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不少投行券商更是已經(jīng)對海外短劇的長期空間給出了極高預測，根據(jù)國海證券測算，長期海外短劇市場規(guī)模在144-648億美元區(qū)間，中性假設(shè)下為360億美元。
這樣的增量空間誘惑著更多短劇從業(yè)者前仆后繼地踏上出海的征程。但短劇出海究竟是下一個王座，還是虛火而已，還需要用正在出海的案例和數(shù)據(jù)說話。
01、短劇出海，靠的是什么？
在當前的出海短劇App中，中文在線關(guān)聯(lián)的ReelShort可謂是斷層領(lǐng)先，而第二梯隊的玩家則打得火熱。
短劇自習室注意到，DramaBox近日在各應(yīng)用榜單的排名逐漸上升。
根據(jù)點點數(shù)據(jù)的榜單排名趨勢圖顯示，其自3月20日以來，在AppStore的免費娛樂榜單保持著高位，在免費應(yīng)用榜單中出現(xiàn)兩個明顯峰值，并從4月4日開始暴漲，即便后續(xù)出現(xiàn)回落，也保持在免費娛樂榜TOP10左右的前列。
（DramaBox在AppStore的排名趨勢，來源：點點數(shù)據(jù)）
（相關(guān)截圖，來源：點點數(shù)據(jù)）
（相關(guān)截圖，來源：點點數(shù)據(jù)）
（DramaBox在Google Play的排名趨勢，來源：點點數(shù)據(jù)）
從這樣的排名，足以一窺DramaBox的發(fā)展。
而這并不是DramaBox第一次備受關(guān)注。今年2月份，其連續(xù)7天霸榜中國臺灣AppStore的娛樂榜榜首，讓“短劇出海”再次被議論。
這款來自國內(nèi)短劇玩家點眾科技的出海短劇App，于2023年4月上線海外應(yīng)用市場，并在一年時間里迅速擴張。
高速發(fā)展一年之后，根據(jù)點點數(shù)據(jù)，在3月17日到4月12日期間，AppStore統(tǒng)計的應(yīng)用平均日活接近10萬，最高超過22萬，4月以來全球日收入突破并維持在20萬美元的量級；Google Play統(tǒng)計的應(yīng)用平均日活接近39萬，最高超過43萬，4月以來全球日收入突破3萬美元，4月更是最高達到6萬美元。
（DramaBox官網(wǎng)截圖）
在一定程度上，背靠點眾科技的DramaBox可以被視為中國短劇出海通用方法論的研究對象，其成功之處在于復刻了國內(nèi)短劇的發(fā)展路徑，但又不完全照搬玩法。
其一，在短劇領(lǐng)域擁有實操經(jīng)驗和爆款作品基礎(chǔ)。
根據(jù)短劇自習室統(tǒng)計的字節(jié)跳動公布的近14個月歷史爆款榜單數(shù)據(jù)，2022年9月18日至2023年11月19日，上榜的平臺方超過50個，但關(guān)聯(lián)爆款數(shù)在10個（含）以上的平臺方不足15個，關(guān)聯(lián)爆款數(shù)超過25個的平臺方只有6個，其中點眾以關(guān)聯(lián)爆款數(shù)92居于第一。
其二，搭建了自有投流團隊。
眾所周知，短劇歸根到底是一門流量生意，國內(nèi)的投流成本占了大頭，出海后依然需要非常大量的推廣投放，以保證平臺的流量穩(wěn)定。根據(jù)AppGrowing追蹤到的2024年1-2月短劇類應(yīng)用海外移動廣告數(shù)據(jù)，現(xiàn)階段的海外短劇市場，頭部位置依舊是行業(yè)熟悉的廠商把控，DramaBox位列其中，并保持著穩(wěn)定的大規(guī)模投放。而點眾科技曾透露，其投流團隊人員多達數(shù)百人，具備一定的熟手優(yōu)勢。
其三，出身網(wǎng)文行業(yè)。
經(jīng)歷過網(wǎng)文行業(yè)摸爬滾打的點眾科技手握大量IP，能夠在一定程度上支撐短劇改編的需求。同時，其6年的網(wǎng)文出海經(jīng)驗也為短劇出海積累了一定的用戶基礎(chǔ)，也能更快地利用網(wǎng)文用戶畫像，讓短劇更加本土化，滿足海外不同地區(qū)用戶的內(nèi)容偏好。
此外，DramaBox也針對海內(nèi)外環(huán)境不同進行了差異化運營。
比如，在其海外官網(wǎng)，用戶在免費觀看數(shù)集后，后續(xù)內(nèi)容需要跳轉(zhuǎn)下載DramaBox的App，在App中付費解鎖，而并不支持在官網(wǎng)直接付費。這樣就能把用戶引流到App中，實現(xiàn)用戶留存，便于后續(xù)的長線運營，也更符合海外用戶的內(nèi)容消費習慣。
（DramaBox官網(wǎng)截圖）
通過這樣的解構(gòu)，我們不難看出，DramaBox所代表的當前出海短劇方的共性：
1、在國內(nèi)已經(jīng)有相當程度的短劇經(jīng)驗積累。
