關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)家史，最早可以追溯到它的前身，也就是2005年成立的連鎖美妝品牌十元店“哎呀呀[Aiyaya House]”，在推出后便風(fēng)靡全國，幾乎每一個城市的步行街都會有一家“哎呀呀”。
后來，這家“最牛十元店“，成為線下諸多雜貨零售店、網(wǎng)紅打卡地和購物中心的標配。
圖源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)
十年前，你最愛放學(xué)拉著同學(xué)逛哎呀呀，現(xiàn)在，路過名創(chuàng)優(yōu)品還要進去逛一逛。
原來讓我們心甘情愿掏出錢包的不止有馬云，還有這個男人——葉國富！
圖源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)
但隨著Z世代購買力的增加，“九木雜物社”、“NOME（諾米）”、“The Green Party”等其他同類小商品店鋪的興起，名創(chuàng)優(yōu)品難免受到?jīng)_擊。
再加上“國貨起洋名”的質(zhì)疑，疑似“山寨”的屬性，再一次成為名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)發(fā)展的絆腳石。
圖源：名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)
東方不亮西方亮。
根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布的2022財年Q4及全年業(yè)績報告顯示，本財季是自2020年疫情爆發(fā)以來，名創(chuàng)優(yōu)品海外收入占比最高的一個季度，展現(xiàn)了名創(chuàng)優(yōu)品強韌的市場靈活性和抗風(fēng)險能力。
財報數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品本季末全球門店數(shù)為5,199家，其中，國內(nèi)門店數(shù)為3226家，本季度凈增29家；海外門店數(shù)為1,973家，本季度凈增57家，全球開店步伐穩(wěn)健。該財季，名創(chuàng)優(yōu)品營收為人民幣23.2億元，其中海外收入7.9億，同比增長49%，海外收入占比穩(wěn)步提升。
名創(chuàng)優(yōu)品海外門店數(shù)量逐年增加
出海之后，名創(chuàng)優(yōu)品“真香”警告。
名創(chuàng)優(yōu)品之所以能在海外市場風(fēng)生水起，不單單是因為中國制造的物美價廉，更得益于名創(chuàng)優(yōu)品針對不同國家的本土化品牌方針。
賦予“輕奢”屬性，提高符號價值
在國內(nèi)漸漸“泯然眾人”的名創(chuàng)優(yōu)品，在購買力低的國家地區(qū)，卻成了購物者眼中的“奢侈品”。
在印度名創(chuàng)優(yōu)品（Miniso）門店，盡管一個小風(fēng)扇要比國內(nèi)貴十塊，但絲毫阻擋不了印度人來這里沐浴高級的氣息。
6年前名創(chuàng)優(yōu)品進軍新加坡時，選擇的商場是獅城大廈、港灣中心、城聯(lián)廣場三店齊開。這是新加坡的核心商圈，擁有絕對的地理優(yōu)勢，也在昭示著名創(chuàng)優(yōu)品在海外與國內(nèi)定位和排面的不同。
不少在東南亞名創(chuàng)優(yōu)品里愉快買買買的客人，還要在自拍時把“Miniso”的logo擠到鏡頭里，設(shè)置好名創(chuàng)優(yōu)品的定位再上傳到Ins，成為當?shù)厝说?ldquo;凡爾賽”方式。
線上線下發(fā)力，圈存私域流量
印度市場人群基數(shù)大、消費空間廣闊，名創(chuàng)優(yōu)品商品以小而美見稱，高復(fù)購特性、SKU較多，非常適合出擊印度市場。也是基于這樣的定位，名創(chuàng)優(yōu)品在印度市場一上線就斬獲了很多都市年輕女性的青睞。
圖源：(minisoindia.com)
店面門庭若市，發(fā)力線上也是名創(chuàng)優(yōu)品必不可少的一環(huán)。
印度門創(chuàng)優(yōu)品門口會放著掃碼關(guān)注牌，引導(dǎo)掃碼添加客服WhatsApp賬號，贈送小發(fā)卡小飾品；線上商城購買產(chǎn)品的客戶，也都會引導(dǎo)添加WhatsApp賬號。先將客戶引導(dǎo)進自己的私域流量，再不斷通過各種各樣有趣有優(yōu)惠的形式，刺激用戶購買欲、促進客單價提高。
和過去大部分做電商的品牌是沒有實體門店對比，而名創(chuàng)優(yōu)品這種模式是不依托第三方平臺，以自己的門店為基礎(chǔ)，直接面向顧客的一種服務(wù)。
這跟以往的電商或微商相比，具備較高的品牌信任度，它最大的好處是有助于加強名創(chuàng)優(yōu)品線下會員的黏性，從而提升復(fù)購率。
洞察消費者情緒，產(chǎn)生共鳴
在海外，名創(chuàng)優(yōu)品通過對消費者情緒洞察，發(fā)起“LOVE 2GETHER”環(huán)球許愿巡游之旅鏈接全球粉絲，打造了一場品效合一的營銷事件。
這既是一個品牌向的活動，同時也聚焦在了公仔的主推品類中。在2022.2.22這個充滿“愛”的日子發(fā)起了全球性的巡游，一輛粉飾著MINl Family公仔造型的MINI Bus穿梭在各大城市中心，路線橫跨歐洲、拉丁美洲、大洋洲、亞洲及非洲。
粉絲通過參與線上線下互動許愿，最后心愿將會跟隨MINI Bus在全球最大的摩天輪--迪拜眼上放飛，并現(xiàn)場抽取“22”個心愿將其實現(xiàn)?；顒訁⑴c人數(shù)超10W，全網(wǎng)的聲量也達到了5,000W+的級別。吸引各地紅人探店打卡參與巡游，在線上對MINl Family公仔產(chǎn)品做種草，對活動進行直播。
聯(lián)動全球粉絲互動，真正實現(xiàn)了品牌與用戶之間的雙向溝通。
借助情感營銷，從“性價比”到“心價比”
除了以上三種品牌營銷模式，名創(chuàng)優(yōu)品在海外品牌口碑的傳播上也下了狠功夫。而名創(chuàng)優(yōu)品在韓國的情感營銷和影視劇植入是在眾多海外市場中做得最好的，比如《鬼怪》、《當你沉睡時》兩部熱播韓劇的植入。
由于這兩部劇的制作班底十分強大，所以不僅在韓國，在中國以及東南亞各國都引起了不小的反響。
劇中名創(chuàng)優(yōu)品不僅植入了名創(chuàng)冰泉、裸熊公仔、耳機等眾多產(chǎn)品，而且取景拍攝都在韓國當?shù)亻T店進行。這些成功讓更多的消費者熟知并信賴名創(chuàng)優(yōu)品這個品牌，并且成為當?shù)叵M者心中講究情懷的消費品牌。
韓劇鬼怪
