消除賽道的競(jìng)爭(zhēng)激烈是游戲行業(yè)眾所周知的事實(shí)，然而其也是2023年為數(shù)不多下載量及流水都有增長(zhǎng)的頭部品類，這吸引著各大廠商在該賽道的持續(xù)深耕。

如此探索之下，“合成”與“堆疊消除”兩大潛力賽道開始“浮出水面”，前者目前已經(jīng)有不少國(guó)內(nèi)出海廠商入局并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)，后者則更多是海外廠商之間的角逐。據(jù)悉，去年12月堆疊消除大盤IAP月收入達(dá)3.6億，同比增長(zhǎng)了100%，實(shí)在讓人不得不眼紅 。

事實(shí)上，2023年以前，堆疊消除的王牌游戲一直是騰訊海外子公司Miniclip發(fā)行的《Triple Match 3D》，然而2023年開始，不少新品開始逐漸涌現(xiàn)，并且展現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力。

就在今年，一款由Peak Games推出的新游《Match Factory!》在上線不到4個(gè)月的時(shí)間里月流水就超過(guò)了《Triple Match 3D》，成為堆疊消除賽道的新王，5月更是沖破億元大關(guān)。

《Match Factory!》為何能在如此短的時(shí)間里獨(dú)占鰲頭，其在玩法及營(yíng)銷上有什么值得借鑒的地方？其市場(chǎng)數(shù)據(jù)整體趨勢(shì)究竟如何？堆疊消除賽道目前的頭部產(chǎn)品都有哪些？數(shù)據(jù)如何？是否有國(guó)內(nèi)出海廠商布局該賽道？

下文中，點(diǎn)點(diǎn)出海將詳細(xì)分析《Match Factory!》數(shù)據(jù)及玩法，同時(shí)結(jié)合下表拆解堆疊消除賽道的發(fā)展及頭部產(chǎn)品現(xiàn)狀，從而回答上述問(wèn)題。

01、8個(gè)月斬獲5.32億 《Match Factory!》集中狙擊高價(jià)值用戶

2023年8月底，《Match Factory!》便在英國(guó)開啟了小規(guī)模測(cè)試，彼時(shí)其日下載量維持在2000至2500之間，英國(guó)市場(chǎng)單開的情況持續(xù)了兩個(gè)月（10月底），這段時(shí)間其在英國(guó)iOS游戲免費(fèi)榜的排名一路從300名上升至TOP30，暢銷榜排名從200提高至50名左右。 

到11月初，游戲開始逐漸登陸其他國(guó)家及地區(qū)的App Store，12月中下旬登陸各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的Google Play。其中美國(guó)市場(chǎng)的榜單表現(xiàn)最為亮眼，上線一個(gè)半月后（2024年1月中旬），無(wú)論是iOS游戲免費(fèi)榜還是暢銷榜基本都穩(wěn)定在TOP20左右。 

上線至今《Match Factory!》美國(guó)iOS游戲排名

截至目前（7月8日），該作已經(jīng)上線全球168個(gè)國(guó)家及地區(qū)，并且依然位于美國(guó)、日本、愛(ài)爾蘭等14個(gè)市場(chǎng)iOS游戲免費(fèi)榜TOP50以及48個(gè)市場(chǎng)iOS游戲暢銷榜的TOP50。

7月8日《Match Factory!》在全球的iOS游戲免費(fèi)榜排名

7月8日《Match Factory!》在全球的iOS游戲暢銷榜排名

全球范圍內(nèi)榜單的亮眼表現(xiàn)自然對(duì)應(yīng)著高水平的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。

雙端下載量方面，英國(guó)軟測(cè)試期間的月下載量在10萬(wàn)以下，但隨著11月上線全球市場(chǎng)之后，游戲的月下載量開始逐漸走高，并在今年5月達(dá)到283萬(wàn)的峰值，之后雖然存在小幅波動(dòng)，但整體增勢(shì)不減并未出現(xiàn)明顯“疲軟”的跡象，當(dāng)前穩(wěn)定在260萬(wàn)左右。 

截至目前（7月5日，下同），該作的累計(jì)下載量預(yù)估達(dá)1690萬(wàn)（App Store占比56.28%），其中美國(guó)、印度與英國(guó)分別以36.91%、15.11%、6.42%的貢獻(xiàn)位列TOP3。值得注意的是，從上個(gè)月開始，日本市場(chǎng)的日均下載量明顯增加，目前僅低于美國(guó)和印度。 

