眾所周知，1688供應(yīng)商類型豐富，是跨境賣家尋找合作方的重要渠道。今天，店雷達(dá)就為各位商友梳理1688的供應(yīng)商類型，并分享快速篩選優(yōu)質(zhì)靠譜供應(yīng)商的方法。

一、1688供應(yīng)商的類型與特點(diǎn)

1、純生產(chǎn)型工廠

這類供應(yīng)商的核心業(yè)務(wù)就是生產(chǎn)制造，他們擁有自己的廠房、生產(chǎn)線、工人和生產(chǎn)技術(shù)。通常是通過1688平臺來直接接觸客戶，以減少對中間貿(mào)易商的依賴。

優(yōu)點(diǎn)：貨源穩(wěn)定，能提供最低的出廠價，并且定制能力強(qiáng)，了解行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)工藝；

缺點(diǎn)：主要精力在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，服務(wù)體驗(yàn)、響應(yīng)速度一般；且生產(chǎn)品類單一，最小起訂量達(dá)，大多不擅長外貿(mào)領(lǐng)域。

2、工貿(mào)一體

目前非常主流和強(qiáng)大的一種供應(yīng)商類型，多為 “工廠 + 貿(mào)易” 一體化模式：自有生產(chǎn)基地保障供給，獨(dú)立貿(mào)易團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售，兼具兩者核心優(yōu)勢。

優(yōu)勢：既能提供接近工廠的價格，又能提供像貿(mào)易公司一樣專業(yè)的銷售服務(wù)；并且靈活性強(qiáng)（可承接大批量訂單也可接受小批量訂單）；抗風(fēng)險能力和新品開發(fā)能力更強(qiáng)；能提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到物流的整套解決方案。

劣勢：價格略高于純工廠，有些會把自己包裝成純工廠，需要買家仔細(xì)甄別。

3、純貿(mào)易型公司

這類供應(yīng)商自身不從事生產(chǎn)，而是通過向工廠采購產(chǎn)品，然后銷售給下游客戶，本質(zhì)是“中間商”或“分銷商”。

優(yōu)勢：服務(wù)優(yōu)、響應(yīng)快、溝通高效；整合多廠資源，全品類覆蓋，支持一站式采購；低起訂量 + 一件代發(fā)，適配小 B、跨境及初創(chuàng)客戶；更精通外貿(mào)全流程。

劣勢：價格較高、對品控的掌握力較弱、貨源不穩(wěn)定

4、內(nèi)銷型供應(yīng)商

這類供應(yīng)商的業(yè)務(wù)重點(diǎn)完全放在國內(nèi)市場，他們可能是上述的純工廠、工貿(mào)一體或貿(mào)易公司，但其運(yùn)營模式、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、銷售策略都只針對國內(nèi)客戶。

特點(diǎn)：產(chǎn)品符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)：如使用國標(biāo)、CCC認(rèn)證等；無外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)：通常不提供英文資料、不熟悉出口流程、不支持外幣支付；擅長國內(nèi)物流：對國內(nèi)的物流網(wǎng)絡(luò)非常熟悉。

5. 外貿(mào)型供應(yīng)商

這類供應(yīng)商專注于海外市場，他們同樣可能是工廠或貿(mào)易公司，但其團(tuán)隊(duì)、流程、產(chǎn)品都是為了出口而設(shè)置的。

特點(diǎn)：產(chǎn)品符合國際標(biāo)準(zhǔn)：如CE、FDA、UL等認(rèn)證齊全；外貿(mào)服務(wù)成熟；支持外幣支付；并且了解國際市場需求，海外消費(fèi)者的喜好等。

二、如何找到適合靠譜的供應(yīng)商？

首先你需要明確自己的需求，是想做鋪貨、精鋪還是精品。做鋪貨需要大量的品類、產(chǎn)品去試水，那就可以找貿(mào)易公司，即使前期成本會更高；做精鋪就可以找有開發(fā)能力的工廠，例如工貿(mào)一體或者純工廠；做精品就要專門去找能夠深度定制的，綜合實(shí)力較強(qiáng)的工廠。

賣家可以通過店雷達(dá)選品工具來高效篩選工廠，可重點(diǎn)篩選以下條件：

①選擇類目：例如玩具、女裝、美妝等類型；

②賣家會員類型：優(yōu)先選擇“超級工廠”“實(shí)力商家”或誠信通年限超過5年的供應(yīng)商，這類供應(yīng)商生產(chǎn)能力和質(zhì)量管控更可靠；

③代工模式和加工方式：根據(jù)自身需求選擇，如OEM，來樣加工；

④屏蔽重要關(guān)鍵詞：比如想排除中間商，可以屏蔽“貿(mào)易”“個體”“商行”等詞語。

篩選后，就可以對目標(biāo)供應(yīng)商信息進(jìn)行深度分析，包括經(jīng)營狀況、基本信息、店鋪動態(tài)、公司檔案、深度認(rèn)證報(bào)告等，比如這家供應(yīng)商就是生產(chǎn)型工廠，支持深度定制，并且產(chǎn)品市場覆蓋海外，說明有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

找工廠小技巧：

1、看工商信息：在公司檔案中查看“經(jīng)營范圍”，包含“生產(chǎn)、制造、加工”等詞語的一般就是工廠，若營業(yè)執(zhí)照中的企業(yè)經(jīng)營范圍同時包含生產(chǎn)和銷售，大概率就是工貿(mào)一體的供應(yīng)商。

2、看產(chǎn)品與認(rèn)證：外貿(mào)型供應(yīng)商通常會明確列出出口認(rèn)證，可以著重看這部分證件信息。

3、直接詢問：“是工廠還是貿(mào)易公司”、“支持出口嗎？”、“最小起訂量是多少？”等，根據(jù)回答結(jié)合上文供應(yīng)商特點(diǎn)判斷供應(yīng)商類型。

4、要求驗(yàn)廠：大額采購前，提出視頻或者實(shí)地驗(yàn)廠請求，靠譜的正經(jīng)工廠一般不會拒絕。