近期，東南亞跨境電商Shopee平臺(tái)的中小賣(mài)家普遍面臨一個(gè)難題：是否漲價(jià)？漲多少合適？

自2026年1月1日起，新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南、菲律賓及中國(guó)臺(tái)灣六個(gè)站點(diǎn)的傭金費(fèi)率已全面調(diào)整。更嚴(yán)峻的是，預(yù)計(jì)2月起，新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南四站還將新增5%的技術(shù)支持費(fèi)。無(wú)論采用跨境直郵、官方倉(cāng)或第三方倉(cāng)模式，訂單完成后系統(tǒng)將自動(dòng)從銷(xiāo)售額中扣除該費(fèi)用，相當(dāng)于每100元銷(xiāo)售額增加5元成本。

問(wèn)題一：這一波要不要漲價(jià)？漲幅如何設(shè)定？

必須漲價(jià)。平臺(tái)傭金和尾程配送成本上升，若不調(diào)整價(jià)格，利潤(rùn)空間將難以維持。但漲價(jià)需精細(xì)化操作，不能“一刀切”。應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)行情、競(jìng)品定價(jià)、自身利潤(rùn)率等因素，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品乃至SKU進(jìn)行差異化調(diào)整。

問(wèn)題二：2026年新手入局Shopee還有機(jī)會(huì)嗎？

有機(jī)會(huì)?？缇畴娚屉m競(jìng)爭(zhēng)激烈，但仍符合“二八定律”，適合愿意親自嘗試的人群。以下是幾點(diǎn)支撐依據(jù)：

原因一：平臺(tái)調(diào)整淘汰低質(zhì)賣(mài)家，流量機(jī)制對(duì)新賣(mài)家相對(duì)友好

每次政策變動(dòng)都會(huì)清退一批非專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，反而為合規(guī)運(yùn)營(yíng)的新手騰出空間。

原因二：運(yùn)營(yíng)門(mén)檻較低，試錯(cuò)成本小

相比亞馬遜等平臺(tái)，Shopee操作更簡(jiǎn)單，啟動(dòng)資金需求低，風(fēng)險(xiǎn)可控。

原因三：生態(tài)成熟穩(wěn)定，確定性更高

相較于新興平臺(tái)，Shopee具備成熟的交易體系和物流支持，新手不易踩大坑。

問(wèn)題三：新手入場(chǎng)的最大代價(jià)是什么？

主要是時(shí)間、資金和信心三項(xiàng)投入。

初期以時(shí)間成本為主，完整走通開(kāi)店、選品、發(fā)貨、售后等流程需要一定周期。資金方面，通常幾千至萬(wàn)元即可完成初步測(cè)試。只要規(guī)避詐騙、薅羊毛等風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)損失有限。常見(jiàn)“小坑”包括站點(diǎn)選擇失誤、類(lèi)目判斷偏差、選品不當(dāng)、發(fā)貨延遲、廣告無(wú)效等問(wèn)題。

問(wèn)題四：完全零基礎(chǔ)的新手，最該做的關(guān)鍵動(dòng)作是什么？

理論上看是學(xué)習(xí)；實(shí)操層面，則是尋找“對(duì)標(biāo)店鋪”。

所謂對(duì)標(biāo)，并非盲目模仿頭部大賣(mài)，而是選擇當(dāng)前能力范圍內(nèi)可復(fù)制的對(duì)象。例如起步階段可參考月銷(xiāo)80–100單的店鋪，待能力提升后再進(jìn)階至月銷(xiāo)數(shù)百單的賣(mài)家。

問(wèn)題五：找到對(duì)標(biāo)店鋪后，該如何模仿？

核心原則：像素級(jí)復(fù)制。

從標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、SKU命名、店鋪裝修到發(fā)貨地設(shè)置，全面拆解目標(biāo)鏈接。優(yōu)先選擇月銷(xiāo)80單以上的產(chǎn)品進(jìn)行分析，評(píng)估其評(píng)價(jià)質(zhì)量、利潤(rùn)空間及圖片表現(xiàn)力。需注意，不同國(guó)家、品類(lèi)的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)差異較大，部分細(xì)分品類(lèi)可能總量不大但利潤(rùn)可觀。

問(wèn)題六：我覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品一定能爆，可以憑想法直接上架嗎？

若有國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)或自有供應(yīng)鏈，可結(jié)合資源拓展海外市場(chǎng)。但對(duì)于既無(wú)經(jīng)驗(yàn)又無(wú)產(chǎn)品的純新手，建議暫勿過(guò)度依賴(lài)個(gè)人判斷。

跨境電商忌諱“太有想法”。初期應(yīng)在選定2–3個(gè)潛力類(lèi)目后，專(zhuān)注執(zhí)行對(duì)標(biāo)策略。在實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百單前，盡量避免創(chuàng)新。此時(shí)的認(rèn)知尚不完整，所謂的“創(chuàng)意”往往成為失敗源頭。模仿是最高效的捷徑，有助于快速跑通全流程并留存下來(lái)。

問(wèn)題七：個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)能否長(zhǎng)久做下去？核心是什么？

答案是：先模仿，后超越。

長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵在于構(gòu)建系統(tǒng)的思維與方法論，如標(biāo)準(zhǔn)化流程（SOP）、選品體系、數(shù)據(jù)分析模型、財(cái)務(wù)管控機(jī)制等。當(dāng)從“選品”升級(jí)為“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)”與“打品能力”，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。所有成功案例幾乎都始于模仿，成于體系化建設(shè)。

問(wèn)題八：給新手的最終建議

東南亞跨境電商是一項(xiàng)長(zhǎng)期事業(yè)，不存在“暴利”或“躺著賺錢(qián)”的可能。

如同外賣(mài)騎手，有人月入過(guò)萬(wàn)，有人僅得數(shù)千——結(jié)果取決于投入程度。將其視為普通行業(yè)理性對(duì)待，做好耗費(fèi)大量精力的心理準(zhǔn)備。若真想嘗試，不妨躬身入局，但務(wù)必腳踏實(shí)地，循序漸進(jìn)。