隨著中澳貿(mào)易關系的不斷升溫以及《中澳自由貿(mào)易協(xié)定》的不斷深化，澳大利亞正在成為中國跨境賣家爭相布局的新興市場。
根據(jù)GlobalData的調(diào)查報告，2024年澳大利亞的電商市場規(guī)模達到819億澳元（約合544億美元），預計未來四年復合年增長率約為7.6%，到2028年市場規(guī)模將達到1097億澳元（約合729億美元）。
一、澳洲市場概括
1）高質(zhì)量消費群體：澳大利亞作為全球第13大經(jīng)濟體，其人均GDP居世界第11位，人民生活水平較高，注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，對價格敏感度相對較低，為賣家提供了銷售高端產(chǎn)品的機會。
2）線上購物用戶群體龐大：澳大利亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達85%，年輕一代（18-34歲）是線上購物主力軍，為跨境賣家提供了廣泛的潛在客戶群體。
3）日常消費全靠進口：澳大利亞幾乎沒有像樣的制造業(yè)和輕工業(yè)體系，人們?nèi)粘Ｐ枰碾娮赢a(chǎn)品、服裝配飾、家居家具等物品，幾乎全靠國際跨境貿(mào)易。中國已經(jīng)連續(xù)16年成為澳大利亞第一大貿(mào)易伙伴，高性價比、豐富多樣的中國商品深受當?shù)叵M者青睞。
4）季節(jié)與北半球相反：澳洲地處南半球，季節(jié)與北半球完全相反，且消費喜好與歐美消費者相近，季節(jié)性品類的賣家可以遷移選品經(jīng)驗，反季銷售。
二、適合的產(chǎn)品類型及平臺
由于澳大利亞獨特的氣候和消費者特性，時尚服飾一直是熱門品類；且他們熱愛戶外運動，所以和網(wǎng)球、游泳、騎自行車、登山等運動相關的產(chǎn)品需求旺盛。另外，由于澳大利亞人住房寬敞，且對家居裝飾和園藝有濃厚的興趣，相關的產(chǎn)品也很受歡迎。
需要注意的是，澳大利亞消費者環(huán)保意識強，對可持續(xù)產(chǎn)品和環(huán)保商業(yè)模式有較高接受度，因此，提供環(huán)保產(chǎn)品的賣家更容易獲得當?shù)厥袌龅恼J可。
平臺選擇方面，推薦以下四個跨境電商平臺：
1）亞馬遜
亞馬遜作為全球電商的巨頭，在澳大利亞市場同樣表現(xiàn)出色，憑借強大的物流倉儲服務、豐富的產(chǎn)品種類和優(yōu)質(zhì)的客戶服務，已成為澳大利亞最受歡迎的在線購物平臺，適合品牌賣家和產(chǎn)品種類豐富的賣家入駐。
2）eBay
eBay長期在澳大利亞排名第一，直到2023年被亞馬遜超越，該平臺產(chǎn)品種類豐富，用戶基礎龐大，在澳大利亞有一定知名度，適合二手商品賣家、獨特產(chǎn)品賣家、汽車配件賣家入駐。
3）TEMU
TEMU于2023年在澳大利亞上線，憑借高性價比和多樣的營銷手段在澳大利亞市場迅速崛起，在短短兩年內(nèi)就取得了顯著的業(yè)績。相關數(shù)據(jù)顯示，TEMU澳大利亞月活躍用戶超過120萬，2024年銷售額達到14億美元。
4）SHEIN
SHEIN在澳大利亞市場也增長迅速，主要銷售服裝、鞋帽、配飾等商品，款式更新迅速，價格優(yōu)惠，深受當?shù)啬贻p消費者青睞，適合時尚品類賣家和快速反應供應鏈賣家入駐。
三、澳大利亞市場困境
由于澳大利亞獨特的地理環(huán)境，西部多山脈，中部又是荒無人煙的沙漠，導致物流網(wǎng)絡難以覆蓋。
地廣人稀，人口分布極度不均，居民熱衷便利的網(wǎng)購。但澳洲本土快遞并不發(fā)達，加之幅員遼闊，訂單配送時效性不高。
澳洲繁瑣的海關手續(xù)和稅收政策，不但增加了物流成本，還可能導致物流延誤和貨物損失，給跨境企業(yè)帶來一定的負擔和風險。
對中國跨境賣家來說，入局澳洲站最大的挑戰(zhàn)是“地理分離”帶來的物流問題：
配送時間長，物流成本高，本土化難落地
如何破局？海外倉無疑是目前的最優(yōu)解。
易達云是中國海外倉上市第一股 02505.HK，在悉尼和墨爾本布局了兩大海外倉，鄰近澳大利亞最重要的兩個國際貿(mào)易港口：悉尼港和墨爾本港，覆蓋澳洲人口最多、經(jīng)濟最發(fā)達的消費市場。
倉庫總面積高達20000m²，支持汽車配件、家具家居、戶外運動、健身器材、電子3C、服飾等全品類產(chǎn)品的存儲和配送，通過海外倉發(fā)貨，悉尼、墨爾本等東海岸城市可實現(xiàn)1-3日達，顯著提升消費者的購物體驗。
易達云與Au Post、Allied、Fastway等澳大利亞本土主流尾程渠道建立了深度合作，配送范圍能覆蓋整個澳大利亞（包括邊遠地區(qū)）。對時效要求高的大城市及周邊地區(qū)可通過Fastway快速配送，而偏遠地區(qū)的訂單選AU Post更為可靠；家具和帳篷等大件產(chǎn)品安排專業(yè)大件物流Allied road express。這種多元化配送網(wǎng)絡使平均運輸成本降低10%以上，配送時效提升1-2個工作日，且旺季仍能保障99.66%的72小時上網(wǎng)率。
