據(jù)公開數(shù)據(jù)，截止2023年，谷歌全球月活躍用戶已達(dá)25.7億，其中搜索引擎用戶數(shù)量為23.6億。“遇事不決，Google一下”，谷歌占據(jù)著搜索引擎的霸主地位，引領(lǐng)全球互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。
因此，打造谷歌搜索頁面，已成為商家出海推廣的必要一環(huán)。
上案例！這是realme 12 pro手機(jī)和五金工具品牌INGCO的搜索頁面。結(jié)果對(duì)比一目了然，realme針對(duì)新品進(jìn)行了投放PR動(dòng)作，潛在消費(fèi)者通過各方權(quán)威媒體的測評(píng)稿件獲取產(chǎn)品信息，了解產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。
從搜索結(jié)果頁面看出，顯然INGCO沒有針對(duì)谷歌搜索進(jìn)行頁面優(yōu)化。輸入reviews類詞條時(shí)，并未得到權(quán)威媒體針對(duì)某一產(chǎn)品評(píng)測的結(jié)果。反之，內(nèi)容大部分來自Youtube的素人視頻和無關(guān)內(nèi)容。如果潛在消費(fèi)者奔著獲取信息、購買決策目的而來，這個(gè)搜索結(jié)果必定無法滿足用戶需求，導(dǎo)致消費(fèi)者在這一環(huán)節(jié)流失。
這些權(quán)威媒體的稿件是如何生成？出海賣家們選擇以PR形式推廣產(chǎn)品，該如何踏出第一步？
01、自行聯(lián)系媒體編輯/選擇PR機(jī)構(gòu)合作
自行聯(lián)系：在全球媒體生態(tài)中，部分媒體網(wǎng)站屬于“贏得媒體”。簡單來說，這類媒體網(wǎng)站撰寫稿件是免費(fèi)的，但對(duì)產(chǎn)品的特色、差異化、品質(zhì)有一定要求。符合網(wǎng)站要求的產(chǎn)品才能進(jìn)入撰寫清單，也正是因?yàn)椴皇召M(fèi)，媒體對(duì)稿件內(nèi)容擁有絕對(duì)的自主性，不受產(chǎn)品制造商控制。
其次商家也可以自行聯(lián)系接受付費(fèi)投放的媒體網(wǎng)站，通常網(wǎng)站末尾都會(huì)顯示聯(lián)系方式，發(fā)送郵件聯(lián)系即可。但需要注意，聯(lián)系編輯的郵件內(nèi)容有固定的格式，稍不注意郵件容易被平臺(tái)識(shí)別為垃圾郵件，進(jìn)入編輯的垃圾信箱。此外，編輯的郵箱中一天會(huì)收到來自世界各地?cái)?shù)千封郵件，自行發(fā)送的郵件很可能淹沒在茫茫大海中，幾個(gè)月收不到回信是常態(tài)。
PR機(jī)構(gòu)合作：專業(yè)的PR機(jī)構(gòu)擁有豐富的媒體資源庫，包含世界頂級(jí)媒體以及垂直類博客網(wǎng)站，覆蓋科技、家居、時(shí)尚、寵物等多個(gè)行業(yè)。并且PR機(jī)構(gòu)常年與海外媒體編輯保持良好合作關(guān)系，固定聯(lián)系渠道區(qū)別郵件自行pitch。機(jī)構(gòu)能以更快速度與編輯取得聯(lián)系，及時(shí)推進(jìn)PR流程，確保稿件迅速發(fā)布。
02、選擇投放網(wǎng)站
海外媒體生態(tài)，呈現(xiàn)金字塔效應(yīng)。頂端為享譽(yù)世界的知名媒體網(wǎng)站，中部為熱門行業(yè)博客網(wǎng)站。尾部則為小眾冷門行業(yè)博客網(wǎng)站。
