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品牌精耕·價(jià)值再生：獨(dú)立站出海私享會(huì)實(shí)錄

增長(zhǎng)越來(lái)越難——這是近兩年獨(dú)立站賣家的普遍共識(shí)：預(yù)算持續(xù)投入，數(shù)據(jù)持續(xù)波動(dòng)，但生意并未真正變輕松；爆款生命周期縮短，獲客成本攀升，用戶復(fù)購(gòu)率難提升。

2026年1月23日下午，WEZO維卓聯(lián)合WINT萬(wàn)邑通舉辦「品牌精耕·價(jià)值再生」品牌獨(dú)立站出海私享會(huì)。本次會(huì)議聚焦核心命題：當(dāng)依賴付費(fèi)流量的第一增長(zhǎng)曲線趨于失效，以資產(chǎn)沉淀驅(qū)動(dòng)的第二曲線，如何真正落地？

不少品牌正陷入同一循環(huán)：投放帶來(lái)訂單 → 停投即無(wú)單 → 再投成本更高 → 焦慮加劇 → 更依賴投放。

01 本地化不是翻譯，是信任路徑重建

易勢(shì)科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳雄指出：《產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)，都要回歸本地化》。他強(qiáng)調(diào)，同一賣點(diǎn)在不同市場(chǎng)需匹配差異化表達(dá)；同一內(nèi)容在不同文化語(yǔ)境中，必須重建用戶信任路徑。本地化本質(zhì)是構(gòu)建可信賴的品牌溝通系統(tǒng)，而非簡(jiǎn)單語(yǔ)言轉(zhuǎn)換。

——易勢(shì)科技聯(lián)合創(chuàng)始人 陳雄

02 第二曲線不是玄學(xué)，是用系統(tǒng)解決失效

現(xiàn)場(chǎng)共識(shí)明確：第一曲線失效的根本原因，不在于投放能力不足，而在于增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)已發(fā)生質(zhì)變——流量紅利消退、平臺(tái)規(guī)則趨嚴(yán)、競(jìng)爭(zhēng)窗口收窄。單純靠流量消耗硬扛，不可持續(xù)。

維卓市場(chǎng)部總監(jiān)葉黎明在《從第一曲線到第二曲線》主題分享中指出：第二曲線并非抽象概念，而是應(yīng)對(duì)第一曲線失效的一套系統(tǒng)性解決方案。

圍繞該方向，維卓“燈塔計(jì)劃”助力品牌完成增長(zhǎng)范式升級(jí)：從消耗型流量增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向可持續(xù)的資產(chǎn)型增長(zhǎng)，構(gòu)建三大支柱：

• 增長(zhǎng)節(jié)奏：將放量轉(zhuǎn)化為可控、可復(fù)制的系統(tǒng)流程；
• 用戶資產(chǎn)：把“來(lái)過(guò)就走”的訪客，沉淀為可觸達(dá)、可復(fù)購(gòu)、可運(yùn)營(yíng)的私域資產(chǎn)；
• 內(nèi)容效率：讓內(nèi)容成為復(fù)利型基礎(chǔ)設(shè)施，而非一次性消耗品。

讓增長(zhǎng)脫離運(yùn)氣依賴，依靠方法與資產(chǎn)積累穩(wěn)步前行。

——維卓市場(chǎng)部總監(jiān) 葉黎明

03 三套模型，把資產(chǎn)增長(zhǎng)拆解為可復(fù)用路徑

維卓整合營(yíng)銷事業(yè)部產(chǎn)品專家駱俊鵬從實(shí)操出發(fā)，提出三套落地模型：

1. 增長(zhǎng)節(jié)奏模型：Facebook決定的是節(jié)奏

短期ROAS波動(dòng)屬常態(tài)，但節(jié)奏失控將引發(fā)學(xué)習(xí)期反復(fù)、成本飆升、賬戶穩(wěn)定性下降等結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵在于建立穩(wěn)定、可持續(xù)的放量機(jī)制。

2. 用戶資產(chǎn)模型：買來(lái)的流量，不應(yīng)只完成一次下單

核心目標(biāo)不是拉新，而是留存與復(fù)用：通過(guò)分層運(yùn)營(yíng)、復(fù)購(gòu)激勵(lì)、召回策略及訂閱/會(huì)員體系，將一次性用戶轉(zhuǎn)化為可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的數(shù)字資產(chǎn)，逐步擺脫廣告內(nèi)卷。

3. 內(nèi)容效率模型：內(nèi)容是基礎(chǔ)設(shè)施

優(yōu)質(zhì)素材不是靈感迸發(fā)的結(jié)果，而是系統(tǒng)工程：構(gòu)建題材庫(kù)、標(biāo)準(zhǔn)化模板、勝出規(guī)律分析，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容規(guī)?；a(chǎn)與持續(xù)迭代。

三者串聯(lián)形成閉環(huán)：節(jié)奏穩(wěn)住 → 用戶留下 → 內(nèi)容復(fù)利 → 增長(zhǎng)長(zhǎng)效化。

04 增長(zhǎng)要跑得久，先把利潤(rùn)守住

萬(wàn)邑通集團(tuán)深圳大區(qū)負(fù)責(zé)人何世濤指出：許多獨(dú)立站并非“賣不動(dòng)”，而是因利潤(rùn)漏洞與現(xiàn)金流失控導(dǎo)致業(yè)務(wù)難以為繼。

他重點(diǎn)剖析了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中易被忽視的成本風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)：庫(kù)存配置效率與現(xiàn)金流健康度，直接決定增長(zhǎng)能否轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期價(jià)值?？沙掷m(xù)增長(zhǎng)的前提，是守住利潤(rùn)底線、控住經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

——萬(wàn)邑通集團(tuán)深圳大區(qū)負(fù)責(zé)人 何世濤

在葉黎明主持的互動(dòng)交流環(huán)節(jié)，參會(huì)者聚焦四大實(shí)操難題展開(kāi)深度探討：

• 放量如何穩(wěn)定？賬戶為何長(zhǎng)期陷于學(xué)習(xí)期？
• 內(nèi)容如何體系化建設(shè)，避免盲目追熱點(diǎn)消耗資源？
• 用戶資產(chǎn)如何有效沉淀？獨(dú)立站復(fù)購(gòu)如何冷啟動(dòng)？
• 供應(yīng)鏈成本如何優(yōu)化？現(xiàn)金流如何避免被增長(zhǎng)反噬？

大家將各自業(yè)務(wù)階段的真實(shí)挑戰(zhàn)擺上桌面，交換實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，探索協(xié)同路徑。

私享會(huì)結(jié)束時(shí)，一個(gè)結(jié)論愈加清晰：獨(dú)立站的下一輪增長(zhǎng)，不會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)更會(huì)燒錢(qián)的人，而將屬于更會(huì)沉淀資產(chǎn)的人。

未來(lái)，維卓將持續(xù)攜手行業(yè)伙伴，緊扣跨境電商趨勢(shì)與企業(yè)核心訴求，開(kāi)展更多可落地、有實(shí)效的交流與共創(chuàng)，助力中國(guó)品牌實(shí)現(xiàn)全球化可持續(xù)增長(zhǎng)。