近日，TEMU更新了《保證金規(guī)則》，部分類目的保證金翻倍上漲，最高保證金標(biāo)準(zhǔn)提升至10萬元，此次調(diào)整覆蓋了全托管與半托管模式。

這一規(guī)則的出臺(tái)，迅速引發(fā)行業(yè)震動(dòng)。尤其是中小賣家群體，紛紛陷入現(xiàn)金流與合規(guī)運(yùn)營的雙重焦慮。

在基礎(chǔ)保證金層面，平臺(tái)明確摒棄了以往模糊的標(biāo)準(zhǔn)，改為“以賣家中心頁面顯示金額為準(zhǔn)”的硬性執(zhí)行規(guī)則。這一調(diào)整包含了所有新老賣家，且金額標(biāo)準(zhǔn)并非“一刀切”，而是差異化設(shè)定。

具體來看，兩大核心維度分別聚焦地域與品類的風(fēng)險(xiǎn)差異：一是經(jīng)營地區(qū)，針對歐美、東南亞、拉美等不同市場的監(jiān)管要求差異，設(shè)定不同的保證金額度；二是經(jīng)營類目，將商品劃分為普通類、一般風(fēng)險(xiǎn)類等層級，風(fēng)險(xiǎn)越高的類目，基礎(chǔ)保證金門檻越高。

在基礎(chǔ)保證金之外，針對銷售特定品類商品的商家，TEMU還要求額外繳納特殊店鋪保證金，具體金額將根據(jù)不同品類及適用站點(diǎn)執(zhí)行，其中三大類目的調(diào)整力度最為顯著：

1、兒童玩具賣家：在歐美等39個(gè)國家和地區(qū)，保證金統(tǒng)一調(diào)到1萬元。

2、移動(dòng)電源/電池賣家：保證金直接飆到 3萬人民幣，漲幅驚人。

3、內(nèi)存卡賣家：首次被列入重點(diǎn)監(jiān)管，保證金也提到1萬元。

除此之外，平臺(tái)還進(jìn)一步將保證金與風(fēng)險(xiǎn)事件直接掛鉤，形成“違規(guī)即加碼” 的動(dòng)態(tài)懲戒機(jī)制。一旦商品或店鋪被監(jiān)管部門通知召回或警告，賣家將被要求繳納人民幣 1 萬元或 1.5 萬美元的特殊保證金。

若存在違反平臺(tái)規(guī)則或相關(guān)法規(guī)的情形，保證金將按違規(guī)嚴(yán)重程度提升至人民幣10,000元至100,000元區(qū)間，嚴(yán)重者甚至可能面臨賬戶凍結(jié)。若涉及基礎(chǔ)與特殊保證金并存，則按最高標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

值得注意的是，此次調(diào)整打破了早期入駐老賣家的“豁免優(yōu)勢”。此前部分賣家憑借平臺(tái)擴(kuò)張期的寬松政策，僅需繳納少量保證金甚至零保證金即可運(yùn)營，新規(guī)實(shí)施后需在規(guī)定期限內(nèi)補(bǔ)繳足額保證金，否則將被限制店鋪功能。

這一系列規(guī)則的落地，標(biāo)志著保證金已從隱性的準(zhǔn)入條件，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)打?qū)嵉慕?jīng)營門檻，平臺(tái)正憑借統(tǒng)一且分層的規(guī)則，重塑賣家的資金與風(fēng)險(xiǎn)管控體系。

目前有賣家反映，新規(guī)以“必須簽署，否則無法進(jìn)入后臺(tái)” 的方式強(qiáng)制推行，幾乎沒有協(xié)商空間?？梢钥闯?，TEMU此次調(diào)整的態(tài)度極為堅(jiān)決，并未給賣家預(yù)留過多緩沖時(shí)間，這種強(qiáng)硬姿態(tài)也讓不少中小賣家陷入現(xiàn)金流緊張的困境。

在很多賣家看來，TEMU這次保證金上調(diào)來得突然，但背后實(shí)則是平臺(tái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然選擇。

究其本質(zhì)，TEMU此番以強(qiáng)硬姿態(tài)調(diào)整保證金規(guī)則，是基于應(yīng)對海外監(jiān)管壓力與優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)的雙重考量。

近年來，海外市場合規(guī)要求日趨嚴(yán)格，歐盟《玩具安全指令》修訂、EPR制度落地，各國對跨境商品的監(jiān)管力度不斷加大。此前，平臺(tái)內(nèi)部分玩具產(chǎn)品因被檢出化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)等問題，已讓TEMU面臨高額罰款的風(fēng)險(xiǎn)。

此次重點(diǎn)上調(diào)的兒童玩具、移動(dòng)電源等品類，都是糾紛率高、安全風(fēng)險(xiǎn)大的領(lǐng)域。通過資金約束倒逼商家重視品控，建立更完善的賠付保障機(jī)制，才能提升消費(fèi)者信任度，實(shí)現(xiàn)長期發(fā)展。

回溯平臺(tái)發(fā)展歷程，早期TEMU憑借低價(jià)策略實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，吸引了大量投機(jī)性質(zhì)的賣家，不僅拉低平臺(tái)商品品質(zhì)，還加劇了內(nèi)部惡性競爭。

如今通過提高保證金門檻，本質(zhì)是為了過濾不合規(guī)、鉆空子的賣家。優(yōu)化平臺(tái)生態(tài)，從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“精細(xì)化合規(guī)運(yùn)營”，這也契合當(dāng)前跨境電商行業(yè)“提質(zhì)控險(xiǎn)”的大趨勢，是TEMU生態(tài)的一次重大洗牌。

由此可見，對于真正有實(shí)力、重合規(guī)的賣家而言，這恰恰是一次優(yōu)化競爭環(huán)境、實(shí)現(xiàn)升級的契機(jī)。面對新規(guī)的沖擊，賣家應(yīng)該做好以下應(yīng)對之策：

首先要全面核查合規(guī)資質(zhì)，尤其是重點(diǎn)類目的賣家，需第一時(shí)間補(bǔ)齊CE認(rèn)證、EN71檢測等海外目標(biāo)市場的合規(guī)文件，避免因資質(zhì)缺失觸發(fā)風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)條款，導(dǎo)致保證金額外上調(diào)；同時(shí)還要做好資金與合規(guī)的雙重應(yīng)急規(guī)劃，確保資金鏈穩(wěn)定以維持店鋪正常運(yùn)營。

而對于多店鋪運(yùn)營的賣家，則建議果斷精簡店鋪矩陣，這不僅能有效降低整體保證金支出，更能聚焦精力打磨產(chǎn)品競爭力，夯實(shí)長期經(jīng)營的根基。

總之，面對 TEMU 保證金上調(diào)的行業(yè)變局，“合規(guī)先行、精細(xì)化運(yùn)營” 已成為賣家生存的核心邏輯，賣家需主動(dòng)適配新規(guī)要求，從合規(guī)自查、成本管控、運(yùn)營優(yōu)化等多方面著手，構(gòu)建新的競爭壁壘。

這不僅是一次對賣家綜合實(shí)力的考驗(yàn)，更是跨境電商行業(yè)告別低價(jià)內(nèi)卷、邁向高質(zhì)量發(fā)展的分水嶺。未來，唯有那些緊跟平臺(tái)合規(guī)導(dǎo)向、深耕產(chǎn)品價(jià)值的賣家，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟，在全球市場的競爭中把握更多機(jī)遇。

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