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谷歌SEO—關(guān)鍵詞搜索量、網(wǎng)站流量與轉(zhuǎn)化率到底有何關(guān)系？

谷歌SEO—關(guān)鍵詞搜索量、網(wǎng)站流量與轉(zhuǎn)化率到底有何關(guān)系？ Russell的數(shù)字營銷課堂
2025-04-17
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導(dǎo)讀：哈嘍大家好，我是Russell。這篇文章主要給大家分享關(guān)于谷歌SEO數(shù)據(jù)分析的知識(shí)，對(duì)于剛?cè)胄谢蛘咝率謨?yōu)化師，是必須要掌握的。
哈嘍大家好，我是Russell。這篇文章主要給大家分享關(guān)于谷歌SEO數(shù)據(jù)分析的知識(shí)，對(duì)于剛?cè)胄谢蛘咝率謨?yōu)化師，是必須要掌握的。作為優(yōu)化師對(duì)于數(shù)據(jù)一定是要敏感的，比如關(guān)鍵詞的搜索量、流量、網(wǎng)站流量、CTR等等。接下來我會(huì)詳細(xì)給大家分享，這些數(shù)據(jù)指標(biāo)的定義，以及它們之間的關(guān)系。

01

關(guān)鍵詞指標(biāo)

做SEO關(guān)鍵詞的調(diào)研是非常重要的環(huán)節(jié)，也是最基礎(chǔ)的。對(duì)于關(guān)鍵詞的幾個(gè)重要指標(biāo)，分別為搜索量、搜索意圖、KD值等。我們一般使用SEMRUSH、Ahrefs來查看，注意這些都是第三方工具，里面的數(shù)據(jù)是按照它們內(nèi)部自己的算法呈現(xiàn)的，絕對(duì)不是百分百準(zhǔn)確。
搜索量
用戶在谷歌搜索引擎每月搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的次數(shù)。這個(gè)在側(cè)面反映出來我們產(chǎn)品的熱度以及市場(chǎng)。
搜索意圖
指的是用戶在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，內(nèi)心真正想獲得的信息或想要完成的目標(biāo)。它反映了用戶輸入搜索關(guān)鍵詞背后的動(dòng)機(jī)或目的。這里我要著重強(qiáng)調(diào)一下關(guān)鍵詞的搜索意圖，一定要調(diào)研正確，因?yàn)樗鼘?duì)于你后期的轉(zhuǎn)化率有很大的影響。關(guān)鍵詞的搜索意圖主要分為以下幾類：信息型意圖、導(dǎo)航型意圖、商業(yè)調(diào)查型意圖、交易型意圖。
KD值（關(guān)鍵詞難度）
KD值是衡量某個(gè)關(guān)鍵詞在谷歌搜索結(jié)果中獲取較好排名難易程度的指標(biāo)。通常以0-100分表示，分?jǐn)?shù)越高，代表該關(guān)鍵詞排名競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越難在搜索引擎中取得靠前的位置。
KD值范圍
難度級(jí)別
說明
0-20
低
容易獲取排名，競(jìng)爭(zhēng)少
21-40
中低
較易獲取排名，需要一定優(yōu)化工作
41-60
中等
競(jìng)爭(zhēng)適中，需要良好內(nèi)容及基礎(chǔ)優(yōu)化
61-80
中高
較難，需要高質(zhì)量?jī)?nèi)容和高水平SEO優(yōu)化
81-100
高
非常困難，通常由權(quán)威網(wǎng)站主導(dǎo)

02

網(wǎng)站SEO流量分析指標(biāo)

我們?cè)谌シ治雠袛嘁粋€(gè)網(wǎng)站SEO做的好不好，更多還是用Semrush和Ahrefs這樣的三方工具去查。（最準(zhǔn)確的是GSC，沒有網(wǎng)站權(quán)限是看不到的）接下里我拿SEMRUSH來給大家分享一下去看的幾個(gè)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)，以及它們之間的關(guān)系。
Authority Score（網(wǎng)站權(quán)重得分）
這里指的是網(wǎng)站的權(quán)重得分，Semrush 給網(wǎng)站打的一個(gè)分?jǐn)?shù)，范圍從 0 到 100，分?jǐn)?shù)越高，代表該網(wǎng)站越有“SEO權(quán)重”，也更可能在搜索引擎中獲得高排名。下面的域名排名是網(wǎng)站的全球排名，通過對(duì)網(wǎng)站的權(quán)重、排名、流量等綜合因素進(jìn)行的排名。
自然流量
Semrush顯示的自然流量數(shù)據(jù)通常表示該網(wǎng)站過去一個(gè)月的估算自然訪問量（點(diǎn)擊數(shù)），而非用戶數(shù)量（獨(dú)立訪客）。注意：這里自然流量數(shù)據(jù)為過去一個(gè)月的數(shù)據(jù)。
舉例：如果Semrush中顯示網(wǎng)站的自然流量為10.5K，則表示過去一個(gè)月中，通過搜索引擎進(jìn)入該網(wǎng)站的估計(jì)總點(diǎn)擊次數(shù)約為10500次。
關(guān)鍵詞數(shù)量
在自然流量下面有個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)量，這里指的是關(guān)鍵詞在谷歌SERP中排名前100的關(guān)鍵詞。我們也經(jīng)常成為“出詞”，出詞也是獲取自然流量的前提，只有關(guān)鍵詞有排名才有可能會(huì)有流量。如果你的網(wǎng)站出詞很少，就要去檢查你網(wǎng)站頁面的收錄的數(shù)量以及內(nèi)容了。
反向鏈接
Semrush 中的反向鏈接即指所有從外部站點(diǎn)指向你域名（或子域）的鏈接，Semrush 會(huì)在數(shù)量、來源域名、屬性（Follow/Nofollow）、錨文本、地理分布等多維度對(duì)它們進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與可視化
流量比例
這個(gè)指標(biāo)顧名思義，就是網(wǎng)站流量在每個(gè)地區(qū)的占比。

