阿爾及利亞是非洲面積最大的國家，絕大部分民眾信奉伊斯蘭教。自2013年以來，中國一直是其最大進口來源國。該國經(jīng)濟以石油和天然氣為主，地理位置接近歐洲，出口市場主要集中在法國、意大利和西班牙等國。下面講講如何開發(fā)阿爾及利亞市場。
一、阿爾及利亞市場概況
阿爾及利亞位于北非，是非洲面積最大的國家，瀕臨地中海，地理位置優(yōu)越。
- 首都：阿爾及爾（Algiers）。
- 面積：約238.2萬平方千米，接近內(nèi)蒙古和西藏自治區(qū)面積總和。
- 宗教：伊斯蘭教為國教，絕大多數(shù)居民為穆斯林。
- 語言：官方語言為阿拉伯語，通用法語。
- 法定節(jié)假日：元旦（1月1日）、柏柏歷新年（1月12日）、勞動節(jié)（5月1日）、 獨立日（7月5日）、革命日（11月1日），各放假1天。
- 宗教性節(jié)日：開齋節(jié)、宰牲節(jié)、伊斯蘭新年、阿舒拉節(jié)和牟魯?shù)鹿?jié)，具體日期根據(jù)伊斯蘭歷確定，放假1～2天。其中開齋節(jié)和宰牲節(jié)是最重要的節(jié)日。
- 支柱產(chǎn)業(yè)：石油和天然氣是阿國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，多年來油氣產(chǎn)值占阿GDP的30%左右，稅收占國家財政收入的60%左右，占國家出口總額的90%左右。
二、阿爾及利亞對外貿(mào)易情況
阿爾及利亞地理位置鄰近歐洲，其出口市場主要面向歐洲國家，包括石油、天然氣和化工產(chǎn)品等傳統(tǒng)大宗出口商品。進口方面，自2013年以來，中國一直是阿爾及利亞最大的進口來源國。
- 從中國進口的主要商品：電話通信與廣播設備、合成纖維長絲、鐵或非合金鋼板材、新型充氣橡膠輪胎、各類樹脂、空調(diào)設備、汽車零部件與配件、鋼結構件及部件、貨運卡車等機動車輛，以及燈具等照明器材等。
- 主要出口商品：以能源產(chǎn)品為主，包括原油、天然氣、液化石油氣、成品油等，占比超過 90%。非油氣類產(chǎn)品所占比例很小，但近年來也有化工產(chǎn)品、建材、以及部分農(nóng)產(chǎn)品出口。
三、宗教習俗和禁忌
阿爾及利亞為伊斯蘭教國家，當?shù)仫L俗和禁忌多與伊斯蘭教義相關。以下是一些常見的宗教習俗與注意事項。
- 飲食禁忌：阿為伊斯蘭國家，禁食豬肉，大部分場合禁酒。
- 喪葬習俗：實行土葬而非火葬。
- 女性著裝：婦女不得暴露，部分婦女蒙頭，穿長袍。
- 齋月禮儀：齋月期間白天不得在本地人面前不宜進食、飲酒、吸煙等。
- 公眾服裝：公共場合不宜穿無袖上衣和短于膝蓋的裙子或短裙。
- 宗教場所：進入清真寺應衣著得體，女性應佩戴頭巾。
- 社交禮儀：初次見面通常行握手禮，男性一般不主動與異性握手。
- 右手原則：左手視為不詳，避免使用左手遞送物品和握手。
- 禮品選擇：喜歡帶有文化氣息的禮品，如手工藝品，辦公用品、電子產(chǎn)品等，避免帶有動物形象。
四、常用認證與文件清單
對出口阿爾及利亞的貨物，以下認證和單證通常必備。
- CoC認證：強制性要求，絕大部分進口貨物必須由出口國經(jīng)授權的第三方檢驗機構（如 Intertek、SGS、TÜV Rheinland、Cotecna 等）出具合格證書，以證明貨物符合阿爾及利亞相關法規(guī)和標準。
- 商業(yè)發(fā)票：由出口商開具，需列明貨物描述、單價、總價、貨幣、HS 編碼、交易條款等。
- 裝箱單：詳細列明每個包裝內(nèi)貨物的數(shù)量、重量、體積等，便于海關查驗。
- 原產(chǎn)地證書：證明貨物產(chǎn)地，由出口國商會等權威機構簽發(fā)，是海關關稅計算和貿(mào)易協(xié)定中的常見要求。
- 海運提單或空運提單：貨物裝運后的主要運輸憑證，證明承運人與托運人之間的運輸合同和貨物接收情況。
- 海關報關單：由報關行通過電子系統(tǒng)提交報關單，并由出口商或代理確認。
五、常用社媒和電商平臺
在阿爾及利亞，主流社交媒體平臺包括 Facebook、Instagram、YouTube、WhatsApp 和 TikTok 等。
- Meta系：WhatsApp、Facebook 和 Instagram 是阿爾及利亞使用率最高的社交平臺，覆蓋面最廣。
- 長視頻：YouTube 是阿爾及利亞最受歡迎的視頻平臺，廣泛用于娛樂、學習和知識分享。
- 短視頻娛樂：TikTok 用戶規(guī)模逐年增加，主要用于娛樂內(nèi)容，TikTok Shop 也開始進入市場，但用戶規(guī)模有限。
