中美關(guān)稅沖突持續(xù)升級，時(shí)尚行業(yè)首當(dāng)其沖。從新興初創(chuàng)品牌到老牌時(shí)尚企業(yè)，無一不在這場風(fēng)暴中艱難求生。新關(guān)稅政策的實(shí)施，不僅加劇了中國進(jìn)口商品的關(guān)稅負(fù)擔(dān)，還取消了免稅額度，這讓全球物流與銷售體系遭受重創(chuàng)。

面對困境，有的品牌果斷調(diào)整供應(yīng)鏈和定價(jià)策略，而更多的小型品牌卻陷入無計(jì)可施的絕境，整個(gè)行業(yè)都在迷霧中艱難尋找方向，利潤空間也被壓縮到前所未有的地步。

“這本質(zhì)上是一場經(jīng)濟(jì)冷戰(zhàn)。”物流平臺(tái)Swap的首席營銷官Juan Pellerano一針見血地指出，“關(guān)稅問題不僅卷土重來，而且還在不斷演變。對于品牌而言，將合規(guī)管理和成本控制融入日常運(yùn)營，已經(jīng)成為必修課。”

新工具上線

Swap迅速響應(yīng)，于4月10日推出Clear by Swap Global服務(wù)，專門為從DTC（直接面向消費(fèi)者）模式向復(fù)雜B2B2C模式轉(zhuǎn)型的品牌排憂解難。Pellerano介紹道：“我們希望把企業(yè)級的物流工具，比如關(guān)稅重新計(jì)算和合規(guī)管理功能，帶給在Shopify等平臺(tái)運(yùn)營的中型DTC品牌。”

Swap給出的一項(xiàng)關(guān)鍵策略是重新評估進(jìn)口商品的申報(bào)價(jià)值。根據(jù)美國貿(mào)易法，關(guān)稅通常以商品申報(bào)價(jià)值為計(jì)稅依據(jù)。Swap協(xié)助客戶將關(guān)稅計(jì)算基準(zhǔn)調(diào)整為批發(fā)價(jià)或“公平市場價(jià)值”，即不同法律實(shí)體間的交易價(jià)格。

例如，品牌可以將一頂零售價(jià)100美元的帽子，以20美元的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)申報(bào)，只要這個(gè)價(jià)格符合市場公允價(jià)值且符合海關(guān)稅務(wù)規(guī)定，就能大幅降低關(guān)稅成本。目前，Swap已與Hera、Never Fully Dressed等服裝品牌展開合作。

“這是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。”Pellerano強(qiáng)調(diào)，“我們的目標(biāo)是幫助品牌活下去。”這番話對于時(shí)尚品牌Rumored的創(chuàng)始人Dacey Trotta來說，無疑是雪中送炭。這個(gè)從地下室起步，擁有泰勒·斯威夫特、布蘭妮·斯皮爾斯等明星粉絲的八位數(shù)規(guī)模品牌，在關(guān)稅沖擊下，原本400%的批發(fā)增長戛然而止。“我們不得不取消與主要零售商的訂單，暫停所有后續(xù)生產(chǎn)計(jì)劃，現(xiàn)在只求能維持運(yùn)營。”Trotta無奈地說道。

Rumored長期依賴中國制造商，因?yàn)橹袊S不僅起訂量低，而且工藝精湛，這對于資金有限的初創(chuàng)品牌來說，是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健擴(kuò)張的理想選擇。然而，隨著關(guān)稅不斷攀升，5月2日免稅額度的取消，讓進(jìn)口業(yè)務(wù)變得危機(jī)四伏。此前，價(jià)值低于800美元的商品可享受免稅政策。

“我們不是財(cái)大氣粗的跨國企業(yè)，沒有足夠的資金在短時(shí)間內(nèi)重構(gòu)供應(yīng)鏈。而且我們和中國的制造商早已成為合作伙伴，多年的合作讓我們彼此信任，這絕不是簡單的商業(yè)交易。”Trotta解釋道。

轉(zhuǎn)向美國，成本高昂，難以實(shí)現(xiàn)

將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到美國本土，不僅成本高昂，而且往往難以實(shí)現(xiàn)。“很多人誤以為轉(zhuǎn)向本土生產(chǎn)就能輕松解決問題，這其實(shí)是個(gè)誤區(qū)。”加利福尼亞配飾和包包品牌Parker Thatch的聯(lián)合創(chuàng)始人Irene Chen說道。該品牌成立于2001年，截至2024年年收入已達(dá)八位數(shù)。曾擔(dān)任Donna Karan產(chǎn)品開發(fā)總監(jiān)的Chen指出：“我們的皮革、拉鏈、鉚釘?shù)人信浼际沁M(jìn)口的，即使在國內(nèi)生產(chǎn)包包，依然會(huì)受到關(guān)稅影響。”

Parker Thatch超過一半的產(chǎn)品在美國生產(chǎn)，但在零部件層面依然壓力巨大。聯(lián)合創(chuàng)始人Matt Grenby透露：“大家都在恐慌性地囤積原材料，但作為小企業(yè)，大量囤貨會(huì)占用大量資金。”因此，品牌采取了更為謹(jǐn)慎的策略，重點(diǎn)囤積秋冬和假日系列所需的黃銅金屬扣件。“這就像緊急救援，先儲(chǔ)備必要物資，穩(wěn)定半年局面，然后再重新評估。同時(shí)，要對顧客保持透明。”Grenby補(bǔ)充道。

