終于等到入秋了！今年夏天我國(guó)多地高溫突破歷史極值，甚至有黑人小哥暈倒街頭的新聞。非洲難道不熱嗎？還真不是，有的地方是真熱。像蘇丹首都喀土穆有“世界火爐”之稱，4-7月日間氣溫能超40度，地表最高可達(dá)70度。

非洲面積廣闊，雖然有氣候比較涼爽的國(guó)家，但是有3/4的面積都在南北回歸線之間，大部分地區(qū)高溫時(shí)段酷熱，所以非洲也被稱為“熱帶大陸”。

（Google 地圖）

炎炎夏日，真不能沒有空調(diào)！那么，非洲空調(diào)普及率高嗎？還真不高。2021年全球售出的1.6億臺(tái)空調(diào)里，只有344萬(wàn)臺(tái)到了非洲市場(chǎng)。這是因?yàn)榉侵奕丝谏賳?？也不是?021年非洲人口總數(shù)達(dá)12.86億，而北美洲人口總數(shù)僅有3.67億，約是非洲的五分之二，但是同年空調(diào)銷量卻為1447.5萬(wàn)臺(tái)，是非洲的4倍。

可見，非洲是一個(gè)龐大的待開發(fā)市場(chǎng)。而海爾也早就看中了非洲市場(chǎng)的需求前景，多年前就已入場(chǎng)布局。海爾算是較早一批出海商家，目前在全球擁有30個(gè)工業(yè)園、122個(gè)制造中心、108個(gè)營(yíng)銷中心，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。

由于歷史原因和現(xiàn)實(shí)原因，非洲至今仍舊是全球最貧窮的大陸，人均GDP在1500美元左右，經(jīng)濟(jì)較好的國(guó)家能達(dá)到14931美元。收入低，就勢(shì)必會(huì)對(duì)價(jià)格比較敏感。

然而，我國(guó)因“中國(guó)制造”聞名世界，海爾生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品自然也不在話下，其也正是靠高性價(jià)比產(chǎn)品打開了海外市場(chǎng)。

其實(shí)，海爾早在1998年就進(jìn)入了非洲市場(chǎng)，2000年在尼日利亞建廠生產(chǎn)家電，通過(guò)本土化研發(fā)-制造-營(yíng)銷，不斷擴(kuò)大品牌在尼日利亞及周邊地區(qū)的影響力。

到2016年，海爾全球8大海外空調(diào)制造基地中，有3個(gè)都在非洲（阿爾及利亞、尼日利亞、突尼斯）。依托于當(dāng)?shù)氐牧畠r(jià)勞動(dòng)力，再加上非洲本土生產(chǎn)節(jié)省的運(yùn)輸費(fèi)用，海爾空調(diào)自然更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（圖源：2021年海爾智家公司全球化戰(zhàn)略布局與經(jīng)營(yíng)狀況分析報(bào)告）

據(jù)中東非大區(qū)數(shù)據(jù)顯示，海爾2021年上半年的空調(diào)銷售份額同比增長(zhǎng)60%，超2020年全年。

非洲家電市場(chǎng)還有一項(xiàng)大阻礙——電力。在非洲，有近一半的人無(wú)電可用，部分供電區(qū)平均僅有3-6小時(shí)有效供電時(shí)間。非洲整體用電量?jī)H占全球用電量的3%，要知道非洲人口數(shù)可是占全球16.9%之多。為了應(yīng)對(duì)這一情況，很多非洲公司、企業(yè)、富裕家庭都會(huì)準(zhǔn)備發(fā)電機(jī)。

沒電怎么辦？是困境也是機(jī)遇，海爾針對(duì)非洲這一行情，在2018年專門推出了一款發(fā)電機(jī)專用空調(diào)——GenPAL！雖然發(fā)電機(jī)功率很低，但是也能帶動(dòng)這款空調(diào)，省電省錢。而且，該空調(diào)支持連接的發(fā)電機(jī)型號(hào)基本覆蓋了市面常見的所有型號(hào)。

海爾GenPAL被消費(fèi)者稱之為“發(fā)電機(jī)之友”

最終，這款空調(diào)不負(fù)眾望成為了爆款，使海爾空調(diào)在尼日利亞逆勢(shì)增長(zhǎng)20%。

有這么一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷故事：

兩家鞋業(yè)公司分別派出業(yè)務(wù)員到一個(gè)島國(guó)，然而他們都發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝瞬⒉淮┬?。甲業(yè)務(wù)員感嘆他們都不穿鞋子誰(shuí)會(huì)買我們的鞋呢？而乙業(yè)務(wù)員卻分外興奮，這里沒有人穿鞋該是多大的新市場(chǎng)！乙業(yè)務(wù)員深耕兩年后，島上的人都穿上了鞋子。

可見，用戶需求需要挖掘與培養(yǎng)，而這也一直是海爾在非洲市場(chǎng)所做的。

隨著手機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在非洲的普及，非洲人民也日益與世界接軌，而對(duì)美好生活的希望，無(wú)論哪里都是一樣的，其他國(guó)家人民有的消費(fèi)欲望，非洲消費(fèi)者也有，甚至有比亞洲人更高的購(gòu)買欲望。

另一方面，作為人口過(guò)十億的大洲，非洲的市場(chǎng)容量也是巨大的，很多行業(yè)還是待開發(fā)的“處女地”。出海商家想要掘金非洲，首要的就是發(fā)現(xiàn)這片市場(chǎng)上的潛在需求，生產(chǎn)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情的產(chǎn)品，以此打開非洲市場(chǎng)大門。

當(dāng)?shù)仉娚唐脚_(tái)Jumia

在“一帶一路”政策下，非洲各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善，其電商事業(yè)也正茁壯成長(zhǎng)。當(dāng)?shù)仄脚_(tái)Jumia第一季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)44%！到2025年，非洲電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到460億美元。

這對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)無(wú)疑也是好消息，無(wú)論是想要出口產(chǎn)品做B2B，還是想憑借平臺(tái)做B2C，都需要有市場(chǎng)，有物流、支付、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持。

過(guò)去的故事十分精彩，而新的故事也正待開啟。有市場(chǎng)、有需求、有平臺(tái)，或許非洲將成為各品牌角逐的下一個(gè)焦點(diǎn)。