流量萎縮沖擊賣家信心

       “一夜之間訂單跌了八成，連訪客都少得可憐?！?一位在Temu經(jīng)營家居用品的賣家描述道。自2025年12月以來，類似的聲音在Temu賣家群體中不斷涌現(xiàn)。平臺整體流量出現(xiàn)明顯下滑，部分賣家訂單量相比11月高峰期暴跌超過80%，多款熱銷商品的銷量連續(xù)多日出現(xiàn)“腰斬式”下滑，甚至出現(xiàn)零單情況。面對突如其來的業(yè)績壓力，賣家們普遍陷入焦慮。多位中小型賣家反饋，原本依靠“黑五”大促積累的銷售勢頭在12月初戛然而止，庫存積壓、現(xiàn)金流緊張的問題開始浮現(xiàn)。有賣家在社交媒體上表示：“本來指望圣誕季能沖一波銷量，現(xiàn)在連日常運營都成了問題?！?/p>

多重因素疊加的“淡季效應(yīng)”

         針對銷量銳減的現(xiàn)象，平臺買手在近期溝通中給出了解釋：主要受到季節(jié)性因素影響。一方面，“黑五”銷售高峰結(jié)束后，消費者購買力需要時間恢復(fù)；另一方面，圣誕消費需求因促銷提前而部分透支，加上海外傳統(tǒng)假日季物流放緩、消費節(jié)奏變化，共同造成了短期內(nèi)的流量低谷。這一解釋符合電商行業(yè)的普遍規(guī)律。每年12月中下旬至1月初，確實是跨境電商的傳統(tǒng)淡季。然而，今年流量下滑的幅度和速度，遠(yuǎn)超出許多賣家的預(yù)期。

深層原因：平臺戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)性調(diào)整

        業(yè)內(nèi)分析指出，除了季節(jié)性因素，更深層次的變化正在Temu內(nèi)部發(fā)生。美國取消T86關(guān)稅政策成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。該政策原本為低價小包裹提供關(guān)稅豁免，Temu憑借此政策實現(xiàn)了高速增長。政策取消后，平臺運營成本上升，倒逼Temu加速戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的核心方向之一是流量分配機制的調(diào)整。Temu正逐步將資源向“半托管模式”傾斜，加強對本地賣家的支持。在這一模式下，平臺在物流、倉儲等環(huán)節(jié)提供支持，同時要求賣家承擔(dān)更多運營責(zé)任。分析認(rèn)為，此舉旨在提升物流效率、優(yōu)化用戶體驗，并降低平臺運營風(fēng)險。

         與此同時，Temu的全球化布局進(jìn)入新階段。拼多多在年度股東大會上透露，上線僅三年的Temu已走完拼多多國內(nèi)電商十年的發(fā)展歷程，全球下載量突破12億，活躍用戶達(dá)5.3億。未來三年的目標(biāo)是“通過Temu再造一個拼多多”。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，平臺正將更多資源投向歐洲、拉美等新興市場，對北美等成熟市場的投入策略有所調(diào)整。

賣家應(yīng)對：積極調(diào)整期待復(fù)蘇

         盡管面臨短期壓力，平臺方面預(yù)計流量將在1月初逐步恢復(fù)至11月水平。不少賣家也在積極調(diào)整策略：一方面清理庫存、優(yōu)化現(xiàn)金流，另一方面著手準(zhǔn)備春季換季商品，希望抓住下一波銷售機會?！艾F(xiàn)在最重要的是保持店鋪活躍度，優(yōu)化產(chǎn)品詳情，等流量回來時能第一時間承接?！币晃唤?jīng)營服裝類目的賣家表示。也有賣家開始嘗試平臺新推的半托管模式，希望通過更靈活的運營爭取更多曝光。

行業(yè)觀察：跨境電商進(jìn)入精細(xì)化運營時代

         Temu的流量調(diào)整反映出跨境電商行業(yè)整體趨勢的變化：粗放式增長階段已經(jīng)結(jié)束，精細(xì)化運營時代來臨。隨著全球電商競爭加劇、政策環(huán)境變化，平臺需要不斷平衡增長速度、盈利能力和合規(guī)風(fēng)險。對于賣家而言，依賴單一平臺流量的風(fēng)險日益凸顯，多渠道布局、品牌化建設(shè)、本地化運營將成為長期生存的關(guān)鍵。未來幾個月，Temu賣家的生存狀態(tài)將成為觀察平臺戰(zhàn)略成效的重要窗口。而在“再造一個拼多多”的宏大目標(biāo)下，如何平衡全球擴張與賣家生態(tài)健康，將是Temu必須面對的長期課題。