每年5月的第二個(gè)星期日，是巴西人一年中最“舍得花錢(qián)”的時(shí)刻之一：母親節(jié)。在巴西，母親節(jié)是實(shí)打?qū)嵉娜褓?gòu)物節(jié)。根據(jù)Rcell最新數(shù)據(jù)顯示，85.7%的零售商認(rèn)為母親節(jié)銷售額將超過(guò)100萬(wàn)雷亞爾，同時(shí)普遍認(rèn)為單筆訂單金額也將提高。
如果你是想找新增長(zhǎng)點(diǎn)的跨境賣家，那么這個(gè)節(jié)點(diǎn)可以說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的切入點(diǎn)，更重要的是，透過(guò)母親節(jié)這扇窗口，我們也能更清楚地看到巴西這個(gè)市場(chǎng)本身的巨大潛力。
巴西市場(chǎng)，跨境賣家的下一片藍(lán)海
如果說(shuō)東南亞是跨境電商的練兵場(chǎng)，那么巴西，就像一塊等待精耕細(xì)作的沃土。
市場(chǎng)大、需求旺：巴西是拉丁美洲最大的經(jīng)濟(jì)體，常住人口超過(guò)2億，而且人口結(jié)構(gòu)年輕，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率高，線上消費(fèi)能力不斷提升。根據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，2026年，巴西電商銷售額將突破1000億美元，年均增長(zhǎng)率接近兩位數(shù)。
平臺(tái)+獨(dú)立站雙軌跑得快：巴西消費(fèi)者對(duì)“網(wǎng)購(gòu)”接受度很高，像Shopee、Mercado Livre這類本地平臺(tái)發(fā)展迅猛，用戶數(shù)暴增，但與此同時(shí)，越來(lái)越多消費(fèi)者也開(kāi)始追求更有“品牌感”的購(gòu)物體驗(yàn)。這就給了獨(dú)立站機(jī)會(huì)，相比較平臺(tái)的“拼價(jià)格”，獨(dú)立站更強(qiáng)調(diào)品牌形象、售后體驗(yàn)和產(chǎn)品獨(dú)特性，在中高端品類上更能跑得出來(lái)。
物流：以前做巴西市場(chǎng)的賣家經(jīng)常吐槽“物流慢+退貨難”，但這些年情況已經(jīng)有所改善。無(wú)論是海外倉(cāng)建設(shè)，還是直郵物流透明度都大幅提升，甚至還有本地運(yùn)轉(zhuǎn)服務(wù)可以選擇。
支付：雖然巴西仍然以貨到付款為主，但線上支付率，在分期支付的加持下，正在迅速上升。
換句話說(shuō)，只要你產(chǎn)品靠譜，會(huì)講故事，能做服務(wù)，懂本地玩法，就能在巴西這個(gè)市場(chǎng)里活得很好。
如何做好母親節(jié)營(yíng)銷？
你想且母親節(jié)這波蛋糕，那營(yíng)銷策略就要走心一點(diǎn)，單靠“全場(chǎng)打八折”，是很難打動(dòng)巴西用戶的，尤其是他們對(duì)“情緒價(jià)值”的感知非常強(qiáng)。
1、打造場(chǎng)景感，是第一步：比如空氣炸鍋不是廚房電器，而是“媽媽的健康小助手”，香水不是奢侈品，而是“你陪她走過(guò)的每一段記憶”，故事感，是轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
2、分期功能必須上線：母親節(jié)這類高客單節(jié)日，很多巴西用戶會(huì)優(yōu)先考慮支持信用卡分期的賣家，如果你的獨(dú)立站沒(méi)有接入分期付款，基本就是在跟轉(zhuǎn)化說(shuō)再見(jiàn)。
3、Whatsapp不能缺席：巴西用戶對(duì)即時(shí)溝通非常依賴，很多用戶甚至習(xí)慣“聊一聊再下單”。你的獨(dú)立站上哪怕放一個(gè)“聯(lián)系我們”按鈕，能跳轉(zhuǎn)Whatsapp聊天，客戶信任度都能高出一節(jié)。
4、組合套餐/累進(jìn)折扣更吃香：今年有41.7%的本地零售商選擇了促銷組合和滿減階梯這種形式，說(shuō)明用戶并不是要低價(jià)，而是喜歡“看著劃算、有誠(chéng)意”的活動(dòng)設(shè)計(jì)。所以，別再用簡(jiǎn)單粗暴的“打折”模板，可以玩點(diǎn)巧的。
5、廣告素材得地道：不用請(qǐng)網(wǎng)紅，也不用做全葡語(yǔ)頁(yè)面，但至少要讓人覺(jué)得你是“懂得當(dāng)?shù)匚幕?rdquo;的賣家，比如母親節(jié)廣告里加入一些巴西特色圖騰、小眾節(jié)奏的BGM，這種細(xì)節(jié)會(huì)讓用戶覺(jué)得你靠譜。
如何順勢(shì)進(jìn)入巴西市場(chǎng)？
母親節(jié)只是一個(gè)切入點(diǎn)，真正的目標(biāo)是“落地扎根”，如果你想趁節(jié)日試水，但又不想陷在本地平臺(tái)這類高抽傭平臺(tái)里，那就從獨(dú)立站切入，可能更靈活。
首先，你可以圍繞“母親節(jié)特輯”上線一批應(yīng)景SKU，做小范圍的投放測(cè)試，然后通過(guò)獨(dú)立站收集用戶數(shù)據(jù)（瀏覽熱度、點(diǎn)擊量、支付行為），為之后常規(guī)銷售做鋪墊。節(jié)日結(jié)束后，這批流量還可以通過(guò)EDM、Whatsapp等形式做再營(yíng)銷，不白花一分錢(qián)廣告費(fèi)。
其次，接著節(jié)日熱點(diǎn)，打通巴西本土社媒，是個(gè)非常值得做的投資，Instagram和Facebook仍然是巴西用戶活躍度最高的平臺(tái)，TikTok也在快速崛起，搭配一個(gè)獨(dú)立站，就能實(shí)現(xiàn)從“種草—下單—復(fù)購(gòu)”的閉環(huán)。
還有一點(diǎn)很重要，節(jié)日營(yíng)銷不僅是一次性交易，更是品牌快速建立信任感的好機(jī)會(huì)。獨(dú)立站能讓你展示品牌故事、服務(wù)態(tài)度和購(gòu)物體驗(yàn)，讓用戶知道——你不是做一單就跑的。母親節(jié)只是個(gè)起點(diǎn)，真正的機(jī)會(huì)在更長(zhǎng)的周期里慢慢積累。
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