在美國市場受阻的情況下，澳大利亞已成為中國外貿(mào)企業(yè)最重要的市場之一。由于澳大利亞的人力成本極高，因此他們本土的制造業(yè)并不占優(yōu)勢。相反，中國的產(chǎn)品在電子通訊、家居家電等領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競爭力。下面講講如何去開發(fā)澳大利亞的客戶。
一、澳大利亞市場概況
截至2025年，澳大利亞人口約2712萬，官方語言為英語。該國總面積約769.2萬平方公里，是全球第六大國。澳大利亞的主要產(chǎn)業(yè)包括服務(wù)業(yè)、礦業(yè)、農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)。下面是主要的內(nèi)容。
- 人口：約2712萬
- 語言：英語
- 宗教：基督教
- 主要產(chǎn)業(yè)：服務(wù)業(yè)、礦業(yè)、農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)。
二、中國的哪些產(chǎn)品適合澳洲
澳大利亞市場需求量高的產(chǎn)品涵蓋多個(gè)行業(yè)，主要包括農(nóng)業(yè)機(jī)械、電子通訊、服裝家居、新能源汽車等，下面是中國的一些有競爭力的產(chǎn)品。
- 消費(fèi)電子產(chǎn)品：中國的智能手機(jī)、電視、家電等電子產(chǎn)品在澳大利亞市場具有競爭力。例如，華為、小米、OPPO、VIVO等品牌的手機(jī)，以及海信、TCL、長虹等品牌的電視和家電，深受澳大利亞消費(fèi)者喜愛。
- 食品和飲品：澳大利亞是一個(gè)移民國家，尤其是華人眾多。中國的茶葉（如綠茶、紅茶、普洱茶）和中式調(diào)味品、餃子、點(diǎn)心等食品在澳大利亞市場有較大需求。
- 玩具和兒童產(chǎn)品：中國的玩具制造業(yè)規(guī)模龐大，價(jià)格具有競爭力，許多澳大利亞市場上的玩具都是中國制造。此外中國的嬰幼兒產(chǎn)品在澳大利亞也有一定市場。
- 體育和戶外用品：澳大利亞客戶非常喜歡戶外露營，因此像帳篷、戶外用品在澳大利亞有一定的市場。
- 家居用品和裝飾：中國的家具、家居裝飾品、燈具等在澳大利亞市場的受歡迎程度也不斷提高。同時(shí)國內(nèi)的瓷磚衛(wèi)浴等產(chǎn)品也很有競爭力。
- 農(nóng)業(yè)機(jī)械類：澳大利亞地廣人稀，農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，對農(nóng)業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品有較大需求。中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上具有競爭力，適合出口到澳大利亞。
三、開發(fā)澳大利亞客戶的幾個(gè)方法
開發(fā)澳大利亞客戶的方法挺多的，主要包括海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌地圖等，下面是具體的內(nèi)容。
- 搜索引擎：使用Google搜索（特別是Google.com.au）結(jié)合產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以找到潛在客戶的官方網(wǎng)站。通過訪問這些網(wǎng)站，可以獲取聯(lián)系信息，如電子郵件和電話號碼。
- Google地圖：谷歌地圖也是非常實(shí)用的，通過定位到目標(biāo)城市，輸入關(guān)鍵詞就可以匹配到目標(biāo)客戶群體了。谷歌地圖注冊：http://t.smartsousou.com/w/C61B42
- 海關(guān)數(shù)據(jù)：通過分析澳大利亞的海關(guān)數(shù)據(jù)，你可以了解哪些公司正在進(jìn)口您產(chǎn)品類別的商品。這類數(shù)據(jù)通常包括進(jìn)口商的名稱、進(jìn)口量和頻率等信息，有助于識別潛在客戶。查詢鏈接：https://hg.smtso.com/hgzf/index.html?i=C61B42
- 社交媒體：和國內(nèi)一樣，澳大利亞的社交媒體也很發(fā)達(dá)，主要是Instagram、Facebook、WhatsApp和LinkedIn等。領(lǐng)英注冊：http://in.smartsousou.com/g/C61B42
- 黃頁和企業(yè)名錄：黃頁網(wǎng)站上收錄了很多公司的信息，包括郵箱電話等，比較知名的有Yellow Pages、White Pages這些黃頁網(wǎng)站。
- 線下展會：廣交會和澳大利亞本地的貿(mào)易展會是直接接觸潛在客戶的有效途徑。
四、如何用海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘采購商
