在天主教的信仰中，禱告是教徒與上帝溝通的方式，它可以是贊美、祈求、懺悔或者僅僅是表達(dá)自己或別人的思想或愿望。

禱告、閱讀教義，對(duì)于信仰宗教者而言，這些每天必做之事對(duì)他們的重要性不言而喻。所以在邁入智能時(shí)代后，作為輔助的宗教應(yīng)用產(chǎn)品備受歡迎，成為創(chuàng)業(yè)者的選擇。早在2008年，第一款閱讀產(chǎn)品《Bible》就已經(jīng)發(fā)布，此后多年，這個(gè)賽道一直頻繁迎來(lái)新的挑戰(zhàn)者。

2023年至今，應(yīng)用商店中發(fā)布的祈禱類應(yīng)用產(chǎn)品依然在快速更新。以Prayer（祈禱）為關(guān)鍵詞檢索，筆者共檢索到304款A(yù)pp。再將時(shí)間限定在去年全年，我們找到了多款下載量突破100萬(wàn)、甚至是500萬(wàn)的產(chǎn)品。

在一個(gè)看似十分擁擠的賽道中，為什么還在頻繁上演“后來(lái)者居上”的故事？這是我們今天要尋找的答案。

一位天主教徒的一天生活是怎樣安排的？他們的生活中包括虔誠(chéng)的祈禱、溫習(xí)并學(xué)習(xí)圣經(jīng)內(nèi)容，每周日去教堂做彌撒圣祭，和信仰相同的教眾共同參加教堂組織的日常活動(dòng)......

來(lái)到今天，以線上體驗(yàn)代替線下親臨的現(xiàn)象正在發(fā)生。在《當(dāng)前福安天主教教友的社會(huì)生活》研究一文中，其作者提及，現(xiàn)代化沖擊促使信仰形式多樣化，網(wǎng)絡(luò)彌撒活動(dòng)的開(kāi)展表明宗教正以更全面、廣泛地滲入生活。伴隨移動(dòng)設(shè)備蓬勃發(fā)展而長(zhǎng)大的Z世代，已經(jīng)習(xí)慣使用手機(jī)體驗(yàn)。

對(duì)應(yīng)天主教徒日常生活中的行動(dòng)，結(jié)合近年來(lái)宗教產(chǎn)品發(fā)展的演變來(lái)看，這個(gè)細(xì)分品類的成長(zhǎng)方向已經(jīng)開(kāi)始朝著“融合”的方向發(fā)展。從開(kāi)始以閱讀為主的“讀書App”轉(zhuǎn)型為寄托使用者多項(xiàng)需求的綜合型App。

部分正在大力投放的宗教閱讀類App 圖源：廣大大

以巴西頭部產(chǎn)品“Bíblia Sagrada: off-line+áudio”為例，在基礎(chǔ)的圣經(jīng)閱讀功能之上，考慮到用戶日常生活中實(shí)際需求，它還在應(yīng)用功能中加入了音頻聽(tīng)圣經(jīng)、福音電臺(tái)、內(nèi)容測(cè)驗(yàn)、每日學(xué)習(xí)計(jì)劃、早/晚祈禱等設(shè)計(jì)，方便用戶體驗(yàn)各項(xiàng)功能的同時(shí)，也能給到用戶需要的“儀式感”。

結(jié)合賽道整體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，上述這款圣經(jīng)閱讀產(chǎn)品的改變并非個(gè)例，在體驗(yàn)了多款產(chǎn)品之后，我們還能找到像配合圣經(jīng)學(xué)習(xí)、修養(yǎng)身心的“冥想”、將信徒聚集在一起的線上交流社區(qū)、針對(duì)不同情緒困擾給出的練習(xí)計(jì)劃，諸如此類的需求正在受到使用者的歡迎。

對(duì)比來(lái)看，更能更加豐富多元的新產(chǎn)品依然能一舉躍為細(xì)分賽道的頭部產(chǎn)品，雖然看起來(lái)頭部競(jìng)品似乎已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的絕大部分空間，但不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品證明了宗教出海品類仍然存在上升的潛力。

在圣經(jīng)閱讀類產(chǎn)品的投放市場(chǎng)分析中，我們總結(jié)了新品投放目標(biāo)中重合度較高的四個(gè)國(guó)家，分別是美國(guó)、巴西、加拿大、墨西哥。從語(yǔ)言上看，多數(shù)應(yīng)用設(shè)置語(yǔ)言為英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)等，可以說(shuō)多數(shù)產(chǎn)品基本瞄準(zhǔn)了歐美和拉美市場(chǎng)。當(dāng)然，在東南亞市場(chǎng)也有值得注意的宗教需求，像菲律賓就是亞洲受眾最多的天主教國(guó)家。

典型產(chǎn)品的投放分析 Top3市場(chǎng)為美國(guó)、巴西、加拿大

剛剛在投放榜單上赫赫有名的產(chǎn)品，也基本都流向了這些市場(chǎng)，在作為新興四川的拉美國(guó)家迅速撕開(kāi)了一道口子。截至發(fā)稿當(dāng)日，巴西Google Play“圖書與工具書”的免費(fèi)榜單中，Top 10的頭部位置已經(jīng)被六款主打圣經(jīng)的產(chǎn)品占據(jù)。

根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題名稱和版本功能的設(shè)計(jì)來(lái)看，目前圣經(jīng)閱讀類產(chǎn)品也做到了“接地氣”，打造的產(chǎn)品更加具備本地化特點(diǎn)。