流水趨勢(shì)與下載量趨勢(shì)幾乎一致，甚至前者增勢(shì)更加強(qiáng)勁。

全球上線首月（2023年11月）其月流水僅為580萬(wàn)左右，次月該數(shù)據(jù)直接翻了4.5倍達(dá)到2600萬(wàn)元，之后每個(gè)月的月流水基本會(huì)在前一個(gè)月的基礎(chǔ)上增加1000萬(wàn)至2000萬(wàn)元。今年5月，該作月收入首次突破了億元大關(guān)（1.03億），上個(gè)月依然維穩(wěn)在1.03億元左右，預(yù)計(jì)未來(lái)《Match Factory!》的收入還將繼續(xù)增加。

截至目前，其RPD（單個(gè)下載）為31.5元，全球總流水預(yù)估達(dá)5.32億元（App Store占比71.42%），美國(guó)以77.54%的占比毫無(wú)爭(zhēng)議的位列貢獻(xiàn)榜TOP1，英國(guó)與日本緊隨其后，但占比極低，分別為5.24%以及3.48%。 

02、社區(qū)運(yùn)營(yíng)少，買量克制 像競(jìng)品，但是優(yōu)于競(jìng)品

就推廣而言，《Match Factory!》在社區(qū)運(yùn)營(yíng)方面發(fā)力不多，F(xiàn)acebook官方賬號(hào)的粉絲僅2653個(gè)，YouTube與X則是沒(méi)有官號(hào)。 

買量方面，該作整體投放相對(duì)克制。蘋果端在軟測(cè)試后半個(gè)月（2023年9月20日）開始投放，比安卓端早了兩個(gè)月，去年12月和今年3月至今蘋果端創(chuàng)意素材數(shù)（嚴(yán)格去重后304）有兩個(gè)明顯波峰，安卓端創(chuàng)意素材數(shù)的爆發(fā)則來(lái)的更晚，5月達(dá)到了嚴(yán)格去重后737的波峰，目前穩(wěn)定在500左右。 

蘋果端創(chuàng)意數(shù)變化趨勢(shì)

安卓端創(chuàng)意數(shù)變化趨勢(shì)

就展示估值而言，蘋果端與安卓端都是在今年4月之后整體投放力度才明顯增加，但前者6月中下旬開始小幅度降低投放，后者則一直保持高位。 

蘋果端展示估值趨勢(shì)變化 

安卓端展示估值趨勢(shì)變化

就游戲本身而言，《Match Factory!》確實(shí)不愧于《Triple Match 3D》“最強(qiáng)模仿者”的稱號(hào)，兩者的核心體驗(yàn)都是物理消除，新手指引、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)以及解鎖道具箱的設(shè)計(jì)也基本一致。

游戲中，玩家需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，于雜亂堆疊著各種不同3D物品的主界面中選擇三個(gè)同樣的指定物品放在物品欄（7個(gè)）上進(jìn)行消除同時(shí)完成對(duì)應(yīng)的關(guān)卡目標(biāo)，而物品欄下方，則是能夠幫助玩家加速通關(guān)的道具選項(xiàng)（吸塵器、彈簧、風(fēng)扇以及冰凍槍），一般會(huì)隨著關(guān)卡的不斷遞進(jìn)而解鎖（《Match Factory》擁有超過(guò)5000個(gè)關(guān)卡），與大多數(shù)休閑游戲一樣，此類道具前期會(huì)先給玩家免費(fèi)體驗(yàn)，后期是游戲主要的變現(xiàn)手段之一。對(duì)比傳統(tǒng)三消，物理消除或者說(shuō)堆疊消除主要考核的是玩家辨認(rèn)同類物品的能力和手速，整體策略性不高，但節(jié)奏更快。

然而，借鑒同賽道頭部游戲雖然有獲得成功的可能，但大概率難以實(shí)現(xiàn)超越，因此《Match Factory!》登頂堆疊賽道必然有其特別之處。

首先是合理且有代入感的背景搭建。為了貼合堆疊三消給玩家?guī)?lái)的“整理感”與“有序感”，該作將背景設(shè)定為“替工廠整貨裝貨”，不少高曝光的買量素材都與背景高度貼合。