- 本土電商：Jumia 是泛非洲領先的電商平臺，在阿爾及利亞自2014年上線運營以來仍是本地最受歡迎的在線銷售網(wǎng)站之一，涵蓋服裝、家電、食品等多種商品。
- 分類信息網(wǎng)站：OuedKniss 是阿爾及利亞最大的分類信息與電商平臺，月訪問量近 900 萬，廣泛用于二手交易和本地服務。
- 國際電商平臺：AliExpress 和 SHEIN 在阿爾及利亞用戶群體龐大，Temu 則憑借低價逐漸吸引年輕消費者，但普及度尚不及前兩者。
- B2B平臺：Alibaba 和 Made-in-China 是阿爾及利亞企業(yè)進行批量采購的主要跨境平臺。
- 其他平臺：Amazon 和 eBay 在阿爾及利亞也有部分用戶，但由于價格和物流成本較高，并非主流選擇。
六、開發(fā)客戶的主要渠道
除了線下參展以外，想要開發(fā)阿爾及利亞市場的方法有很多。下面是常見的一些渠道。
- 海關數(shù)據(jù)：分析阿爾及利亞的進出口海關數(shù)據(jù)，挖掘潛在客戶和市場機會。查詢地址：https://hg.smtso.com/?i=C61B42
- 線下參展：參加阿爾及利亞和非洲的相關行業(yè)展會，展示產(chǎn)品、了解市場行情并尋找合作伙伴。
- 谷歌地圖：Google地圖在阿爾及利亞有很高的普及率，很多商戶都入駐了Google My Business，并帶有詳細的聯(lián)系方式，如郵箱、電話、社交賬號、WhatsApp等。查詢地址：http://t.smartsousou.com/w/C61B42
- 社交媒體：利用Facebook、Instagram、TikTok等社交網(wǎng)絡進行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。
- 本地代理商：尋找當?shù)乜煽康姆咒N商或代理商，利用其渠道網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品。
- 企業(yè)名錄：通過阿爾及利亞企業(yè)名錄和黃頁，獲取客戶的聯(lián)系方式，如郵箱、電話、WhatsApp、Facebook等。
- 全球采購通：集成了來自全球的買家數(shù)據(jù)庫、廣交會數(shù)據(jù)、采購詢盤和海關數(shù)據(jù)?；顒拥刂罚篽ttp://h.topeasysoft.com/20250908cgt/index.html?i=C61B42
七、谷歌地圖開發(fā)阿爾及利亞市場
阿爾及利亞較為富裕的地區(qū)集中在阿爾及爾和奧蘭等海港城市。所以說，使用Google地圖開發(fā)客戶時，應優(yōu)先選擇這些城市。
- 定位目標城市：打開Google地圖，把位置定位到阿爾及爾或奧蘭等經(jīng)濟發(fā)達的城市。
- 輸入關鍵詞查詢：根據(jù)自己的產(chǎn)品或行業(yè)，在搜索框輸入英語關鍵詞，如“led light”。當然，使用阿拉伯語也是可以的。
- 篩選商戶信息：查看搜索結果中 出現(xiàn)的本地商戶，收集其聯(lián)系信息，如郵箱、電話、官網(wǎng)、社交賬號等。
- 訪問官網(wǎng)網(wǎng)址：對有官網(wǎng)的公司進行瀏覽，了解其產(chǎn)品和業(yè)務情況。阿爾及利亞地區(qū)街景通常覆蓋不全，不一定能夠支持查看。
- 導出聯(lián)系方式：將搜集到的電話、郵箱、網(wǎng)址等信息整理導出，用于后續(xù)營銷推廣。
- 驗證WhatsApp賬號：阿爾及爾絕大部分商戶都在使用WhatsApp，我們只需要對其手機號碼進行驗證即可。
- 進行WhatsApp營銷：確認號碼有效后，就可模擬手工群發(fā)，可以預先設置好模板，也可進行交替發(fā)送。
八、阿爾及利亞重要展會
阿爾及利亞每年舉辦的展會種類豐富，涵蓋能源、建材、食品、紡織、汽車零配件、醫(yī)療、安防、農(nóng)業(yè)等多個領域，是進入北非市場的重要渠道。下面是一些比較知名的展會。
- 阿爾及利亞零配件展（Equip Auto Algeria）
這是北非地區(qū)領先的汽車售后服務與零配件展覽會，匯集汽車零部件、維修保養(yǎng)設備及相關服務，為行業(yè)提供交流和合作平臺。展會在阿爾及爾 SAFEX 會展中心舉辦。
時間：2026年3月30日至4月2日
官網(wǎng)：equipauto-algeria.net
- 阿爾及爾紡織面輔料展（Alger Textile）
