作為覆蓋全球市場份額超92.75%的第一大搜索引擎，谷歌占據(jù)的優(yōu)勢不僅僅是幾乎“壟斷”市場的絕對實力，還有對用戶群體精準的需求拿捏。隨著網(wǎng)購熱浪的不斷升級，越來越習慣數(shù)字化體驗的消費者渴望獲取更加靈活高效、實惠便捷的互聯(lián)網(wǎng)服務。

用戶有需求，商家便來了，商品要推廣，廣告即出道。正如消費離不開生活，出海企業(yè)做推廣也離不開谷歌廣告，而數(shù)字化優(yōu)先的行為模式已正成為人們?nèi)粘Ｉ畹钠毡楝F(xiàn)象，面對迅猛發(fā)展的線上市場，品牌企業(yè)需要一種更加靈活的方式來制定其數(shù)字廣告。

這里便詳細介紹六種谷歌廣告類型供您參考。

谷歌購物廣告是用來推廣商家在線或本地產(chǎn)品，以增加流量或本地店鋪的流量，并獲得優(yōu)質(zhì)的潛在買家。

用戶搜索相關產(chǎn)品時，高相關產(chǎn)品對應顯示購物廣告，通常包括圖片、標題、價格、店鋪鏈接等產(chǎn)品相關信息廣告，是最常見購物廣告的形式。其核心是產(chǎn)品Title，Description優(yōu)化關鍵詞，設置關鍵詞，盡量優(yōu)化產(chǎn)品登錄頁面，同時埋入相關關鍵詞。

除了普通購物廣告，谷歌還推出了智能購物廣告和櫥窗購物廣告。前者可以幫我們簡化廣告系列管理，提高轉(zhuǎn)化價值并擴大覆蓋面，日常系統(tǒng)就會自動完成出價等操作，可以節(jié)省大量人力和時間，尤其適合量大且SKU繁復的網(wǎng)站；后者則可以在用戶搜索非特定產(chǎn)品的寬泛字詞時，向其展示我們的廣告。

谷歌數(shù)據(jù)研究表明，不是所有的客戶都會通過搜索廣告解決自己的問題，我們需要識別他們，并主動向他們展示我們的產(chǎn)品。

這種廣告類型，可以通過關鍵詞匹配技術搜索進行內(nèi)容匹配定位或者通過主題、展示位置在指定網(wǎng)頁定位這兩種方式直接定位媒體，也可以直接根據(jù)用戶興趣類別直接定位潛在客戶。

也就是谷歌會把我們的廣告投放到數(shù)百萬的網(wǎng)站、應用程序和谷歌自己的系統(tǒng)中，并通過自適應的方式與廣告發(fā)布者的網(wǎng)站完美融合。

谷歌展示廣告還會吸引曾經(jīng)的訪客，將他們再次帶回網(wǎng)站，從而增加轉(zhuǎn)化的可能，這就是谷歌展示廣告的再營銷。展示廣告作為搜索廣告的補充，在搜索之外可以提高5倍的觸及率，可以覆蓋全球90%的上網(wǎng)人口，包括中國大陸。

谷歌視頻廣告是放在YouTube和整個展示廣告網(wǎng)絡上的，也就是說必須把視頻上傳到Y(jié)ouTube上托管。形式有視頻發(fā)現(xiàn)廣告和視頻插播廣告，發(fā)現(xiàn)廣告展示在觀看者發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的位置，如YouTube搜索結(jié)果中、相關視頻旁邊以及移動版YouTube首頁上。這種廣告的價格是按照點擊付費只有在客戶點擊廣告，鏈接至影片頁并開始觀看影片時，才需要付費。

視頻插播廣告展示在YouTube觀看頁，視頻播放前、播放中或播放后展示，也可以在視頻合作伙伴網(wǎng)站和應用中展示。此類廣告播放5秒鐘后，觀看者可以選擇跳過。此類廣告面向觀看視頻的用戶展示，可以幫助您提高品牌和產(chǎn)品的認知度。這類廣告的收費原理是在Youtube影片播放前播放影片廣告，影片播放5s后，客戶可選擇“跳過廣告”；30s內(nèi)影片，觀看完畢才計費 ；30s（含）以上影片，觀看超過30s計費。

這類廣告通過使用客戶提供的候選廣告文字和素材資源（包括應用在應用商店中的商品詳情頁面所含的素材資源），設計一系列采用多種格式和面向各種廣告網(wǎng)絡的廣告。通用版的廣告會在Google廣告網(wǎng)絡下所有適用于移動應用安裝的廣告位進行展示。自動生成的廣告是上傳素材后，無需人為干涉，系統(tǒng)自動根據(jù)素材進行整理，生成合適的廣告進行展示。

PMax是谷歌于去年11月上線的一款全新的自動化投放工具，正如它的名字那樣，它專注于最大限度地提高性能。具體來說，它是關于優(yōu)化使用Google Ads廣告系列提高轉(zhuǎn)化率的效果，與其他Google Ads廣告系列區(qū)分開來的最大區(qū)別之一是自動化和機器學習。

借助 PMax，您可以提供信息（例如廣告系列目標、預算和目標指標），然后 Google使用智能出價處理廣告的定位和投放。

投放這類廣告的情況是：您有特定的廣告和轉(zhuǎn)化目標且您的廣告不限于特定渠道，因為PMax最適合允許靈活實時調(diào)整的廣告系列。同時PMax能幫助您基于關鍵字的搜索廣告更進一步，覆蓋更多的用戶，帶來更多的轉(zhuǎn)化。

最值得注意的是，Google只能將Performance Max廣告系列優(yōu)化到它可以看到的范圍內(nèi)。如果您的活動目標是吸引潛在客戶，則系統(tǒng)將優(yōu)化以在預算范圍內(nèi)產(chǎn)生盡可能多的潛在客戶，但通常會以犧牲潛在客戶質(zhì)量為代價。這是 Google需要改進的一個領域，因為低質(zhì)量的潛在客戶會消耗客戶的預算和銷售團隊資源。

以上便是五種投放谷歌產(chǎn)品的廣告類型，這里也想給品牌商家提供一些使用谷歌廣告的費用參考。

對于初級階段的小白商家來說，剛開始投放谷歌或月投放額度低于5萬元時，可以把購物花費、搜索花費、展示和視頻花費按照7：2：1的比例投放。已經(jīng)投放至少半年且月投放額度在五萬和12萬中間的商家可以適當減少購物廣告花費按照5：3：2的比例投放，而對于做了一年左右且月投放額度超過12萬的高級階段商家來說，可以再加大搜索廣告投放比例。

隨著如此之多的海外用戶將在線渠道作為首選，數(shù)字化已是大勢所趨。在制定您的數(shù)字廣告之前，請認真調(diào)查有關受眾群體的覆蓋面，了解最新的消費者洞察和最佳實踐，全面掌握營銷目標和消費者動向，并據(jù)此制定數(shù)字化策略，以找到貼合自身的廣告類型。之后我們還會持續(xù)介紹Google廣告相關干貨，感興趣的小伙伴可以保持關注。