綜合類資訊網(wǎng)站：例如CNET、Yahoo、Forbes等綜合資訊類網(wǎng)站，涵蓋全球各地發(fā)生的國際事件、新鮮事，每時(shí)每刻數(shù)億用戶在網(wǎng)站中瀏覽閱讀資訊。如此，這類網(wǎng)站的受眾面廣、用戶基數(shù)大、傳播效果好。投放成功后，能為產(chǎn)品和品牌帶來巨大的傳播效應(yīng)和曝光量。
垂直博客網(wǎng)站：垂直網(wǎng)站聚焦于單一行業(yè)，較為知名的有TechCrunch、TomsGuide等科技博客網(wǎng)站。雖然垂直博客網(wǎng)站的受眾范圍不如綜合資訊類媒體廣泛，但勝在受眾特點(diǎn)明確、用戶畫像清晰，且對(duì)產(chǎn)品有較強(qiáng)的了解興趣。
當(dāng)然，不存在面面俱到的投放方案。選擇綜合類資訊媒體受眾雖廣、利于提升知名度，打造品牌聲量，提升谷歌收錄排名。但這類媒體的溝通時(shí)間長，溝通成本高，發(fā)布稿件所需時(shí)間自然會(huì)更長。垂直類博客網(wǎng)站的受眾較為精準(zhǔn)，利于吸引潛在消費(fèi)者，促成購買行為。但垂媒缺少受眾廣度、對(duì)廣泛提升知名度作用有限。
基于此，小優(yōu)建議在預(yù)算范圍內(nèi)，綜合類資訊網(wǎng)站和垂類媒體相結(jié)合投放。一方面既提升了品牌聲量，利用頂級(jí)媒體聲譽(yù)背書；另一方面通過垂直媒體促成銷量提升。
03、撰寫稿件
自行撰寫：商家可以先行準(zhǔn)備推廣稿件，聯(lián)系投放網(wǎng)站后即可發(fā)布。省去了中間等待編輯撰寫的過程，縮短發(fā)布周期。缺點(diǎn)也顯而易見，中文撰稿與英文寫作思維不同，如果不是專業(yè)的編輯撰寫，很可能產(chǎn)生閱讀歧義，增加理解難度。
媒體編輯代筆：增加稿件的本土化色彩，選擇編輯撰寫推廣稿件是個(gè)不錯(cuò)的選擇。其次，編輯還會(huì)在稿件中融入個(gè)人觀念和思想，進(jìn)一步減少稿件的“推廣色彩”，增加用戶的可信度。
04、保持投放頻率
稿件投放之后，并非能長久保持源源不斷的熱度。網(wǎng)站每天的信息流巨大，無時(shí)無刻不在有新的稿件涌入。推廣稿件發(fā)布后，一段時(shí)間則會(huì)被其他信息掩蓋、沉入資訊大海。
而因稿件在潛在消費(fèi)者心中埋下種子，后續(xù)沒有推廣稿件跟進(jìn)持續(xù)刺激用戶。隨著時(shí)間流逝，這顆種子缺少陽光和養(yǎng)分滋潤，也失去了成長的機(jī)會(huì)。
結(jié) 語
Tiktok崛起，Youtube稱霸，自媒體當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代；有人問：2024年，海外發(fā)稿還是吸引消費(fèi)者的有效手段嗎？小優(yōu)認(rèn)為，紅人營銷、短視頻推廣和海外發(fā)稿一樣，都只是眾多推廣形式中的一部分。當(dāng)然，推廣生態(tài)中不只存在一種形式，畢竟市場上的消費(fèi)者也是多元化的。
推廣的最終目的還是吸引消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。所以，推廣的根基是以用戶為導(dǎo)向，用戶在哪，推廣就在哪。而海外媒體、博客網(wǎng)站中月活躍用戶數(shù)千萬以上，稿件推廣伴隨人群聚集存在，為商家需求而存在。這就是它至今的意義。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