比如同為國內(nèi)短劇頭部的九州文化，旗下的ShortTV在2024年1-2月短劇類應(yīng)用海外移動廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，位居GooglePlay端投放量第一，并且躋身目前出海短劇App收入榜前十。
2、自帶IP基因或具備網(wǎng)文出海經(jīng)驗。
短劇用戶與網(wǎng)文用戶被公認存在部分重疊，國內(nèi)網(wǎng)文公司是當前的出海短劇App的主力之一。比如穩(wěn)坐短劇出海第一把交椅的ReelShort，其關(guān)聯(lián)方中文在線（楓葉互動）系網(wǎng)文行業(yè)的“老大哥”，騰訊視頻2023年度分賬TOP1短劇《招惹》正是改編自中文在線旗下四月天小說網(wǎng)《民國復仇千金》。此外，中文在線已經(jīng)經(jīng)歷了2015年的在線教育出海、2017年網(wǎng)文平臺出海等節(jié)點，擁有豐富的出海經(jīng)驗。
因此，短劇出海并非一蹴而就，需要長期主義。
02、短劇出海，分區(qū)稱王
要了解一個領(lǐng)域，單看一個平臺顯然是不夠的。因此，為了更好地觀察當前短劇出海的格局，短劇自習室選擇了市面上關(guān)注度相對較高的八款App，按照地區(qū)維度進行綜合比較，有了一些發(fā)現(xiàn)。
• 八款App包括：ReelShort（中文在線子公司楓葉互動），DramaBox（點眾科技），F(xiàn)lexTV（安悅網(wǎng)絡(luò)，已被美股上市公司MPU收購），GoodShort（新閱科技），Kalos TV（Qinron Technology Co），MoboReel（暢讀科技），ShortTV（九州文化）、TopShort（嘉書科技）。
• 以下數(shù)據(jù)來源均為“點點數(shù)據(jù)”，統(tǒng)計時間為2023年3月1日至2024年3月1日。
• 地區(qū)選擇：歐美（美國、加拿大、墨西哥、英國、德國、西班牙），東南亞（菲律賓、泰國、印度尼西亞），日韓（日本、韓國），中東（土耳其、約旦、沙特阿拉伯）。
俗話說得好，術(shù)業(yè)有專攻。選擇出海的短劇方也并不求在短時間內(nèi)覆蓋全球所有地區(qū)，大多會對某一個地區(qū)著重布局。根據(jù)短劇自習室的整理，在當前的四個熱門地區(qū)——歐美、東南亞、日韓、中東，不同出海短劇App的表現(xiàn)各有不同。
在歐美地區(qū)，ReelShort的下載量和收入都一騎絕塵，統(tǒng)計期間內(nèi)的下載量超過1200萬次，累計收入高達3200萬美元。
在東南亞地區(qū)，ReelShort依然處于第一梯隊，接近500萬的下載次數(shù)位居第一，138.45萬美元的收入位列第二，與其他App并沒有拉開很大的距離。而DramaBox則以160.54萬美元險奪收入第一，ShortTV的335萬下載量排名第二，可見該區(qū)域競爭之激烈。
在文化壁壘相對較高的日韓地區(qū)，可以說是專注這一區(qū)域的TopShort的天下，累計128.19萬美元的收入遙遙領(lǐng)先，緊隨其后的是DramaBox的78.49萬美元收入、MoboReel的67.65萬美元和ShortTV的54.32萬美元。而ReelShort更像是是“戰(zhàn)略性放棄”了該區(qū)域，排名倒數(shù)。同時，日韓地區(qū)的下載量普遍不高，排名第一的ShortTV也僅有約42萬的下載量。
在被看好后續(xù)開發(fā)的中東地區(qū)，提前布局的DramaBox取得了亮眼成績，89.15萬美元的收入讓其斷層勝出，ReelShort則勝在23.28萬下載量，ShortTV以8.67萬的下載量排名第二。
此外，值得關(guān)注的一點是，出海的短劇App的下載量和收入并不完全成正比。比如，在歐美地區(qū)，DramaBox的下載量相對高于FlexTV、GoodShort，但后兩者的收入均高于前者；在日韓地區(qū)和中東地區(qū)更加明顯，DramaBox的下載量遠不如其他App，但收入?yún)s高出很多。
這或許意味著，短劇出海除了是一門投流生意，還應(yīng)該是一場內(nèi)容競賽。大規(guī)模的投放能夠帶來流量，推進獲客，但最終形成留存、引起付費欲望的還是短劇的內(nèi)容。
綜上，短劇出海不能是腦門一熱的決定，而需要做好相應(yīng)的準備工作，才能減少不必要的損失。
此次篇幅有限，以上就是本期短劇自習室的全部內(nèi)容，后期我們還會陸續(xù)推出更多短劇出海的相關(guān)文章，想了解更多內(nèi)容歡迎聯(lián)系小管家加入短劇出海社群，也歡迎大家報名下周短劇自習室主辦的“2024第二屆短劇生態(tài)大會”出海主場（點擊藍字可跳轉(zhuǎn)報名），期待您的到來！
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