此前，大宇無(wú)限商務(wù)負(fù)責(zé)人曾經(jīng)和我們分享過(guò)，巴西和拉美地區(qū)貧富差距較大，很多用戶的流量并不足以支撐在線聽(tīng)歌的大量消耗，而且拉美地區(qū)存在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)不太穩(wěn)定的問(wèn)題，所以拉美地區(qū)更加偏向使用可以離線操作的產(chǎn)品。同時(shí)，考慮到當(dāng)?shù)厥謾C(jī)內(nèi)存較小的特點(diǎn)，圣經(jīng)閱讀類應(yīng)用也會(huì)盡量將安裝包體做的更加小。

對(duì)于需要下載資源閱讀、學(xué)習(xí)的圣經(jīng)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，離線屬性的重要不言而喻。我們也可以看到，在巴西排行榜位列前三的產(chǎn)品全都在標(biāo)題中強(qiáng)調(diào)了“OffLine（離線）”屬性，無(wú)形中增加了用戶的選擇概率。

從產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)看，宗教閱讀類產(chǎn)品的月活躍用戶數(shù)量驚人。畢竟，使用者需要每天完成相應(yīng)的閱讀任務(wù)，對(duì)應(yīng)到產(chǎn)品的使用來(lái)說(shuō)，這類產(chǎn)品的用戶黏性普遍較高也在情理之中。以巴西分類Top1產(chǎn)品“Bíblia Sagrada: off-line+áudio”為例，根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)平臺(tái)估算，該產(chǎn)品8月在全球市場(chǎng)的月活高達(dá)650萬(wàn)，每月下載量也基本穩(wěn)定在100萬(wàn)次以上。

Bíblia Sagrada: off-line+áudio的每月下載量預(yù)估 圖源：廣大大

但從營(yíng)收能力上，圣經(jīng)閱讀類產(chǎn)品的收入表現(xiàn)并不理想。對(duì)比來(lái)看，圣經(jīng)類產(chǎn)品在拉美市場(chǎng)的收入來(lái)源大概并不依靠?jī)?nèi)購(gòu)，部分甚至并未開(kāi)放內(nèi)購(gòu)選項(xiàng)，而是靠IAA獲取收益。

以頭部產(chǎn)品每月月活650萬(wàn)的數(shù)據(jù)估算，應(yīng)用中內(nèi)置的開(kāi)屏廣告、橫幅廣告、激勵(lì)廣告等多種形式，輔以龐大的用戶群體基數(shù)，如果后續(xù)加上IAP收入增長(zhǎng)，應(yīng)用收入大概會(huì)相當(dāng)可觀。不過(guò)在這個(gè)愈發(fā)卷的賽道，免費(fèi)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)或?qū)⑷允钱a(chǎn)品們推廣的主要賣點(diǎn)。

不過(guò)，2023年的宗教產(chǎn)品買量市場(chǎng)也處在前所未有的“卷”的階段。以產(chǎn)品《KJV Bible Now》的投放數(shù)量為例，根據(jù)廣大大數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，在上線360天的周期內(nèi)，該產(chǎn)品共投放廣告素材41萬(wàn)組，去重創(chuàng)意為15萬(wàn)組。對(duì)比來(lái)看已經(jīng)屬于同類產(chǎn)品中投放量級(jí)較高的產(chǎn)品。

圖源：廣大大

以產(chǎn)品投放表現(xiàn)較好的素材來(lái)看，多以視頻呈現(xiàn)圣經(jīng)片段內(nèi)容的方式呈現(xiàn)，加以“每天學(xué)習(xí)20分鐘/一日兩次，一次學(xué)習(xí)十分鐘”的文案說(shuō)明，吸引用戶安裝體驗(yàn)。

由信仰衍生出的龐大市場(chǎng)，此前一直在被我們低估。由世界教會(huì)統(tǒng)計(jì)的2022年天主教徒數(shù)據(jù)顯示，截止到去年年末，世界天主教徒人數(shù)為13.6億人，與上年同期相比增加1521萬(wàn)人。

在查找產(chǎn)品背后公司時(shí)，筆者發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品基本上都不會(huì)是“單打獨(dú)斗”的情況，比如旗下公司存在大量屬性相同、功能相近的產(chǎn)品向全球推送。再比如，開(kāi)拓一些和“圣經(jīng)”主題結(jié)合的新品類，比如以圣經(jīng)中詞匯為主的wordle類拼詞玩法、用于解壓娛樂(lè)的著名畫像+涂色產(chǎn)品、有趣的圣經(jīng)知識(shí)問(wèn)答等。

圣經(jīng)知識(shí)答題類應(yīng)用

對(duì)于天主教徒來(lái)說(shuō)，他們的需求并不僅限于這些圍繞經(jīng)典著作開(kāi)展的線上娛樂(lè)，同時(shí)在精神需求上，還有大量亟待挖掘的空間。以社交約會(huì)賽道為例，為天主教徒們劃定的交友App們也已經(jīng)受到部分用戶的支持。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，劃定同類的應(yīng)用幫助他們筑起了尋找盟友的橋梁。

以“天主教徒”交友為限定的社交產(chǎn)品

在穩(wěn)定的用戶市場(chǎng)和不斷增長(zhǎng)的產(chǎn)品需求之下，圍繞宗教文化打造的系列產(chǎn)品仍然具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。