Chen通過Instagram和YouTube與顧客保持日常互動(dòng)，她發(fā)現(xiàn)，坦誠溝通是品牌應(yīng)對危機(jī)的有力武器。“我們會(huì)詳細(xì)解釋包包的制作工藝、零部件來源，以及價(jià)格波動(dòng)的原因。這種真誠的對話能建立起顧客信任，這是讓他們持續(xù)購買的關(guān)鍵。”

Swap的數(shù)據(jù)顯示，55%的合作品牌正在重新制定定價(jià)策略，有的甚至直接將關(guān)稅成本以“關(guān)稅附加費(fèi)”的形式標(biāo)注出來。性玩具品牌Dame就曾因在社交媒體上銷售特朗普主題假發(fā)，抗議關(guān)稅導(dǎo)致的價(jià)格上漲，而引發(fā)廣泛關(guān)注。

Descartes的全球貿(mào)易情報(bào)和行業(yè)戰(zhàn)略總監(jiān)Jackson Wood認(rèn)為，品牌需要將信息透明與創(chuàng)新營銷相結(jié)合。“首先要做到信息透明。品牌必須深入了解自己的供應(yīng)鏈，明確采購來源、潛在風(fēng)險(xiǎn)，并增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性。”

這意味著品牌可以考慮重新選擇采購國家、與海關(guān)經(jīng)紀(jì)人合作，或者利用自由貿(mào)易協(xié)議。另一個(gè)可行方案是利用外貿(mào)區(qū)——這些靠近港口的特殊區(qū)域，允許進(jìn)口商品在區(qū)內(nèi)存儲(chǔ)或組裝，直到商品進(jìn)入美國市場才觸發(fā)關(guān)稅。

“對于小型品牌來說，利用外貿(mào)區(qū)或?qū)嵤╆P(guān)稅優(yōu)化策略并不容易，因?yàn)檫@需要專業(yè)的合規(guī)知識(shí)、供應(yīng)鏈調(diào)整能力和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，而這些正是很多小品牌所缺乏的。但只要找到合適的合作伙伴，無論是貨運(yùn)代理還是經(jīng)紀(jì)人，幾天內(nèi)就能完成相關(guān)部署。”Wood解釋道。

挪威外套品牌Helly Hansen就是成功案例。自2011年起，該品牌在美國外貿(mào)區(qū)運(yùn)營，通過在西雅圖港的FTZ-5區(qū)域設(shè)立運(yùn)營點(diǎn)，成功推遲或避免了大量商品的關(guān)稅，其中運(yùn)往加拿大的商品占其美國進(jìn)口總量的50%以上。

Wood還建議，品牌可以加入行業(yè)協(xié)會(huì)或組織，了解是否能通過這些平臺(tái)獲得與海關(guān)經(jīng)紀(jì)人、貨運(yùn)代理的合作機(jī)會(huì)。“如果你是某個(gè)協(xié)會(huì)或行業(yè)小組的成員，不妨問問是否有合作資源。通過聯(lián)合或共享資源提升自身影響力，往往能帶來意想不到的效果。”

尋求多方合作共渡難關(guān)

這種從單打獨(dú)斗到戰(zhàn)略合作的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著行業(yè)思維的重大突破。“靠一己之力應(yīng)對全球貿(mào)易挑戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是尋求多方合作的時(shí)候了，無論是貨運(yùn)伙伴、技術(shù)平臺(tái)，還是行業(yè)社群。”Wood總結(jié)道。

對于那些習(xí)慣了即時(shí)物流和Shopify靈活運(yùn)營模式的品牌來說，轉(zhuǎn)向大宗庫存和長期規(guī)劃無疑是一場艱難的轉(zhuǎn)型。“我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌開始考慮建立倉庫、招聘庫存經(jīng)理。免稅額度曾讓國際貿(mào)易變得簡單，而現(xiàn)在一切都變了。”Wood觀察到。

即便如此，提前布局的品牌也并非高枕無憂。多元化生產(chǎn)或擁有本土供應(yīng)鏈的品牌雖然有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但隨著大企業(yè)紛紛搶占國內(nèi)資源，小型品牌擔(dān)心自己會(huì)被合作多年的工廠邊緣化。“美國制造資源的競爭日益激烈，我們很擔(dān)心像我們這樣的小品牌會(huì)被擠出局。”Chen表達(dá)了她的擔(dān)憂。

在Rumored，整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿緊迫感和抗?fàn)幘瘛?ldquo;我們一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)合理增長，雇傭本地員工，保持生產(chǎn)高效。”Trotta說道。作為應(yīng)對，品牌開始削減開支，暫停新品發(fā)布，并積極發(fā)聲。“關(guān)于關(guān)稅的誤讀太多了，大多數(shù)人根本不了解其中的門道。在我們開始教育消費(fèi)者、推動(dòng)政策變革之前，像我們這樣的小品牌永遠(yuǎn)無法在這場博弈中擁有話語權(quán)。”

在Swap，Pellerano向所有品牌發(fā)出呼吁：“不要觀望，立即行動(dòng)起來，在供應(yīng)鏈中建立靈活應(yīng)對機(jī)制，因?yàn)殛P(guān)稅問題不會(huì)自行消失。”這場關(guān)稅風(fēng)暴仍在肆虐，小型時(shí)尚品牌的突圍之路，注定充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇。 

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