近年，家具出海在跨境電商中仍然火熱，致歐科技作為 家具、家居出海龍頭行業(yè)，成績依然斐然。 

致歐科技于2010年在鄭州成立，2022年7月20日于深交所創(chuàng)業(yè)板上市。從事家具、家居系列、運動戶外、寵物系列等家居類產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計和銷售。 

旗下?lián)碛屑揖悠放芐ONGMICS、風(fēng)格家具品牌VASAGLE及寵物家居品牌Feandrea三大自主品牌，產(chǎn)品遍布?xì)W洲、北美、日本等地區(qū)。

圖源：致歐

成立初期的致歐也曾嘗試從事服裝、3C賽道，但由于總部所在地鄭州屬于內(nèi)陸城市，不具備供應(yīng)鏈的聚集優(yōu)勢，加之安克、綠聯(lián)等頭部大賣也在借勢發(fā)力。

創(chuàng)始人宋川通過德國留學(xué)經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，留學(xué)生經(jīng)常搬家，每次都要重新購置家居用品，該品類有一定的快消屬性，便把目光轉(zhuǎn)移到家具家居品類上。

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產(chǎn)品力是品牌力的最基礎(chǔ)載體?；谶@個共識，致歐科技邁出的第一步就是深耕差異化產(chǎn)品，但在家具這個品類高度重合的行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新難是家具行業(yè)最突出的問題。

2021年，致歐科技組建專業(yè)市場洞察團隊，通過海外實地調(diào)研、深度用戶訪談等方式，深入把握歐洲消費者的產(chǎn)品偏好和使用習(xí)慣，以本土化視角進行產(chǎn)品研發(fā)，精準(zhǔn)對接市場需求。   

同時，建立完善的售后反饋機制，將客戶需求直接轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)化方向，以最小改動實現(xiàn)最大差異化。在確保生產(chǎn)工藝可控的前提下，平衡成本、運輸便捷性、組裝簡易度及實用性，打造兼具功能與美學(xué)的產(chǎn)品。   

例如，亞馬遜熱銷的高度可調(diào)電動書桌，正是基于對市場同類產(chǎn)品痛點的分析而設(shè)計。它不僅支持靈活調(diào)節(jié)桌面高度，還增加收納功能，提升用戶體驗。 

圖源：亞馬遜

當(dāng)前，致歐科技旗下產(chǎn)品涵蓋家居環(huán)境下的大部分產(chǎn)品，大到床架，柜子，小到擺件，細(xì)分到寵物家居都有布局，家具家居類產(chǎn)品占80%業(yè)績。 

財報數(shù)據(jù)顯示，致歐科技2024年全年營收為81.24億元，同比增長33.74%。

致歐科技在家具家居電商領(lǐng)域深耕多年，在歐美市場保持領(lǐng)先地位。但和大多主攻美國市場的大賣不同，致歐科技一開始主攻歐洲市場，隨后在德國、美國等核心市場設(shè)立子公司。 

2018年，致歐已成為亞馬遜歐洲第一大家居賣家，歐洲市場銷售額占比超60%。

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2024年，歐洲市場貢獻收入48.96億元，同比增長31.31%，北美市場實現(xiàn)收入30.17億元，同比增長38.83%，合計占比超98%。新興市場如日本、其他地區(qū)增速分別達(dá)29.76%、68.77%，全球化市場滲透進一步深化。 

銷售渠道上，采用線上、線下銷售模式。

線下市場，2023年成立北美KA團隊，一年時間，拿到HobbyLobby、Target、HomeGoods三家KA訂單。 

線上市場，除亞馬遜外，還在OTTO、TEMU、SHEIN、Wayfair等電商平臺積極布局，實現(xiàn)了B2C其他渠道收入的高速增長，同比增幅達(dá)99.7%。 

不同平臺采取不同品牌策略。Amazon上三個子品牌同時并行，Wayfair以單價較高的大件家具為主，Shein上架首飾柜、垃圾桶、置物架等。 

特別在TEMU平臺，致歐科技通過精準(zhǔn)卡位新興渠道紅利期，快速占領(lǐng)家具家居品類頭部位置。報告披露，在亞馬遜德國、法國、英國和意大利等站點在家居家具品類中排名均為第一名。 

當(dāng)前，產(chǎn)品覆蓋70多個國家和地區(qū)，累計超2000萬家庭。主要銷往歐美，并拓展墨西哥、澳洲等市場。 

致歐科技在全球家居出海賽道中已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，近年來，中國家具家居行業(yè)出海趨勢顯著，出口規(guī)模持續(xù)增長。據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)，2024年家具及其零件出口4830.34億元。其中歐美市場仍為主要目的地，海外消費者需求呈現(xiàn)三大趨勢：   

環(huán)保與智能化：歐美市場偏好FSC認(rèn)證的環(huán)保家具及智能家居產(chǎn)品，如智能床、電動沙發(fā)等；

性價比與本地化：新興市場（如東南亞、中東）更注重性價比，同時要求產(chǎn)品符合本地文化；   

我國是最大的家具、家居生產(chǎn)國之一，產(chǎn)業(yè)鏈成熟、產(chǎn)品競爭力強。自2006年起，中國便穩(wěn)居全球家具出口國首位，多年中一直保持出口量第一，多重優(yōu)勢下，中國賣家出海機會更多！