雖然說澳大利亞和中國都是不開放海關(guān)數(shù)據(jù)的，但是可以通過其他國家的出口數(shù)據(jù)來找到澳洲的采購商，包括印度、俄羅斯等，下面是主要的內(nèi)容。
- 通過HS編碼篩選：想要開發(fā)澳大利亞客戶，會使用HS編碼和關(guān)鍵詞客戶是必不可少的。
- 查看客戶的采購頻率：通過查看客戶每次的采購頻率和采購重量，判斷其采購需求是否和自己的生產(chǎn)能力相匹配。
- 看供應(yīng)商流失率：如果說這個(gè)客戶的供應(yīng)商經(jīng)常更換，那么說明這個(gè)采購商對現(xiàn)有的供應(yīng)商存在一些不滿意的地方。
- 匹配聯(lián)系方式：海關(guān)數(shù)據(jù)都自帶匹配聯(lián)系方式的作用，通過公司名字匹配到客戶的郵箱、電話、網(wǎng)站、Instagram、Faebook、Linkedin等社交賬號。
五、如何搜索WhatsApp賬號
澳大利亞是個(gè)英語國家，地區(qū)編碼是61，WhatsApp是當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫募磿r(shí)通訊軟件，下面講下如何搜索網(wǎng)站上的WhatsApp號碼。
- 搜索全部網(wǎng)頁：intitle:“furniture”WhatsApp +61
- 搜索官方網(wǎng)站：inurl:contact "furniture" whatsapp +61
- 搜索Facebook的：site:Facebook.com "furniture" whatsapp +61
- 搜索Instagram的：site:Instagram.com "furniture" whatsapp +61
- 搜索Twitter上的：site:Twitter.com "furniture" whatsapp +61
六、如何用Google地圖開發(fā)客戶
和國內(nèi)使用高德地圖和騰訊地圖一樣，想要開發(fā)澳大利亞客戶也是可以使用谷歌地圖的，下面是主要的一些內(nèi)容。
- 確定目標(biāo)城市：比如說你想開發(fā)澳大利亞的客戶，那我們可以先定位到首都堪培拉。
- 搜索目標(biāo)客戶：比如你是做家具的，我們就可以用furniture這個(gè)關(guān)鍵詞搜索出目標(biāo)客戶。
- 訪問客戶官網(wǎng)：搜索到的很多客戶都是有官方網(wǎng)站的，我們可以在網(wǎng)站上查看對方是做什么，進(jìn)一步判斷客戶是否目標(biāo)客戶。
- 客戶背景調(diào)查：要想調(diào)查客戶背景，我們可以通過對方的領(lǐng)英主頁或者是通過谷歌地圖查看對方周邊實(shí)景，這樣對客戶的實(shí)力和規(guī)模有更好的了解。
- 聯(lián)系開發(fā)客戶：這些都確定之后，我們就可以嘗試聯(lián)系客戶了，主要方式包括郵箱、電話、網(wǎng)站、Instagram、Facebook、WhatsApp、Linkedin等社交賬號。
七、常用的黃頁網(wǎng)站
黃頁網(wǎng)站一直是開發(fā)客戶的好方法，下面講下澳洲最常用的五個(gè)黃頁網(wǎng)站。下面是主要內(nèi)容。
- Yellow Pages：澳大利亞最大的在線商業(yè)目錄，提供商家名稱、地址、電話號碼、電子郵件、網(wǎng)站鏈接以及地圖等信息。用戶可以根據(jù)位置和服務(wù)類別搜索本地商家
- White Pages：White Pages 提供個(gè)人和商業(yè)的聯(lián)系信息，適用于查找個(gè)人電話號碼和地址。
- TrueLocal：TrueLocal 是一個(gè)本地商家目錄，提供用戶評論和評分，幫助您找到值得信賴的本地商家。
- hipages：hipages 是一個(gè)連接用戶和本地工匠的在線平臺，適用于尋找建筑、裝修、電氣等專業(yè)服務(wù)。
- Word of Mouth：是一個(gè)基于用戶生成內(nèi)容的本地商業(yè)評論網(wǎng)站，提供真實(shí)的客戶評價(jià)。
八、通過線下展會和廣交會
線下參展是開發(fā)客戶的好方法，可以直接接觸到目標(biāo)客戶，當(dāng)然沒有參展也沒關(guān)系，可以通過廣交會查詢系統(tǒng)查詢相關(guān)的采購商。
- 設(shè)置好國家和地區(qū)：登錄廣交會查詢系統(tǒng)，將國家設(shè)置成澳大利亞。
- 在線篩選采購商：下輸入關(guān)鍵詞，搜索廣交會的采購商名錄，重點(diǎn)關(guān)注與你產(chǎn)品匹配度高的買家。
- 查詢相關(guān)的聯(lián)系方式：廣交會名錄里面一般都附帶了廣交會采購商的名單，可以直接通過郵箱、電話、社交媒體等方式聯(lián)系到對方。
好了，關(guān)于開發(fā)澳大利亞的內(nèi)容就介紹到這里，感興趣的可以點(diǎn)個(gè)關(guān)注！
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