周銷1.45萬單，小眾產品在東南亞地區(qū)成爆款！| 爆品洞察
大數跨境
據香薰市場報告，2024年全球香薰市場規(guī)模為23.2億美元，并預計在2024-2029年內以10.9%的復合年增長率增長。這表明全球香薰市場，包括香薰機市場，具有較大的增長潛力。
Kalodata數據顯示，一款JvGood香薰機在TikTok菲律賓榜單位居第二，一周內銷量達到1.45萬件，成交金額達27.39萬。
圖源：Kalodata
它不僅是一臺香薰機，更是一盞多彩的氛圍燈，除了在夜間能夠保持室內空氣清新外還可以為夜間活動提供照明。在設計上選用了不同的形式，不管是臺式還是壁掛安裝，都可以任意選擇，靈活適應各種空間布局。香味豐富，搭配5種經典香薰療法，包括花香、果香以及木質香多種香調，滿足不同需求。
另外，這款香薰機精心設計了五檔調節(jié)功能，用戶可以根據不同的場景需求去調節(jié)香薰機的燈光和香氛的濃淡。并且采用了先進的納米霧化技術，確保在運作時噴出的細微水霧既輕柔又均勻，完全不會弄濕桌子或地板。而且，它支持USB便捷充電，便于日常的使用。
圖源：Kalodata
在TikTok上可以看到該產品的整體評分，有超12672位購買者為這款產品打下了超高評分。很多購買者都表示這款產品很實用，設計也比較小巧方便，非常適合各種生活場景，還紛紛放上了自己拍攝的視頻和照片，表示對它的喜愛。
圖源：TikTok
近30天內，累計有190位達人為這款產品拍攝了帶貨視頻，達人出單率達到64.74%。最值得關注的是達人@mamaanndob，雖然僅有4844粉絲，但卻位居TikTok銷量排行榜第一，近一個月內成交金額達17.60萬元。通過達人發(fā)布的視頻可以看到，他們普遍傾向于選擇室內環(huán)境作為拍攝場景，通過精心布置的展示與詳細的產品介紹，讓消費者對產品有更直觀的了解，再加上達人強大的帶貨能力，共同推動了該產品銷量迅速增長。
圖源：Kalodata
在TikTok上搜索aromadiffuser（芳香擴散器）標簽，發(fā)現有2.23萬不同類型的視頻內容，這些視頻生動展示了香薰機的多種使用場景與創(chuàng)意玩法，可見，這種小眾的產品越來越引起大家的興趣，也預示著香薰機這一細分市場在跨境電商領域蘊藏著巨大的市場潛力和增長機遇，為跨境賣家開辟了一條新的賽道。
圖源：TikTok
這款產品在達人帶貨上，主要以中腰部達人為主，中腰部達人擁有一定的影響力和粉絲基礎，與中腰部達人合作可以使產品接觸到更廣泛的潛在客戶群體，從而增加品牌曝光度和市場滲透率。相比與頂級達人合作，與中腰部達人合作通常成本更低，能夠大大減少營銷成本。此外，中腰部達人可能更加接地氣，與之合作可以帶來更真實、更貼近目標受眾的推廣效果。
售賣渠道上，JvGood這款香薰機不僅在TikTok上爆火，在shopee、Lazada等知名電商臺均有售賣。由此可以預見，隨著市場認知度的不斷提升和口碑的積累，這款香薰機的銷量有望持續(xù)攀升，展現出強勁的市場增長勢頭。
通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。輸入關鍵詞“Aroma Diffuser”（香薰機）可以看到，近30天內，全球范圍內關于這款產品的搜索趨勢基本處于66-100的高位區(qū)間，說明隨著全球消費者對生活品質要求的提升，香薰機作為一種能夠營造舒適氛圍、提升生活品質的小家電產品，其市場需求持續(xù)增長。
圖源：谷歌趨勢
當前東南亞地區(qū)經濟迅速增長，加上龐大的人口基數以及日益凸顯的消費潛力，已然成為香薰機跨境市場拓展的關鍵目標市場之一。但是隨著越來越多賣家入局，想要在“淺海市場”找到自己的定位，仍需在產品上下足功夫。
總的來說，隨著小家電市場的日益興起，跨境賣家可以關注更多小家電領域的多個細分賽道，以精準捕捉市場紅利期。同時，賣家出海時一定要深入了解各國消費者的需求、偏好和購買習慣，關注當地市場趨勢和消費者行為變化，及時調整市場策略。充分利用Facebook、Instagram等全球社交媒體平臺，通過精準定位與創(chuàng)意內容吸引目標客戶群體。
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