在全球化與數(shù)字化的浪潮中，美妝行業(yè)一直保持著旺盛的生命力和持續(xù)的創(chuàng)新力。日本美妝市場歷來以其高品質(zhì)、多樣化的產(chǎn)品聞名于世。從傳統(tǒng)的和妝到現(xiàn)代的創(chuàng)新科技，從基礎(chǔ)的護膚到精細的彩妝，日本美妝品牌不斷推陳出新，滿足了消費者日益多樣化的需求。
本報告旨在深入剖析當(dāng)下日本美妝市場的最新動態(tài)、發(fā)展趨勢及潛在機遇，為行業(yè)內(nèi)外的人士提供有價值的參考。
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市場概況
日本是全球最大的化妝品和個人護理產(chǎn)品市場之一，護膚品是國內(nèi)美容市場的主導(dǎo)品類。在這個細分市場中，護膚乳液是迄今為止最受歡迎的護膚產(chǎn)品，迎合了男性和女性消費者的需求。
日本護膚品市場規(guī)模預(yù)計將從2023年的217.6億美元增長到2028年的243.8億美元，期間2023-2028 的復(fù)合年增長率為 2.3%。日本是全球最大的個人護膚產(chǎn)品市場之一，日本消費者在護膚品上的人均支出最高，其中面部護膚品類在日本市場占比最高。
在過去的幾年里，日本對天然護膚品的需求顯著增加。消費者對在化妝品和護膚品中使用天然成分越來越感興趣，這導(dǎo)致了各種產(chǎn)品創(chuàng)新。
日本消費者在購買美容產(chǎn)品時重視高質(zhì)量的產(chǎn)品和最先進的技術(shù)。因此，皮膚科化妝品、涉及醫(yī)生研究和開發(fā)產(chǎn)品的品牌，以及醫(yī)療機構(gòu)推薦的品牌在日本的銷量激增。
針對日本美妝的市場概況，本篇報告將從市場規(guī)模、市場前景、產(chǎn)品分類、熱門細分品類規(guī)模和電商發(fā)展規(guī)模幾個方面來展開，幫助讀者精準(zhǔn)把握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢。
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消費者洞察
日本與許多國家不同，還保留一定比例的線下消費習(xí)慣。換言之，除了做好線上營銷，還需要和線下渠道合作，逐漸打入雜貨店、集合店、藥妝店等渠道。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，日本第一次購物的線上用戶數(shù)量和線下用戶數(shù)量基本持平。而在復(fù)購時，第2次、第3次、第4次購買的用戶，多來自線上。這說明當(dāng)用戶在線下店鋪建立起信任后，他們會在線上渠道進行復(fù)購。
日本消費者在購買美妝產(chǎn)品時，非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)。例如，保濕、美白、抗老化是日本化妝品的三大主題，基于消費者對化妝品品質(zhì)的高要求，也促進了日本化妝品研發(fā)上的不斷創(chuàng)新。
營銷推動品牌認知度的提升，也會影響消費者的購買決策。消費者更傾向于選擇他們熟悉和信任的品牌。
針對日本美妝的消費者洞察，本篇報告將從年齡、地區(qū)、購買場景、消費者偏好和影響消費者決策的因素幾個方面來展開，幫助讀者精準(zhǔn)把握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢。
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行業(yè)分析
關(guān)于日本美妝市場的行業(yè)分析主要包括市場優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、機遇和發(fā)展趨勢這幾個方面。
發(fā)達的化妝品代工體系為出海奠定基礎(chǔ)。國內(nèi)新消費品牌崛起，借助獨有的品牌內(nèi)核和自主研發(fā)的硬實力，國貨產(chǎn)品已不再是國際大牌的平替。
完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈為品牌出海提供有利支持。國內(nèi)彩牧代工廠的一般研發(fā)周期為3至6個月，而國際品牌的研發(fā)時間為兩倍以上，因此國內(nèi)彩牧品牌能夠進行更快的產(chǎn)品創(chuàng)新迭代。
疫情后全球電商業(yè)態(tài)成熟，全球化妝品市場強力復(fù)蘇。彩妝護膚市場持續(xù)增長，2021年起化妝品市場呈正向增長，2023年收人達6257億美元，未來五年內(nèi)，市場預(yù)計復(fù)合增長率為3.32%。
GenZ經(jīng)濟到來，彩妝護膚類產(chǎn)品消費群體龐大。社媒導(dǎo)向型消費者增加，作為社媒導(dǎo)向型消費者，KOL的推薦和評價會對Z世代消費者的購物決策起到重要影響，因此品牌的社媒營銷至關(guān)重要。
品牌案例
本篇報告分別選取了美妝品牌ADDICTION和花知曉作為案例，對其進行了品牌簡介、案例價值分析、定位以及營銷解析。
ADDICTION是2013年由日本高絲集團創(chuàng)立的高端彩妝品牌。該品牌以30歲左右的職業(yè)女性為主要目標(biāo)群體，致力于為她們打造專業(yè)、高品質(zhì)的彩妝產(chǎn)品。
品牌創(chuàng)始人Ayako曾擔(dān)任NARS的彩妝總監(jiān)，她的專業(yè)背景使得ADDICTION在彩妝領(lǐng)域具有極高的專業(yè)性。
品牌自上市以來已獲得35項彩妝獎項，被眾多日本雜志和化妝師力薦。ADDICTION的產(chǎn)品在日本本土以及全球多個國家和地區(qū)都受到消費者的熱烈追捧，成為彩妝界的佼佼者。
其產(chǎn)品線不僅豐富多樣，更在色彩選擇和質(zhì)感上不斷突破，如獨特的單色眼影系列，提供高達99種原創(chuàng)色調(diào)，滿足不同消費者的個性化需求。
花知曉成立于2016年，是一個致力于打造極致少女感的國民彩妝品牌。品牌成功設(shè)計出具有強視覺沖擊效果的包材和內(nèi)料的產(chǎn)品，并陸續(xù)推出“獨角獸”系列、“小天使”系列、“泰迪熊”系列等。以“獨角獸”系列為例上架當(dāng)天成交額突破400萬。
此外，花知曉的品牌定位，不再是執(zhí)拗于大而泛的宏觀主題，而是切入東亞女性最純粹的審美，用極致少女心喚醒需求。
花知曉于2020年進入日本市場，在其快速擴張日本市場的戰(zhàn)略下，不到一年時間就被日本少女最愛的雜志之一“Popteen”評選為日本女高中生最愛的彩妝品牌，泰迪熊口紅連續(xù)一周霸榜亞馬遜口紅銷售日榜TOP1。
花知曉將品牌戰(zhàn)略調(diào)整成“伴隨人群成長”，從內(nèi)容到渠道，花知曉的目標(biāo)是打造一個更高階的少女彩妝品牌。圍繞核心人群特定需求去打造專屬品牌，通過跑通國內(nèi)供應(yīng)鏈，去重塑當(dāng)前行業(yè)的成本結(jié)構(gòu)，以低成本導(dǎo)出性價比，從而搶占市場。
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國貨美妝品牌在海外市場的成功布局，不僅展現(xiàn)了中國品牌的力量，也為全球消費者提供了多樣化的美妝選擇。未來，期待國貨美妝品牌能夠繼續(xù)深化對日本市場的理解和適應(yīng)，以更加精準(zhǔn)的市場定位和創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)在日本乃至全球市場的長遠發(fā)展。
后續(xù)大數(shù)跨境還將陸續(xù)推出更多的市場及行業(yè)報告，為各位跨境從業(yè)者提供更加深入全面的觀察和分析。
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