阿爾及利亞紡織、成衣與家紡行業(yè)的重要 B2B 展會，促進生產(chǎn)商與采購商的對接。展品涵蓋面料、成衣、家紡、紗線及相關配件與設備。該展會相對年輕，但正在逐步擴大影響力。
時間：2025年10月6日至8日
官網(wǎng)：algertextile.com
- 阿爾及利亞食品飲料展（Djazagro）
阿爾及利亞規(guī)模最大、影響力最強的食品工業(yè)展覽會，涵蓋食品加工、包裝、烘焙、配料與原料等環(huán)節(jié)，吸引來自本地及國際的專業(yè)買家和供應商。
時間：2026年4月12日至15日
官網(wǎng)：djazagro.com/en
- 阿爾及爾醫(yī)療健康展（Simem）
自1998年起舉辦，是阿爾及利亞歷史最悠久、規(guī)模最大的醫(yī)療展會。重點展示醫(yī)院家具、醫(yī)療設備、實驗診斷儀器等，被認為是北非醫(yī)療行業(yè)的核心展會之一。
時間：2026年4月8日至11日
官網(wǎng)：simem.info/en/home-simem
- 阿爾及利亞塑料橡膠展（Plast Alger）
阿爾及利亞規(guī)模最大、最專業(yè)的塑料、橡膠與包裝產(chǎn)業(yè)展，展示塑料機械設備、原料以及循環(huán)經(jīng)濟相關解決方案。
時間：2026年3月30日至4月1日
官網(wǎng)：plastalger.com
- 國際建筑建材工程展（Batimatec Expo）
自1997年創(chuàng)辦，每年在阿爾及爾 SAFEX 會展中心舉辦，是阿爾及利亞乃至北非地區(qū)規(guī)模最大的建材及建筑展覽會之一。展品涵蓋現(xiàn)代建筑技術、材料、基礎設施及節(jié)能環(huán)保解決方案。
時間：2026年5月3日至7日
官網(wǎng)：batimatecexpo.com
- 阿爾及利亞農(nóng)業(yè)與畜牧展（SIPSA FILAHA）
非洲規(guī)模最大的農(nóng)業(yè)和畜牧展覽會之一，涵蓋農(nóng)業(yè)機械、畜牧設備以及農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈服務。近年來更關注農(nóng)業(yè)數(shù)字化、可持續(xù)發(fā)展和糧食安全問題，國際影響力不斷增強。
時間：2026年5月18日至21日
官網(wǎng)：sipsa-filaha.com/en/home
九、常用黃頁和企業(yè)名錄
企業(yè)名錄和黃頁平臺也是開發(fā)客戶的主要渠道之一，比較知名的包括Pages Jaunes Algérie和Ouedkniss。下面是具體介紹。
- Pages Jaunes Algérie：阿爾及利亞本地的“黃頁”企業(yè)目錄，提供多種企業(yè)曝光和線上營銷工具。網(wǎng)址：pagesjaunes-dz.com
- Ouedkniss：阿爾及利亞領先的分類信息和二手交易平臺，成立于2006年，提供廣泛的本地商業(yè)交換與信息服務。網(wǎng)址：ouedkniss.com
- Adresse-Algerie：一個免費企業(yè)目錄網(wǎng)站，收錄超過250,000家阿爾及利亞公司，涵蓋58個省份，平均每天約有5,000次查詢。網(wǎng)址：adresse-algerie.com
- AlgeriaYP：旨在幫助人們發(fā)現(xiàn)附近的本地企業(yè)，并鼓勵企業(yè)加入平臺進行推廣和曝光。網(wǎng)址：algeriayp.com
- AlgeriayPOnline：阿爾及利亞線上B2B（企業(yè)對企業(yè)）商務黃頁平臺，主要用于幫助企業(yè)查找、連接并推廣彼此。網(wǎng)址：algeriayponline.com
- AURA.DIRECTORY：一個全球性的在線商業(yè)目錄平臺，旨在為全球用戶提供企業(yè)信息查詢和展示服務，覆蓋超過200個國家和地區(qū)，包括阿爾及利亞。網(wǎng)址：dza.aura.directory
- Algeria Business Directory：由Earabic Market為阿爾及利亞市場打造的B2B（企業(yè)對企業(yè)）商業(yè)目錄平臺，旨在促進阿爾及利亞與其他阿拉伯國家之間的貿(mào)易合作，主要服務于制造商、供應商、批發(fā)商和分銷商等企業(yè)用戶。網(wǎng)址：algeria.earabicmarket.com
