近日，據(jù)《星期日泰晤士報(bào)》報(bào)道，英國(guó)鮮食貓糧品牌KatKin宣布完成一筆總額約5000萬(wàn)美元（約3.65 億元人民幣）的融資組合。

據(jù)悉，本輪資金由股權(quán)融資與債務(wù)融資共同構(gòu)成，主要用于兩大核心方向：一是擴(kuò)大其位于黑弗里爾的自有工廠產(chǎn)能，以支持日益增長(zhǎng)的訂單需求；二是資助一項(xiàng)將于2026年發(fā)表的關(guān)于鮮食對(duì)貓咪健康影響的臨床研究。

死磕貓鮮糧，獲5000萬(wàn)美元注資，DTC品牌走向全渠道

根據(jù)公開(kāi)資料，KatKin成立于2019年，是英國(guó)首家以DTC（直接面向消費(fèi)者）模式切入市場(chǎng)的鮮食貓糧品牌。不同于市面上常見(jiàn)的“犬貓通吃”策略，KatKin從成立之初就確立了“貓本位”的硬核定位。

2020年， 依托疫情期間線上消費(fèi)爆發(fā)，品牌迅速完成早期的種子用戶積累；2022年， 宣布完成2200萬(wàn)美元A輪融資，由消費(fèi)投資機(jī)構(gòu) Verlinvest 和 Perwyn 領(lǐng)投，彼時(shí)累計(jì)銷量已達(dá)2200萬(wàn)份；2025年，累計(jì)銷量突破1億份，并完成本輪約5000萬(wàn)美元注資，正式開(kāi)啟全渠道擴(kuò)張。

縱觀全球?qū)櫸秕r糧版圖，犬類產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位。那么，一家只做貓糧的品牌身上，為何能短短五年就取得如此成就呢？

首先是極致的差異化與產(chǎn)品力。 寵經(jīng)說(shuō)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前全球主流的鮮食品牌（如美國(guó)的The Farmer’s Dog）多以犬類產(chǎn)品起家，貓糧往往作為附屬品線存在。然而，貓作為絕對(duì)肉食動(dòng)物，對(duì)蛋白質(zhì)和水分的需求遠(yuǎn)高于狗，且口味更為挑剔。

針對(duì)這一痛點(diǎn)，KatKin打出了“Hardcore Cat People（硬核貓奴）”的品牌旗號(hào)。在產(chǎn)品端，其拒絕使用傳統(tǒng)干糧中的肉粉和谷物填充物，而是采用“輕蒸急凍”工藝。這種模仿人類食品處理的方式，通過(guò)低溫蒸煮后急速冷凍，能最大程度鎖住100%鮮肉的營(yíng)養(yǎng)與水分，有效解決了貓咪不愛(ài)喝水導(dǎo)致的泌尿系統(tǒng)問(wèn)題。

其次是將“DTC體驗(yàn)”發(fā)揮到了極致。 與傳統(tǒng)寵物食品沉悶的包裝不同，KatKin采用了高飽和度的顏色作為品牌主色調(diào)，具有極高的視覺(jué)辨識(shí)度。在包裝形態(tài)上，它摒棄了笨重的罐頭，采用了類似人類預(yù)制菜的扁平化托盤(pán)（Trays）設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)不僅美觀，更方便用戶像疊書(shū)一樣在冰箱冷凍層進(jìn)行堆疊收納，精準(zhǔn)解決了城市養(yǎng)貓人群居住空間有限的痛點(diǎn)。

更值得一提的是，KatKin 的銷售入口并非直接選品下單，而是通過(guò)一套相對(duì)完整的“貓咪健康問(wèn)卷”系統(tǒng)完成建檔：包括貓的年齡、體重、活動(dòng)水平、絕育狀態(tài)等信息。系統(tǒng)會(huì)據(jù)此生成每日喂養(yǎng)量與配方組合，并形成持續(xù)配送的訂閱方案。

這種類似“嬰兒輔食”般的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提供了極高的情緒價(jià)值，精準(zhǔn)擊中了當(dāng)代年輕“貓家長(zhǎng)”將寵物視為家庭成員的心理需求。

全渠道發(fā)展模式：從“服務(wù)型”向“零售型”的野心跨越

一般來(lái)說(shuō)，鮮糧品牌通常面臨兩種路徑的選擇：

第一種是“服務(wù)型消費(fèi)”模式。以美國(guó)鮮糧獨(dú)角獸品牌The Farmer’s Dog為例，其典型特征是“問(wèn)卷建檔 → 定制配方 → 通過(guò)冷鏈運(yùn)輸→訂閱配送到家”。

這種模式優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)數(shù)據(jù)、強(qiáng)留存，產(chǎn)品形態(tài)多為“按餐分裝的鮮食包/凍包”。其難點(diǎn)主要在于高昂的冷鏈履約成本（CAC）與用戶留存體驗(yàn)。

第二種則是“零售型消費(fèi)”模式。以上市鮮糧企業(yè)Freshpet為例，其核心策略是把“鮮食/冷藏寵糧”做成在門(mén)店可隨手買的快消品，并用“冷柜網(wǎng)絡(luò)”當(dāng)護(hù)城河。這種模式下，產(chǎn)品多為適配冷藏陳列的形態(tài)（如卷狀/條狀），便于在門(mén)店冷柜售賣和沖動(dòng)購(gòu)買。

這種模式的難點(diǎn)在于：全國(guó)/多渠道冷鏈鋪貨 + 冷柜維護(hù) + 產(chǎn)能擴(kuò)張。這也解釋了為什么 Freshpet 在2024年以前一直處于重投入且虧損的階段。直到2024年，隨著年?duì)I收逼近10億美元大關(guān)，Freshpet才實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4690萬(wàn)美元。

縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前鮮食仍處在“熱鬧大于規(guī)?！钡碾A段。現(xiàn)在看到的多數(shù)仍是區(qū)域化、渠道化或單平臺(tái)驅(qū)動(dòng)的“小規(guī)模成功”，距離“能用數(shù)據(jù)證明規(guī)?；钡男袠I(yè)巨頭，還有一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)周期。望未來(lái)五年，國(guó)內(nèi)也能跑出一個(gè)鮮糧巨頭企業(yè)。