Review Accelerator Program）：

激勵消費者購后寫真實評論，完善 Listing、提升可信度

（二）報價優(yōu)化：

商品價格：

與同類 Listing 比價，設降價 / 清倉標簽

庫存率：

備足熱門 / 周轉(zhuǎn)快商品庫存，檢查庫存 Feed 狀態(tài)確保數(shù)量上傳正確，定期監(jiān)控更新庫存

配送速度：

提供特快運輸可獲 Buy Box 突出顯示，提升轉(zhuǎn)化

運費：

可設免費配送；選 FedEx Advantage 享折扣，或優(yōu)惠選 WFS、Deliverr 獲優(yōu)質(zhì)物流

（三）官方運營工具：

① 專業(yè)賣家徽章（Pro Seller Badge）：

• 作用：符合條件的賣家店鋪名稱旁將顯示該徽章，且在搜索結果、商品頁面、店鋪其他頁面及購物車中展現(xiàn)
• 價值：幫助建立消費者信任，推動訂單轉(zhuǎn)化

② 重新定價工具（Repricer）：

• 自動監(jiān)測站內(nèi) / 站外價格，助力動態(tài)價格調(diào)整
• 支持為商品清單自定義比價 / 調(diào)價策略，可修改策略參數(shù)，也能隨時添加、暫?；蚧謴腿我猱a(chǎn)品的重新定價策略

③ 品類增長面板（Assortment Growth）：

• 緊跟市場趨勢，獲取增加商品清單、提升銷量的個性化建議
• 按價格、品類或品牌精準篩選信息
• 一鍵快速添加建議商品

四、沃爾瑪多店鋪實用工具：AdsPower

對于沃爾瑪賣家而言，在沃爾瑪開設多個店鋪是擴大業(yè)務規(guī)模、分散風險的常見策略，而 AdsPower 可通過模擬獨立設備環(huán)境與指紋參數(shù)，幫助賣家輕松搭建多店鋪運營矩陣。

AdsPower 指紋瀏覽器 能夠為每個沃爾瑪賬號打造專屬的瀏覽器環(huán)境，相當于每個店鋪都有自己的“專屬設備+獨立 IP”，幫你輕松注冊和管理多個店鋪，實現(xiàn)多店鋪的獨立運營~

與此同時，AdsPower 可以快速復制運營環(huán)境與策略，多開店鋪鋪設同款/相似品，實現(xiàn)爆款矩陣放大收益。

團隊協(xié)作功能支持創(chuàng)建子賬戶并分配不同權限，團隊成員可協(xié)作管理多個店鋪，避免因異地登錄觸發(fā)風控。

跨境電商運營的關鍵在于把握時機，從入駐階段的資料準備，到日常運營中的策略打磨，每一步都需要細致琢磨。唯有深入理解平臺規(guī)則、精準洞察消費者需求、持續(xù)優(yōu)化運營策略，同時借助工具解決效率問題，并按指南落地執(zhí)行、不斷調(diào)整優(yōu)化，才能更有效地推動你的沃爾瑪業(yè)務發(fā)展~