出海新加坡：從企業(yè)到企業(yè)家，身份配置成關(guān)鍵

一位“保險(xiǎn)第一人”的轉(zhuǎn)型啟示與出海服務(wù)新方向

近日，在新加坡翡翠山屋舉辦了一場(chǎng)面向出海企業(yè)家的小型交流活動(dòng)，旨在探討中國(guó)企業(yè)及個(gè)人赴新發(fā)展的可行性、門檻與路徑規(guī)劃。通過與多位已在新加坡長(zhǎng)期發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士深入交流，進(jìn)一步驗(yàn)證了一個(gè)核心判斷：中國(guó)企業(yè)出海的底層邏輯，正從“業(yè)務(wù)拓展”轉(zhuǎn)向“身份先行”。

其中印象最深的是被稱為“金爺”的一位資深出海者——82年出生，三個(gè)孩子的母親，早年白手起家成為新加坡專注服務(wù)中國(guó)客戶的保險(xiǎn)第一人。巔峰時(shí)期年收入達(dá)千萬人民幣級(jí)別，每年僅工作兩個(gè)月即可覆蓋全年開支。

疫情來襲后，客戶流動(dòng)受限，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)斷崖式下滑。她隨即轉(zhuǎn)向?qū)崢I(yè)，與朋友合伙創(chuàng)立咖啡品牌，將多年積蓄投入其中，卻因運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足、合伙人分歧最終失敗收?qǐng)觥?/p>

經(jīng)歷挫折后，“金爺”重新回歸銷售本質(zhì)，近期考察日本房產(chǎn)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的資產(chǎn)配置機(jī)會(huì)，已啟動(dòng)新一輪跨境資產(chǎn)布局。

她的經(jīng)歷印證了一點(diǎn)：賺錢容易時(shí)往往缺乏敬畏，而商業(yè)周期變化無情。真正的生存能力，是持續(xù)變現(xiàn)的能力——銷售，才是普通人和老板都必須掌握的核心技能。

此次密集訪談中，三分之二受訪者已在新加坡生活十年以上，普遍擁有公司實(shí)體與永居身份。他們的共同認(rèn)知是：出海不是短期行為，而是以身份為基礎(chǔ)的系統(tǒng)性遷移。

由此得出結(jié)論：服務(wù)出海需明確兩個(gè)維度——企業(yè)出海與企業(yè)家出海，二者目標(biāo)不同，服務(wù)邏輯截然不同。

企業(yè)出海關(guān)注增長(zhǎng)：市場(chǎng)調(diào)研、合規(guī)注冊(cè)、本地渠道搭建、品牌推廣、跨境電商試水等，核心在于投產(chǎn)比與訂單轉(zhuǎn)化。當(dāng)前團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)深耕此領(lǐng)域，聚焦細(xì)分行業(yè)案例打造，如娃娃機(jī)、餐飲品牌等國(guó)貨出海項(xiàng)目。

企業(yè)家出海則更關(guān)注身份匹配、圈層融入與長(zhǎng)期安全：包括海外身份規(guī)劃、子女教育、稅務(wù)籌劃、家族信托、高端醫(yī)療與國(guó)際學(xué)校資源對(duì)接，以及個(gè)人IP打造、媒體曝光、政商資源鏈接等。

未來重心將聚焦于此：親自服務(wù)高凈值出海企業(yè)家群體，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)圈層，提供深度陪伴式支持，拒絕低效客戶，專注為愿意且有能力為價(jià)值付費(fèi)的人群創(chuàng)造回報(bào)。

下一步計(jì)劃扎根新加坡，并于月底前往日本，考察當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資產(chǎn)，對(duì)接資深投資人與出海實(shí)踐者。目前新加坡對(duì)中國(guó)護(hù)照實(shí)行免簽政策，出入境便利，適合實(shí)地考察與長(zhǎng)期布局。

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