其次，便是更加精致的美術(shù)表現(xiàn)?！禩riple Match 3D》無(wú)論在主界面表現(xiàn)、UI設(shè)計(jì)還是在3D物品建模方面都略顯簡(jiǎn)陋，《Match Factory!》則是在界面豐富度、建模精細(xì)度、通關(guān)動(dòng)畫都做了明顯的優(yōu)化。 

《Triple Match 3D》

《Match Factory!》

再者，在物理效果上更具爽感。游戲在點(diǎn)選物品進(jìn)物品欄時(shí)都讓玩家有對(duì)應(yīng)的“重量感”，同時(shí)為每一個(gè)道具增加了對(duì)應(yīng)特效。

緊接著是在游戲難度的設(shè)置上?！禩riple Match 3D》到30關(guān)之后玩家便能體會(huì)到挑戰(zhàn)性，《Match Factory!》則需要到40關(guān)以后難度才會(huì)有一定提升。此外，后者還會(huì)隨機(jī)掉落增強(qiáng)道具，前者只能積攢星星開箱以及內(nèi)購(gòu)。

最后是提升流水、留存、活躍上的設(shè)計(jì)。游戲會(huì)在100關(guān)之后，每隔10至15關(guān)遇到一個(gè)超級(jí)關(guān)卡，同時(shí)200關(guān)之后將解鎖物品包（可以理解為物品皮膚，之后每50關(guān)解鎖一個(gè)新物品包，無(wú)法內(nèi)購(gòu)），本質(zhì)上就是利用物品包幫助玩家建立線性目標(biāo)的同時(shí)，利用難度不斷提高的關(guān)卡促進(jìn)變現(xiàn)，但由于變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)靠后，玩家忠實(shí)度已經(jīng)在前期不斷驗(yàn)證過(guò)，因此玩家對(duì)“逼氪”的反感度會(huì)明顯下降。另外，增添具備競(jìng)技與社交元素的PVP限時(shí)活動(dòng)也非常重要，例如該作中的“Mine Dash”以及“Space Trip”。 

除此之外，需要特別一提的是，該作在目標(biāo)群體上更加關(guān)注iOS生態(tài)（《Triple Match 3D》總流水中App Store占比為49.77%，《Match Factory!》則為71.42%）及T1級(jí)市場(chǎng)中的高凈值用戶，在更休閑之余，也放棄了IAA的商業(yè)模式，關(guān)注于IAP。

03、表現(xiàn)、變現(xiàn)與玩法逐漸多樣化 迭代讓賽道更加健康

眾所周知，在《Match Factory!》之前，由Boombox研發(fā)，Miniclip發(fā)行的《Triple Match 3D》才是堆疊賽道真正的“王者”，也是其的亮眼表現(xiàn)將堆疊消除這個(gè)小眾賽道徹底引爆。 

但就目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，《Match Factory!》已經(jīng)憑借1.03億元的6月流水成為該賽道月收入最高的產(chǎn)品，同期《Triple Match 3D》的收入則是前者的二分之一僅為5200萬(wàn)，那么《Triple Match 3D》整個(gè)運(yùn)營(yíng)周期的市場(chǎng)數(shù)據(jù)到底有著怎么的變化？什么時(shí)候被徹底反超？

2022年4月中旬，《Triple Match 3D》上線Google Play，同年8月底登陸App Store，而8月該作在48萬(wàn)月下載量和幾乎沒(méi)有蘋果端流水加持的情況下，月流水（該作為變現(xiàn)方式為混變化，文章內(nèi)流水僅包含IAP收入，下同）已經(jīng)達(dá)到了1810萬(wàn)元，隨著流水的持續(xù)增長(zhǎng)，2023年3月月流水達(dá)到9410萬(wàn)元的峰值。 

之后月流水開始以極其緩慢的速度下降，直到今年2月中下旬開始，《Match Factory!》的日流水開始超越《Triple Match 3D》，3月《Match Factory!》月流水（7950萬(wàn)）開始反超《Triple Match 3D》（6880萬(wàn)元），當(dāng)前其月流水在5000萬(wàn)至6000萬(wàn)之間徘徊。

下載量方面，該作整體保持震蕩變化的趨勢(shì)，月下載量大部分時(shí)間在65萬(wàn)至80萬(wàn)之間，今年1月達(dá)到了114萬(wàn)的最高值，但依然與《Match Factory!》動(dòng)輒200萬(wàn)的數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)，近三個(gè)月雖然游戲在雙端依然維持著相當(dāng)?shù)耐斗帕Χ?，但下載量已經(jīng)下降到40萬(wàn)左右。 

