這一現(xiàn)象表明，盡管每天都有成千上萬(wàn)的新賣(mài)家涌入亞馬遜，但早期注冊(cè)的賣(mài)家依然占據(jù)著主導(dǎo)地位。五年前，亞馬遜一半的暢銷(xiāo)賣(mài)家已經(jīng)擁有至少四年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，而如今，這一銷(xiāo)售門(mén)檻已提升至六年以上。這反映出亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在不斷升高，新賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)并取得成功的難度也越來(lái)越大。

亞馬遜平臺(tái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

盡管亞馬遜平臺(tái)的頭部賣(mài)家大多擁有較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史，但市場(chǎng)并非完全被老賣(mài)家壟斷。數(shù)據(jù)顯示，近10%的暢銷(xiāo)賣(mài)家是在過(guò)去兩年內(nèi)注冊(cè)的，這表明市場(chǎng)雖然壁壘提高，但對(duì)于具備戰(zhàn)略眼光的新入局者仍然具有一定滲透力。然而，絕大多數(shù)賣(mài)家從未達(dá)到頭部賣(mài)家的高度。在2019年之前注冊(cè)的所有賣(mài)家中，至今仍活躍的比例不到8%。隨著時(shí)間推移，較新注冊(cè)賬戶的活躍率有所提高，但2022年注冊(cè)的賣(mài)家中，活躍率仍低于20%，2023年注冊(cè)者中，至今保持活躍的僅不足30%。

如此高的流失率反映了亞馬遜平臺(tái)的現(xiàn)實(shí)。超過(guò)30%的賬戶從未完成過(guò)一筆銷(xiāo)售，而即便成功開(kāi)售的賣(mài)家也長(zhǎng)期面臨重重挑戰(zhàn)。配送費(fèi)用和廣告成本持續(xù)上漲，直接推高了賣(mài)家的整體成本，導(dǎo)致部分賣(mài)家的傭金率已超過(guò)50%。此外，平臺(tái)之外的不確定因素也加劇了這一局面。近幾年，亞馬遜賣(mài)家需應(yīng)對(duì)疫情沖擊、集裝箱費(fèi)用暴漲、通貨膨脹壓力及關(guān)稅波動(dòng)等多重外部挑戰(zhàn)，這些都大幅增加了運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度。

盡管如此，平臺(tái)仍在持續(xù)創(chuàng)造機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜商品交易總額（GMV）的增長(zhǎng)趨勢(shì)與賣(mài)家活躍度密切相關(guān)。超過(guò)一半的GMV來(lái)自五年前開(kāi)始銷(xiāo)售的賣(mài)家，反映出老牌賣(mài)家即使在變化的環(huán)境中，仍有能力構(gòu)建長(zhǎng)期可持續(xù)的業(yè)務(wù)。

分銷(xiāo)平臺(tái)的“破局”優(yōu)勢(shì)

在亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈、挑戰(zhàn)重重的背景下，分銷(xiāo)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯。例如，跨境分銷(xiāo)平臺(tái)上的商品描述專(zhuān)業(yè)，賣(mài)家只需一鍵刊登，訂單由倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)發(fā)貨，節(jié)省了大量時(shí)間和人力成本。這種模式不僅降低了運(yùn)營(yíng)成本，還讓賣(mài)家可以將更多精力用于平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展。此外，分銷(xiāo)平臺(tái)還能幫助中小型分銷(xiāo)商解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題、降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并提供當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)物流來(lái)解決運(yùn)輸時(shí)效和客戶體驗(yàn)問(wèn)題