03

重要指標(biāo)之間的計(jì)算公式

如何通過關(guān)鍵詞搜索量來預(yù)估關(guān)鍵詞的流量？
單個(gè)關(guān)鍵詞流量≈ 搜索量 × CTR(排名位置)，這里會(huì)涉及一個(gè)CTR，在SERP當(dāng)中，關(guān)鍵詞排名的位置決定了這個(gè)CTR。下面是advancedwebranking統(tǒng)計(jì)的自然搜索引擎結(jié)果頁面點(diǎn)擊率曲線模型，CTR會(huì)隨著排名的降低而降低的。
舉例：假設(shè)machine learning這個(gè)詞月搜索量為10,000，我網(wǎng)站的其中一個(gè)頁面在這個(gè)詞下的排名為第1名，我們按照第一名的CTR為47.67%，那么這個(gè)關(guān)鍵詞排名在第一位帶來的流量是：10000×47.67%=4,767。
如果你想查看每個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的點(diǎn)擊率，可以去GSC后臺(tái)，更加準(zhǔn)確。
影響網(wǎng)站流量的因素有哪些？
我們?cè)谧匀涣髁繑?shù)據(jù)圖里會(huì)發(fā)現(xiàn)，自然流量總是在波動(dòng)，而不是一直平穩(wěn)的狀態(tài)，主要受以下因素所導(dǎo)致：

  • 排名波動(dòng)
    排名每上升或下降一個(gè)位置，CTR 會(huì)有顯著變化，流量預(yù)估也會(huì)大幅波動(dòng)。

  • SERP 特殊功能
    如“People Also Ask”、知識(shí)面板、廣告位等，都可能分流部分點(diǎn)擊，導(dǎo)致實(shí)際有機(jī) CTR 低于標(biāo)準(zhǔn)模型。

  • 搜索意圖與落地頁相關(guān)性
    高搜索量不等于高轉(zhuǎn)化，取決于關(guān)鍵詞意圖（信息型/交易型）和你頁面內(nèi)容的匹配度。

  • 季節(jié)性與地域差異
    某些行業(yè)關(guān)鍵詞在不同月份或地區(qū)的搜索量波動(dòng)明顯，建議結(jié)合 Google 趨勢(shì)等工具做二次驗(yàn)證。


如何預(yù)估網(wǎng)站整體自然流量？

網(wǎng)站整體的自然流量相當(dāng)于所有被排名關(guān)鍵詞流量的總和。如下：假設(shè)網(wǎng)站自然流量為5000/月。
如何通過流量來預(yù)估網(wǎng)站有多少詢盤？
詢盤多少與產(chǎn)品的關(guān)系也很大，一般來說B2B 制造類通常在 1?%?–?3?% 區(qū)間。
預(yù)估詢盤數(shù)=網(wǎng)站流量×預(yù)估 ICR（詢盤轉(zhuǎn)化率），下面舉例說明：假設(shè)網(wǎng)站流量為10000/月，以下是不同ICR對(duì)應(yīng)的詢盤數(shù)：
  • 當(dāng)ICR=1%時(shí)，10000×1%=100條詢盤
  • 當(dāng)ICR=2%時(shí)，10000×1%=200條詢盤
  • 當(dāng)ICR=3%時(shí)，10000×1%=300條詢盤

所以說一個(gè)B2B類型的網(wǎng)站，想要達(dá)到每個(gè)月100條詢盤，流量最保守也要10K，ICR高的話也要在5K。

04

總結(jié)

以上就是我今天分享給大家關(guān)于SEO數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，只有你清楚這些指標(biāo)之間的關(guān)系，不管做競(jìng)對(duì)調(diào)研，還是做網(wǎng)站SEO規(guī)劃，都會(huì)讓你有一個(gè)清晰的思路。

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