搬辦公室搬到“靈魂出竅”，誰(shuí)還顧得上搞大促？

利潤(rùn)薄如紙，大促不如靜待Q4

今年P(guān)D大促，我一個(gè)都沒報(bào)。不是不想搞錢，而是終于明白：搞錢可以拼，但別把自己拼沒。

往年我總說(shuō)“報(bào)，報(bào)，報(bào)”，認(rèn)為這是逆襲翻盤的關(guān)鍵。但今年情況特殊——公司搬家，幾乎耗盡全部心力。

原以為交接會(huì)順利，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)一片狼藉：墻上的線路板、燈具、水龍頭全被拆走，廁所還留下兩坨不明物體。所謂的“打掃干凈”，竟成了“清倉(cāng)式破壞”。

想投訴，手指在按鍵上懸了十分鐘又放下。大吵大鬧傷和氣，動(dòng)手更是丟臉。最后只能一邊聯(lián)系水電工維修，一邊請(qǐng)開荒保潔。阿姨邊擦地邊嘀咕：“靚女，你前租客是不是跟這兒有仇？”

我蹲在一旁啃著冷掉的螺螄粉，突然意識(shí)到：成年人的崩潰，不是怒吼，而是把到嘴的臟話咽下去，咬牙說(shuō)一句“算了，先搞衛(wèi)生”。

利潤(rùn)縮水，PD大促已難賺錢

另一個(gè)不報(bào)名的原因是利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮。如今產(chǎn)品本就利潤(rùn)微薄，一旦打折，只能靠虧本引流款沖量，還要承擔(dān)高昂海運(yùn)成本補(bǔ)貨，得不償失。

與其打一場(chǎng)賠本賺吆喝的促銷戰(zhàn)，不如穩(wěn)住節(jié)奏，把好產(chǎn)品留到Q4，爭(zhēng)取更高利潤(rùn)。

物流商最近聯(lián)系我，說(shuō)運(yùn)費(fèi)下調(diào)，問(wèn)要不要發(fā)貨。其實(shí)我并未停發(fā)，只是上一次備貨量較大——在關(guān)稅異動(dòng)前一次性發(fā)了5個(gè)月的貨，結(jié)果銷量平平，因此補(bǔ)貨并不著急。

對(duì)方擔(dān)心我換服務(wù)商，其實(shí)我一旦選定合作方，除非觸及底線，否則極少更換。無(wú)論是人員、辦公場(chǎng)地還是供應(yīng)鏈調(diào)整，都是耗時(shí)耗力的大工程。

在動(dòng)蕩中守住節(jié)奏，才是長(zhǎng)期主義

人與人、人與組織之間的磨合需要時(shí)間，發(fā)展方向也常超出預(yù)期。唯有與擁有共同長(zhǎng)期使命的人同行，才能走得更遠(yuǎn)。

當(dāng)前中美關(guān)稅呈現(xiàn)“短期緩和、長(zhǎng)期博弈”態(tài)勢(shì)。日內(nèi)瓦協(xié)議雖暫緩壓力，但美國(guó)仍保留新關(guān)稅威脅與二元策略，未來(lái)不確定性猶存。

不少原做Temu的賣家，在獲利后轉(zhuǎn)向亞馬遜，試圖靠“鋪貨”突圍，進(jìn)一步加劇平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

所幸我們頭部產(chǎn)品流量穩(wěn)定，腰部產(chǎn)品以利潤(rùn)為導(dǎo)向，廣告投入謹(jǐn)慎。新品上線前必問(wèn)三問(wèn)：市場(chǎng)細(xì)分是否明確？目標(biāo)用戶是否有購(gòu)買力？產(chǎn)品是否有“人無(wú)我有”的核心優(yōu)勢(shì)？

廣告投放更講實(shí)效：ROI不過(guò)1.5？不投。投100賺80？直接放棄。

搬家那天下午，我光腳坐在陽(yáng)臺(tái)吹風(fēng)，聽《追夢(mèng)人》時(shí)有一瞬感性，隨即清醒——那樣的自己，再也回不去了。

但即便生活像臺(tái)精密運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，打拳時(shí)仍會(huì)心跳加速；在瑣碎中能守住節(jié)奏，在誘惑前能守住底線，哪怕疲憊，也未曾丟掉熱愛。

優(yōu)秀的企業(yè)，應(yīng)有超越利潤(rùn)的追求。哪怕我們?cè)倜煨。?dāng)我望向空曠的新辦公室，我知道，這里終將上演一個(gè)精彩的故事。