e-bike出海捷報連連，那與之互為表里的兩輪電動車呢？
隨著環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展觀念在海外持續(xù)深化，清潔能源的出行方式正改變著歐洲和北美的交通市場。而政府在其中也扮演著重要的推動角色，荷蘭宣布將提供700萬歐元以激勵電動踏板車替代燃油摩托車；在馬耳他購買電動摩托車將獲得2000-6000歐元的補貼；比利時各個地區(qū)推出多種補貼方案，使得電動車在歐洲的普及率日益攀升。
國內(nèi)完備的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢在電動車領域尤為凸顯，全球超過90%的兩輪電動車是“Made in China”。據(jù)海外數(shù)據(jù)顯示，2024年我國電動兩輪車出口額同比增長27.6%達58.16億美元，超越2022年的53.1億美元再創(chuàng)新高。
而環(huán)保領域興起時間短，海外用戶心智尚未成熟，對新興品牌接受度較高，為兩輪車出海廠商提供了入局窗口期。來自常州的電動車品牌Horwin，成立于2016年，主要開發(fā)智能底盤電摩和兩輪輔助駕駛技術平臺。憑借創(chuàng)新的電動車產(chǎn)品和成熟的戰(zhàn)略布局，2022年海外銷售量累計突破3萬輛，年營收破億，迅速躋身歐洲電摩品牌前三。
01 技術革命：重新定義電摩駕駛
以打造低碳化、智能化、品質(zhì)化的電動摩托車為核心，Horwin將科技與出行結合推出SENMENTI、SK、EK以及B2B解決方案四個系列，覆蓋高、中、低端三類市場。
2022年Horwin推出全棧自研一體化智能底盤，采用模塊化設計將電池、電控、電機、車架集成在一個底盤上，以更低的能耗實現(xiàn)更優(yōu)異的性能，重新定義電動摩托車。
旗下電動車產(chǎn)品配備智能顯示面板，智能啟停，大功率馬達實現(xiàn)高速行駛和秒級加速，以及確保高速制動安全的CBS系統(tǒng)，重構了傳統(tǒng)兩輪電動車的使用場景。
始于電摩更超越電摩。除了上述“黑科技”，Horwin更是通過用戶APP、維修管理系統(tǒng)、租賃換電網(wǎng)絡等SaaS服務，實現(xiàn)"售前-使用-售后"全生命周期管理，再度重建兩輪電動車的服務體系。
前進永不止步。Horwin推出的概念產(chǎn)品--SENMENTI X，刷新用戶對電摩的暢想：賽博朋克外觀設計搭載多攝像頭安全系統(tǒng)，配合AI視覺360度感知，全方位保障行駛安全；滑動座椅調(diào)節(jié)與自適應懸架提供個性化駕乘體驗，觸摸式儀表盤與AI交互界面重新定義人車關系。多項先進智能技術齊聚一體，直接將行業(yè)技術標桿提升數(shù)個維度。
02 全球布局：產(chǎn)研銷協(xié)作，攻堅市場
2022年，Horwin還建成了智能積木工廠，以6萬套年產(chǎn)能支撐全球化擴張。這也是兩輪行業(yè)內(nèi)首家“智能黑燈工廠”，為Horwin出海迅速擴張?zhí)峁┝酥С帧?/p>
相較e-bike品類將美國定為出海主戰(zhàn)場，Horwin另辟蹊徑把歐洲作為電摩開疆拓土的第一選擇。獨立站試駕地圖顯示，Horwin在比利時、荷蘭、意大利等補貼政策密集區(qū)鋪設"試駕+銷售"一體化網(wǎng)點，利用政策紅利快速滲透市場。
此外，中東作為新能源發(fā)展的新興熱土正存在許多市場空白丞待開發(fā)。今年2月，Horwin與沙特財團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在沙特利雅得共建電動摩托車生產(chǎn)基地，旨在推動電動摩托車在中東周邊及地區(qū)的普及和應用。這一合作將搶占新能源荒漠市場，不僅規(guī)避歐美競爭紅海，更開辟出全新增量市場的新興賽道。
03 營銷賦能：線上輔助線下轉化
盡管以線下銷售為主，Horwin仍重視線上渠道聲量的打造，長期運用外媒新聞稿進行產(chǎn)品宣發(fā)，用以廣泛觸達潛在消費者，助推線下轉化實現(xiàn)閉環(huán)。
2022年11月，Horwin推出重磅科技電摩之際配合新聞稿件將熱度不斷拉升，詳細的外觀和性能數(shù)據(jù)將兩款科技含量十足的電動車產(chǎn)品完整呈現(xiàn)。
2024年10月投放在挪威的綜合媒體NTB發(fā)布Horwin SK3 PLUS新品上市稿件，并宣告已在經(jīng)銷商處發(fā)售，成功賦能新品，實現(xiàn)品效爆發(fā)。
結語
隨著國內(nèi)新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局初定，其積累的智能技術開始外溢，讓兩輪領域催生新物種。Horwin的成功揭示了一個真相：中國智造不僅能輸出產(chǎn)品，更能輸出整套出行解決方案。
加之歐洲極力扶持新能源領域發(fā)展，以及中東、東南亞等新興市場覺醒，屬于中國兩輪電動車的全球化黃金時代，或許才剛剛開始。
參考資料：
https://36kr.com/p/1828373299267334
https://cccme.org.cn/news/details.aspx?id=42F3C4072B65A6742A7DA300086A1CDC&classid=44600166BD7D24C1&xgid=F868932F64EB7AAF
https://www.chwang.com/news/189166926773
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