截至目前，《Triple Match 3D》上線了172個(gè)國(guó)家及地區(qū)，依然位于美國(guó)、丹麥、冰島、瑞士等19個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的iOS暢銷榜TOP50，總下載量預(yù)估為1690萬(wàn)，美國(guó)雖然為貢獻(xiàn)榜TOP1，但38.82%的占比遠(yuǎn)低于《Match Factory!》56.28%的占比。

累計(jì)總收入達(dá)15.6億元，其中美國(guó)、日本、英分別以65.39%、5.08%以及5.03%的貢獻(xiàn)位列TOP3。雖然2023年開始月流水開始緩慢下降，由于整體依然在高位，因此全年收入達(dá)到了可怕的9.73億元，秒殺賽道中的所有產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)騰訊還在Q1財(cái)報(bào)中專門提到該游戲，表示該作在競(jìng)爭(zhēng)激烈的消除品類上取得了突破性的成功。 

然而盡管《Triple Match 3D》在吸引流量、以內(nèi)購(gòu)為主的變現(xiàn)以及2D轉(zhuǎn)3D層面上對(duì)堆疊消除賽道意義重大，但在此之前，市場(chǎng)上其實(shí)早已經(jīng)存在3D堆疊品類的產(chǎn)品。

2020年4月初由Loop Games研發(fā)，Lion Studios發(fā)行的《Match 3D》在Google Play發(fā)行，次月登陸App Store，游戲首次采用了3D堆疊消除為核心玩法。

從下載量來(lái)看，《Match 3D》上線的第一年月下載量一直處于震蕩波動(dòng)中，但該段時(shí)間內(nèi)，其月下載量最少也在250萬(wàn)附近，2021年1月甚至到達(dá)了671萬(wàn)的峰值，之后開始持續(xù)下降，當(dāng)前月下載量已經(jīng)不足10萬(wàn)。 

截至目前，游戲累計(jì)下載量達(dá)7422萬(wàn)，其中美國(guó)、巴西、俄羅斯以25.66%、9.93%、7.40%的占比位列TOP3。

收入方面，該作在上線7個(gè)月后（2020年12月），月流水才首次千萬(wàn)，2021年1月來(lái)到2940萬(wàn)元的峰值，之后月流水在千萬(wàn)的檔次維持了一年多便開始快速下滑，上個(gè)月其收入為250萬(wàn)。 

截至目前，其總流水在4.77億元左右，其中美國(guó)占比高達(dá)72.84%位列TOP1。

《Match 3D》驗(yàn)證了3D這個(gè)細(xì)分品類的可行性，但在內(nèi)購(gòu)收入方面的表現(xiàn)卻顯得中規(guī)中矩，然而僅比其晚半年上線的2D堆疊消除《Zen Match》卻用實(shí)際成績(jī)說(shuō)明了內(nèi)購(gòu)與玩法融合（融入了家裝玩法）對(duì)堆疊消除的正向影響。

2020年11月中旬，由Good Job Games研發(fā)，Moon Active發(fā)行的《Zen Match》登陸Google Play，次年7月其上線App Store，同年10月（2600萬(wàn)元）開始游戲流水開始快速升高，直到2022年3月來(lái)到4900萬(wàn)元的月流水峰值，此后雖然收入開始走下坡路整體較為平緩，截至上個(gè)月其依然保持著1143萬(wàn)的月流。

據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，該作雙端總流水應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到8.62億元，其中美國(guó)占比高達(dá)64.88%位列TOP1，英國(guó)及德國(guó)以5.2%、5.19%的貢獻(xiàn)分居二三名。值得關(guān)注的是，2023年該作斬獲2.03億元，是緊隨《Triple Match 3D》之后該年年收入第二高的堆疊消除游戲。

從上述極具代表性產(chǎn)品的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，《Triple Match 3D》的成功離不開同賽道產(chǎn)品的不斷迭代與積累。

事實(shí)上，自《Triple Match 3D》的成功向行業(yè)展現(xiàn)了堆疊消除尤其是3D堆疊的增量空間之后，不少大廠開始投身其中，并且取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

