10月底的萬圣節(jié)、11月的感恩節(jié)和黑五、網(wǎng)一以及年度重磅圣誕節(jié)，三個月集齊了海外最重要的日程?；I備活動，節(jié)日采購，個人消費各種購物由頭；限時特惠，放價促銷無數(shù)信息都傳遞出一個信號：購物季來勢洶洶！
2023年“網(wǎng)一”銷售額創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)120億美元，同比增長6.1%；“黑五”96億美元，同比增長5.7%；感恩節(jié)56億美元，較同期增長5.5%。各路出海賣家們籌備整年擴(kuò)充彈藥庫，深挖跨境戰(zhàn)壕，只等時機(jī)一到，將銷量桂冠收入囊中。
攻城拔寨需要軍師謀略，假日購物旺季同樣講究方法先行。小優(yōu)總結(jié)了海外發(fā)稿投放攻略，希望能為賣家朋友們提供幫助。
01新品發(fā)布預(yù)熱
去年Adobe預(yù)測美國電商平臺將達(dá)到或超過一萬億次點擊。毫無疑問，旺季的到來使得電商打開率和點擊率創(chuàng)下年度之最。與此同時，秉承著“買新不買舊”的消費共識，當(dāng)季新品成為購物首選。
選擇熱度最高，消費意愿最強(qiáng)的時期預(yù)熱和發(fā)布新品已然變成不爭的定律，因此每年的假日旺季也被稱為新品扎堆期。而如何讓自家產(chǎn)品在內(nèi)卷中拔得頭籌，抓住用戶的心智，讓商家只得在推廣營銷上“別出心裁”。
以出海新貴主營脫毛儀的Ulike為例，2023年迎著春季購物大促潮發(fā)布全新一代IPL技術(shù)加持的Ulike AIR3。與產(chǎn)品發(fā)售當(dāng)日同行的是鋪設(shè)式的稿件投放，內(nèi)容圍繞Ulike推出新品以及產(chǎn)品介紹，突出IPL技術(shù)特點帶來短時顯著效果。
02測評跟進(jìn) Gift Guide助推
小優(yōu)曾分析在各種各樣的稿件類型中，得益于真實上手和第一視角體驗，測評稿件最受海外用戶歡迎。自去年3月底發(fā)布AIR3以來，不同垂直博客和媒體網(wǎng)站持續(xù)發(fā)布測評稿件。
媒體網(wǎng)站以Instyle為例，稿件采用效果反饋型標(biāo)題。以編輯和其姐姐為使用者視角切入，與專業(yè)美容激光脫毛對比，凸顯AIR3的舒適方便優(yōu)勢。同時IPL技術(shù)真正實現(xiàn)無痛脫毛，維持效果長，與廣告宣傳效果一致。
博客測評均投放了女性時尚美容類網(wǎng)站，配合產(chǎn)品實地拍攝圖片，真正發(fā)揮測評稿件的效果。這類稿件的突出特點是：詳細(xì)。從產(chǎn)品外包裝，設(shè)計語言開始，直到真實的使用反饋圖片，以及最后的評價總結(jié)。深入淺出地用文字和圖片描繪了產(chǎn)品的優(yōu)劣勢以及真實使用感受，從而收獲讀者的信賴和購買沖動。
AIR3上市的一年多時間內(nèi)，雖然測評稿件從未停止，但測評發(fā)揮的作用依舊有限。而在節(jié)日來臨前發(fā)布Gift Guide既迎合了當(dāng)下多數(shù)讀者的需求，一定程度上能拓展新的消費群體。因此Ulike在產(chǎn)品推出的春季大促期間和夏季來臨都進(jìn)行了Gift Guide稿件投放。
03折扣信息：助添最后一把火
通過新品預(yù)熱，測評和Gift Guide稿件在各類渠道不斷刷臉，讀者對產(chǎn)品已經(jīng)建立了第一印象，抑或是埋下了種子。但基于價格，時機(jī)等因素考慮延遲購買決策，此時針對這類人群發(fā)布折扣優(yōu)惠信息能有效加速決策進(jìn)程，精準(zhǔn)觸達(dá)意向客戶。
結(jié)合購物季等大促節(jié)點，消費熱情高漲時機(jī)發(fā)布折扣信息，能切實幫助銷量增長跑出加速度。2024年春季大促，Ulike選擇BAZAAR，COSMOPOLITAN等知名時尚媒體發(fā)布折扣促銷稿件。
稿件內(nèi)容沿用傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹疊加打折消息，成功為AIR3的銷量再添一把火。發(fā)布一年多，亞馬遜顯示上月銷量依然保有900+。
結(jié) 語
以上三個策略囊括了從新品推出到購物旺季的營銷方法，適宜預(yù)定推出新品和籌備大促的賣家朋友。雖然上文舉例多為春季促銷季，但稿件投放推廣方案具有普適性，無論是即將到來的假日購物旺季，還是年中各類節(jié)日都可適用。歡迎有需求的品牌聯(lián)系優(yōu)沃思。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
