*圖源網(wǎng)絡(luò)
根據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年美國(guó)黑色星期五當(dāng)日，全美的網(wǎng)購(gòu)銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的98億美元，而今年的亞馬遜Prime會(huì)員日中第三方賣家特別是中國(guó)中小企業(yè)售出商品超過(guò)2億件，銷售額達(dá)到142億美元。
在這關(guān)鍵時(shí)刻，了解Prime會(huì)員日規(guī)則，如何精準(zhǔn)選品，搶占市場(chǎng)先機(jī)，成為了每位跨境賣家心中的頭等大事。
今天，我們就來(lái)一場(chǎng)深度剖析，為賣家們送上最前沿的選品備貨攻略！
01、Prime 會(huì)員日?qǐng)?bào)名要收費(fèi)？
參加亞馬遜Prime會(huì)員日活動(dòng)這么久了，一直都是免費(fèi)報(bào)名，結(jié)果現(xiàn)在有消息放出來(lái)，從2024年的黑五開始，每次報(bào)名Prime會(huì)員活動(dòng)都要收費(fèi)，費(fèi)用50美金！還沒(méi)感受爆單，就要先支出了。
*圖源網(wǎng)絡(luò)
不過(guò)這次收費(fèi)只是針對(duì)大促期間的prime折扣會(huì)收費(fèi)，平時(shí)的折扣還是免費(fèi)創(chuàng)建的。就賣家關(guān)心的兩個(gè)prime專項(xiàng)折扣費(fèi)用計(jì)算問(wèn)題，亞馬遜的招商經(jīng)理也給出了解釋。
*圖源網(wǎng)絡(luò)
更有賣家稱在前天下午已經(jīng)收到郵件了，證實(shí)這一個(gè)免費(fèi)的會(huì)員折扣也要收費(fèi)了。
值得注意的是，這筆費(fèi)用僅針對(duì)大促期間的會(huì)員專享折扣，且是按promotion維度而非ASIN數(shù)量收取，意味著賣家即便為數(shù)百個(gè)商品設(shè)置同一促銷，也僅需支付一次50美金的費(fèi)用，但促銷商品總數(shù)不得超過(guò)500個(gè)ASIN。這就是亞馬遜所稱“一次性的固定費(fèi)用”的含義。
如果說(shuō)是一個(gè)店鋪需要繳納50美金，所有商品都可參加活動(dòng)，這樣去換算，或許也不是很難接受了。
02、爆品關(guān)鍵詞：家居、健康、科技
據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年黑五網(wǎng)一大促期間，當(dāng)天最暢銷的10款產(chǎn)品包括藍(lán)牙耳機(jī)、Mini Brands玩具、無(wú)繩吸塵器和機(jī)器人吸塵器廚具、護(hù)膚品和咖啡機(jī)等。
而今年7月的亞馬遜會(huì)員日，則進(jìn)一步印證了消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)生活和高性價(jià)比商品的追求，智能家居設(shè)備中的智能音箱、桌面機(jī)器人、移動(dòng)智慧屏（閨蜜機(jī)），以及健康保健類產(chǎn)品如空氣凈化器、智能手環(huán)等，均展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
*圖源網(wǎng)絡(luò)
基于當(dāng)前趨勢(shì)，有專業(yè)人士表示健康與健身、環(huán)保可持續(xù)產(chǎn)品、以及結(jié)合了AR/VR體驗(yàn)的娛樂(lè)設(shè)備或?qū)⒊蔀?024下半年黑五網(wǎng)一期間的熱門類目。
03、如何精準(zhǔn)備貨？
在以往的黑五大促中，不少商家在備戰(zhàn)時(shí)遭遇了“甜蜜的煩惱”：庫(kù)存不足導(dǎo)致錯(cuò)失銷售良機(jī)，或是過(guò)度備貨引發(fā)的庫(kù)存積壓和資金占用。
此外，供應(yīng)鏈的不確定性、物流延遲等問(wèn)題也時(shí)常讓商家頭疼不已。針對(duì)此，小編給到賣家以下四點(diǎn)備貨建議：
1.精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)備貨
俗話說(shuō)“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，利用大數(shù)據(jù)分析最近大促的銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)關(guān)鍵詞（例如秋冬、圣誕節(jié)、智能、健康、環(huán)保等），精準(zhǔn)選品，制定合理的庫(kù)存計(jì)劃。
同時(shí)，要結(jié)合實(shí)時(shí)匯率變化，科學(xué)定價(jià)，確保利潤(rùn)空間。
例如，近日美元大跳水，人民幣兌美元離岸匯率盤中升破7.1美元關(guān)口。有不少賣家表示擔(dān)憂，美元跳水可能會(huì)導(dǎo)致單薄利潤(rùn)可能被侵蝕無(wú)幾。
2.多元化供應(yīng)商管理
建立并維護(hù)一個(gè)多元化、靈活的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，確保供應(yīng)鏈的韌性和穩(wěn)定性。
3.優(yōu)化物流方案
提前規(guī)劃物流路徑，選擇可靠的物流服務(wù)商，確保商品能夠準(zhǔn)時(shí)、安全地送達(dá)消費(fèi)者手中。
同時(shí)，考慮使用海外倉(cāng)服務(wù)，提前鎖定庫(kù)容，減少延遲風(fēng)險(xiǎn)。
值得注意的是，參加此次黑五大促的庫(kù)存，必須在10月19日之前，送到亞馬遜的FBA倉(cāng)庫(kù)，這樣在黑五促銷時(shí)這些庫(kù)存才會(huì)被打上prime標(biāo)簽。
*圖源網(wǎng)絡(luò)
4.靈活應(yīng)變，快速響應(yīng)市場(chǎng)
建立快速?zèng)Q策機(jī)制以及增強(qiáng)市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)收集能力，一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)變化或突發(fā)情況，如供應(yīng)鏈中斷、產(chǎn)品短缺等，能立即調(diào)整備貨策略、促銷計(jì)劃或?qū)で筇娲桨?，以最小化?fù)面影響。
不管怎么樣，這次加長(zhǎng)版的黑五不僅是消費(fèi)者的狂歡節(jié)，更是電商賣家展現(xiàn)智慧與策略的璀璨展現(xiàn)。把握市場(chǎng)脈搏，精準(zhǔn)選品，科學(xué)備貨，相信賣家們定能在這場(chǎng)年終大戰(zhàn)中脫穎而出，收獲滿滿！
*部分內(nèi)容來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，若有侵權(quán)請(qǐng)我們聯(lián)系刪除。