2022年4月中旬，由Voodoo發(fā)行的《Block Jam 3D》登陸App Store開始測(cè)試，次月登陸Google Play，游戲中的物品采用統(tǒng)一的正方體“模型”，僅在顏色上做區(qū)分，這樣不僅不影響消除帶來(lái)的爽感，也方便素材的復(fù)用，同時(shí)縮短后續(xù)關(guān)卡的迭代時(shí)間。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《Block Jam 3D》雖然在2022年4月便開始規(guī)模性測(cè)試，但實(shí)際上其在去年3月才開始逐漸加大投放力度，2023年9月游戲月流水首次突破千萬(wàn)（1160萬(wàn)元），12月達(dá)到1990萬(wàn)元的月流水峰值，目前該作月流水穩(wěn)定在1200萬(wàn)元左右。截至目前，該作總流水為1.82億元，美國(guó)以61.67%的貢獻(xiàn)居于首位。 

緊接著發(fā)力的是土耳其廠商Spyke Games，2022年9月中下旬其推出了《Tile Busters》，核心玩法雖然依舊是堆疊消除，但融合了Casino、PVP、卡牌集換等玩法機(jī)制。2023年2月底開始，游戲下載量開始明顯增加，直到同年8月月下載量達(dá)到140萬(wàn)頂峰，之后開始逐漸下降，當(dāng)前月下載量不足10萬(wàn)。 

流水方面，同樣是2023年開始逐漸增長(zhǎng)，直到同年10月達(dá)到3970萬(wàn)的月流水峰值，之后緩慢下降，上個(gè)月月流水維持在1340萬(wàn)。截至目前，游戲總流水預(yù)估達(dá)3.22億元，其中美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)以66.52%、6.82%以及5.06%的占比位列TOP3。 

值得注意是的，以2023年年收入來(lái)說(shuō)，《Tile Busters》與《Zen Match》同為2.03億元，并列第二名。

除此之外，2022年11月Playflux推出的《Tile Family》雖然當(dāng)時(shí)不溫不火，但由于融合了家裝玩法，從2023年8月開始，在不少“強(qiáng)情緒沖突”及“強(qiáng)情節(jié)沖突”類創(chuàng)意素材的加持下，其無(wú)論是美國(guó)iOS游戲暢銷榜還是月流水都開始迅速攀升，截至目前增勢(shì)依然不減，上個(gè)月流水達(dá)到了2600萬(wàn)元。 

最后值得關(guān)注的是，King于2023年12月初在東南亞極少部分國(guó)家上線了一款名為《Candy Crush 3D》的堆疊消除游戲，游戲中不僅增加了進(jìn)度系統(tǒng)，還添加了全球旅行的meta機(jī)制。未來(lái)隨著產(chǎn)品的更加完善，加之King本身的品牌號(hào)召力 ，說(shuō)不定會(huì)給整體賽道帶來(lái)新的變局。 

04、總結(jié)

綜合來(lái)看，目前堆疊消除賽道已經(jīng)完成了從《Triple Match 3D》到《Match Factory!》“新舊王”的更替。

隨著變現(xiàn)結(jié)構(gòu)的豐富以及3D的強(qiáng)勢(shì)崛起，各類廠商開始爭(zhēng)相攫取這條“小眾”賽道的增長(zhǎng)空間，類似《Zen Match》這樣的老產(chǎn)品依然保持著一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但《Block Jam 3D》、《Tile Busters》、《Tile Family》等新產(chǎn)品同樣表現(xiàn)亮眼，整體競(jìng)爭(zhēng)加劇。

除了海外廠商關(guān)注堆疊三消，國(guó)內(nèi)廠商自然也不例外，例如發(fā)行過(guò)《Tile Master》等五款產(chǎn)品，同時(shí)還儲(chǔ)備了一款名為《Tile Town Match – Triple Match》的波克城市，以及今年1月海外上線新游《Match Jumble 3D》的三七互娛等。 

《Tile Town Match – Triple Match》

《Match Jumble 3D》

相信未來(lái)，在這條已經(jīng)被驗(yàn)證可行的賽道上，會(huì)出現(xiàn)更多有統(tǒng)治力的國(guó)產(chǎn)出海產(chǎn)品，就如同國(guó)內(nèi)出海廠商在合成賽道已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。

5、只要小半年：他們從暢銷200名，一路沖到了月流水1500萬(wàn)