越來越多的內(nèi)容創(chuàng)作者正涌入 LinkedIn，而品牌廣告預(yù)算也隨之而來。
隨著 LinkedIn 明確將平臺定位為創(chuàng)作者的“主陣地”，活躍在其生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的影響者營銷公司表示，相關(guān)業(yè)務(wù)正迎來爆發(fā)式增長。
以B2B影響者營銷機(jī)構(gòu) Creator Match 為例，該機(jī)構(gòu)于2024年初成立，但在過去幾個月中便實(shí)現(xiàn)了其累計收入的80%，并在此期間向 LinkedIn 創(chuàng)作者支付了超過100萬美元的酬勞。該公司CEO AJ Eckstein透露，這是平臺紅利釋放的結(jié)果。
另一家創(chuàng)作者管理公司 The Wishly Group 的數(shù)據(jù)也顯示，從2024年8月管理6位 LinkedIn 創(chuàng)作者，增長到2025年4月已管理30位創(chuàng)作者，其每月廣告活動數(shù)量從20起增長至75起。Cherry Lane 營銷機(jī)構(gòu)的聯(lián)合創(chuàng)始人 Peter Boyles 表示，其客戶在 LinkedIn 上的廣告投入，已從2024年的“幾萬美元”級別躍升至2025年的“幾十萬美元”級別。
LinkedIn影響者代理機(jī)構(gòu) Creator Authority 的CEO Brendan Gahan 也表示，公司業(yè)務(wù)預(yù)計將在今年同比增長300%至400%，雖然他未披露具體基數(shù)。“以前我們跟客戶談預(yù)算時，還是‘試試看’的心態(tài)，現(xiàn)在他們會主動說‘我們已經(jīng)為這塊留了預(yù)算’，”他說。
目前，LinkedIn 上的影響者營銷內(nèi)容大致可分為三類：一是由主流明星發(fā)布的合作內(nèi)容（例如 Snoop Dogg 年初與 Notion 的合作）；二是從 Instagram、TikTok 轉(zhuǎn)戰(zhàn) LinkedIn 的跨平臺創(chuàng)作者，如 Corporate Natalie；三是土生土長的 LinkedIn 原生創(chuàng)作者——如一些企業(yè)高管或職場博主，他們依靠原創(chuàng)內(nèi)容積累了大量粉絲，并開始與品牌合作變現(xiàn)。
“目前還有一些品牌對創(chuàng)作者粉絲規(guī)模的定價機(jī)制不夠了解，”擁有25萬粉絲的 LinkedIn 創(chuàng)作者 April Little 表示。她在過去兩年通過 LinkedIn 的品牌合作收入約為15萬美元。“行業(yè)慣例是按粉絲數(shù)的1%來定價，如果你的粉絲數(shù)量少但互動率高，可以要得更高，”她補(bǔ)充道。
創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的“窗口期”
LinkedIn 影響者經(jīng)濟(jì)的崛起，是多種因素疊加的結(jié)果。一方面，視頻內(nèi)容在平臺上的普及，為品牌提供了更豐富的營銷方式，尤其在 TikTok 面臨美國禁令風(fēng)險的當(dāng)下；另一方面，X（原Twitter）上的品牌安全問題頻發(fā)，推動更多企業(yè)用戶轉(zhuǎn)向更穩(wěn)定、專業(yè)的 LinkedIn。
自2021年推出“創(chuàng)作者加速器計劃”以來，LinkedIn 就在持續(xù)引導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作者探索平臺可能性。而在整個廣告行業(yè)普遍加大對影響者營銷投入的背景下，如聯(lián)合利華等廣告主計劃在2025年進(jìn)一步增加該渠道的預(yù)算，也為 LinkedIn 的發(fā)展添了一把火。
廣告代理公司 Dentsu 和 Ogilvy 的高管均證實(shí)，過去一年中他們觀察到品牌在 LinkedIn 上的廣告投放明顯增長，雖然沒有透露具體金額。
“LinkedIn 是一個天然適合B2B溝通的平臺，”Ogilvy 社交業(yè)務(wù)資深總監(jiān) Jennifer Winberg 表示，“有些時候，品牌在這里更多是在傳達(dá)企業(yè)傳播的信息，比如公司的理念、文化或技術(shù)創(chuàng)新。”
目前在 LinkedIn 上進(jìn)行影響者營銷的品牌，多以B2B企業(yè)為主，如 Hubspot 和 Notion。Hubspot 透露，目前大約將10%的影響者營銷預(yù)算投入到 LinkedIn 上；而 Notion 的投入比例更高。
“去年我們大概只有25%的影響者營銷預(yù)算用在 LinkedIn 上，”Notion 影響者營銷負(fù)責(zé)人 Danielle Ito 表示，“現(xiàn)在已經(jīng)接近40%，甚至可能繼續(xù)上升到45%。”她并未透露這些預(yù)算來自其他哪些平臺的調(diào)整。
品牌廣告的新選擇：LinkedIn 推出 BrandLink
LinkedIn 顯然也意識到了品牌對創(chuàng)作者生態(tài)的興趣日益增長，并正在推出新產(chǎn)品以滿足需求。5月1日，LinkedIn 將原“Wire Program”收入分成系統(tǒng)拓展至個人創(chuàng)作者，并將其更名為“BrandLink”。
該系統(tǒng)允許品牌購買嵌入式15秒視頻廣告，投放于由創(chuàng)作者或出版方制作的“LinkedIn Shows”視頻節(jié)目中。這些節(jié)目內(nèi)容聚焦人工智能、女性領(lǐng)導(dǎo)力等職場熱門話題。
盡管目前品牌已可贊助這些節(jié)目，但要等到6月2日之后才能真正通過這些節(jié)目啟動創(chuàng)作者合作廣告活動。LinkedIn 計劃下周在 NewFronts 發(fā)布其首批節(jié)目陣容，包括“CEO攻略”、“AI實(shí)戰(zhàn)”、“女性引領(lǐng)者”和“GaryVee的SaaSy小時”等欄目，主持人包括 Gary Vaynerchuk、Rebecca Minkoff、Candace Nelson 和 Guy Raz。
“品牌可以選擇特定的創(chuàng)作者或話題，然后我們會根據(jù)他們的選擇匹配合適的節(jié)目和創(chuàng)作者，”LinkedIn 產(chǎn)品副總裁 Abhishek Shrivastava 表示。“之后，品牌就可以基于 LinkedIn 強(qiáng)大的定向能力開展廣告活動。”
盡管 BrandLink 提供了全新觸達(dá) LinkedIn 用戶的方式，但業(yè)內(nèi)人士并不擔(dān)心這會蠶食現(xiàn)有創(chuàng)作者合作的廣告收入。他們指出，BrandLink 更像是一次“媒體采購”，而非深度品牌合作，兩者的預(yù)算來源通常也不同。
“整個行業(yè)正在朝著整合‘付費(fèi)、擁有、自有’渠道的方向發(fā)展，”Dentsu Creative CEO Jessica Tamsedge 指出，“LinkedIn 也非常清楚，廣告效果最大化的前提是打破渠道之間的孤島。平臺越創(chuàng)新，選擇越多，營銷預(yù)算的‘蛋糕’就越能做大，而不是在既有預(yù)算中內(nèi)卷。”
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