耗費(fèi)精力尋找一位技術(shù)過硬，審美優(yōu)秀的紋身師，忍受長達(dá)幾個小時皮膚不斷被刺破的疼痛，最后你可能會獲得并不算滿意的紋身，而它還將一直伴隨著你。傳統(tǒng)的紋身必須在線下進(jìn)行，這也極大限制了該項(xiàng)目的輻射范圍，讓對紋身感興趣的人群只得望而卻步。
有沒有一種方式，既能讓人們更容易“擁有”的紋身，又能避免數(shù)小時的“肉體折磨”，更能讓受眾可隨時替換多種更喜歡的圖案？
小優(yōu)發(fā)現(xiàn)還真有，那就是Inkbox——主營紋身貼的青年潮流品牌。一個僅用1萬美元的初創(chuàng)資金，就能收割青年群體的網(wǎng)紅品牌。Inkbox到底有什么成功秘籍了？
01、顛覆傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)
Inkbox成立于2015年，起初只是由兩個20多歲的年輕人在狹小公寓里實(shí)驗(yàn)而創(chuàng)立的。從小他們就被教育紋身具有唯一性和永久性，尋找更靈活的紋身解決方案就成了創(chuàng)業(yè)靈感來源。
顛覆傳統(tǒng)的不僅停留在形式上，更多的是關(guān)于紋身的意義。就像Inkbox的介紹頁寫的：“對我們來說，紋身的意義在于它所賦予的意義，在于你紋上它時所獲得的感覺。
Inkbox以青年群體視角顛覆傳統(tǒng)紋身的意義內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)從吸睛亮眼到自我表達(dá)的價值轉(zhuǎn)變。紋身的意義不再來源于具象圖案的世俗化涵義，而是代表了所有者個人想要傳達(dá)出的價值觀念，具備高度特殊性。
為了順應(yīng)品牌文化，Inkbox聯(lián)合世界各地700多位藝術(shù)家，設(shè)計(jì)制作超萬件紋身作品。這些作品不同于市面上流行的款式，它們以全新的視覺風(fēng)格，獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言，打造了一批先鋒潮流的紋身貼樣式。
正如其獨(dú)立站中標(biāo)注的，既有反種族主義、神話故事以及支持個人選擇等類型。其作品無論是對社會規(guī)則的批判，還是呼吁聲援弱勢群體，都高度迎合了當(dāng)下青年群體強(qiáng)烈的表達(dá)欲特性。
通過對產(chǎn)品樣式的把控，不斷強(qiáng)調(diào)的反抗精神，Inkbox成功打造出了屬于自己的品牌文化：紋身不被定義，紋身的意義由你決定。相比市面上宣稱材質(zhì)安全、款式多樣的品牌，Inkbox利用品牌內(nèi)核吸引大批個性化、熱愛表達(dá)的青年群體，成功打出差異化，實(shí)現(xiàn)品牌塑造。
02、社區(qū)打造+UGC內(nèi)容
天馬行空的青年群體熱衷潮流，追求先鋒；但同時他們?nèi)鄙贇w屬感，缺乏社會認(rèn)同。Inkbox打造了專屬于品牌紋身的社區(qū)，來自世界各地的消費(fèi)者講述自己與紋身的故事，分享對紋身的見解。不管是潛在用戶，還是忠實(shí)消費(fèi)者，都能在這找到共鳴。
Inkbox將宣發(fā)主陣地定在ins，目前已積累超過150萬粉絲，內(nèi)容主要為簡單的紋身貼操作教程以及新品發(fā)布。不同的是，Inkbox大力推崇消費(fèi)者發(fā)布紋身照片和視頻，帶上品牌話題即有可能獲得獎品?，F(xiàn)今該話題已收獲無數(shù)個來自不同國家、地區(qū)、膚色、文化背景的消費(fèi)者反饋。
Ins話題的方式既簡潔明了地展示了產(chǎn)品特性，又以一種極具凝聚力的方式為紋身愛好者們打造了一番交流分享的天地。
03、博客營銷點(diǎn)燃話題
Inkbox的病毒式傳播除了ins和獨(dú)立站外，博客網(wǎng)站也是它營銷策略的重要一環(huán)?！陡２妓埂贰ⅰ禫ICE》、《Mashable》均刊登了其產(chǎn)品，此外，各類垂直博客網(wǎng)站關(guān)于Inkbox的內(nèi)容更是數(shù)不勝數(shù)。
面向女性受眾的時尚網(wǎng)站The Euality Edit發(fā)布了標(biāo)題為紋身能否在深色皮膚上顯色的測評文章。從購買沖動到使用體驗(yàn)，最后的效果呈現(xiàn)，文章深入淺出地展示了第一次使用Inkbox紋身貼的真實(shí)感受。
文章還著重介紹了Inkbox的主營業(yè)務(wù)，以及他們豐富的產(chǎn)品線。將產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌深度融合，該文章巧妙地通過產(chǎn)品在讀者心中描繪了一個新興品牌的完美形象。
前面說到Inkbox最引以為傲的就是與眾多藝術(shù)家聯(lián)名的紋身貼產(chǎn)品，其大部分銷售額也歸功于聯(lián)名款。所以在發(fā)稿推廣中，聯(lián)名訊息自然不會缺席。
這是關(guān)于Inkbox與美國知名搖滾藝術(shù)家Travis Barker發(fā)布聯(lián)名產(chǎn)品的內(nèi)容，文章介紹了該系列作品的創(chuàng)造靈感。“傳統(tǒng)的紋身都是關(guān)于家庭和榮譽(yù)，我想創(chuàng)作關(guān)于自己故事的紋身。”其創(chuàng)作來源再次呼應(yīng)了品牌精神，不斷通過稿件重申和傳遞品牌文化。
此外，還有Inkbox產(chǎn)品進(jìn)駐沃爾瑪?shù)挠嵪⑽恼?。品牌通過多樣的稿件類型，一致的文章風(fēng)格在不同博客網(wǎng)站中實(shí)現(xiàn)病毒式傳播，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌推廣范圍。
結(jié) 語
歸因Inkbox的成功之路，創(chuàng)新性產(chǎn)品、病毒式傳播、豐富的營銷手段缺一不可。從傳統(tǒng)行業(yè)中找到細(xì)分賽道，精準(zhǔn)定位受眾群體，解析青年消費(fèi)人群心理，迎合其追求先鋒潮流需求，這自然讓Inkbox成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
