北京時間3月23日深夜，周受資以TikTok CEO的身份出現(xiàn)在美國國會眾議院能源和商務(wù)委員會聽證會現(xiàn)場，以一己之力面對眾多議員的無理抨擊。這一夜，將決定全球知名的短視頻應(yīng)用TikTok在美國市場是否能夠繼續(xù)合法經(jīng)營。

TikTok CEO 周受資

然而，陷入僵局的會議不了了之，TikTok的危機還遠(yuǎn)未結(jié)束。5月17日，美國蒙大拿州州長5月17日簽署了對TikTok的禁令，并計劃于2024年1月1日起實施，這一信號的釋放再度向TikTok傳遞壓力。

頭上頂著政策監(jiān)管的烏云暫未消散，始終跟隨TikTok的觀眾和博主左右觀望形勢。在形勢愈演愈烈的2023年，Triller在8月2日正式提交上市申請的新聞傳出，或許正是瞄著TikTok的陰影而來。

Triller，這個一再被冠以“TikTok競爭對手”的頭銜，并植根于美國本土的短視頻平臺，有可能在全球市場復(fù)制TikTok的盛況嗎？

流行音樂+名人效應(yīng) Triller撬開短視頻市場

Triller的發(fā)展，幸也不幸。幸運的是，早在生成式AI爆發(fā)的節(jié)點之前，Triller早早將人工智能技術(shù)融入平臺中，這些應(yīng)用方向包括但不限于視頻內(nèi)容的剪輯生成、渠道分發(fā)（Facebook、Snapchat等社交媒體）、視頻推薦算法等。

圖源：Triller招股書

說到整個平臺的功能設(shè)計，Triller和一般的短視頻平臺玩法接近，同樣是短視頻+直播+剪輯/濾鏡的功能設(shè)置，Triller在拍攝細(xì)節(jié)和整體布局上做出調(diào)整，打造出鮮明風(fēng)格。比如，2022年爆火的BeReal將后置和前置攝像頭同時拍攝的玩法帶到了大眾面前，鮮少有人知道，這個玩法也是Triller曾經(jīng)大力宣揚的創(chuàng)新玩法之一。

提起海外短視頻平臺，我們自然難免想到如今在全球市場發(fā)展如魚得水的TikTok。雖然同屬短視頻賽道，但兩者走的道路略有差異。發(fā)展至今，Triller對自身平臺的定位非常清晰，將自身宣傳重點放在了流行音樂和名人入駐兩個部分。

圖源：Triller應(yīng)用商店

先說音樂，對于短視頻平臺而言，背景音樂的重要性不言而喻，它和視頻拍攝內(nèi)容是相輔相成的關(guān)系。一個爆款視頻可能會讓背景音樂跟著紅遍大街小巷，一首熱門歌曲也會引來無數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者自發(fā)使用。

在成立之初，Triller就瞄準(zhǔn)了音樂這個細(xì)分娛樂方向，在他們看來，當(dāng)代年輕人更愿意將金錢花費在觀看音樂節(jié)、體育賽事等娛樂活動上。因此，Triller單獨為“音樂”開設(shè)了一個版塊，并以流行音樂/熱度音樂/藝術(shù)家等作為分類，給出對應(yīng)的歌曲榜單。

Triller開設(shè)的音樂分區(qū)

目前，Triller已與各大唱片公司達(dá)成版權(quán)許可協(xié)議，并擁有Justin Bieber、Marshmello、Eminem等大量著名歌手的歌曲版權(quán)。這些高質(zhì)量的音樂資源吸引了大量有創(chuàng)造力的視頻創(chuàng)作者在Triller上創(chuàng)作視頻。其中，許多知名的音樂創(chuàng)作人也會在Triller上首發(fā)他們的新專輯，順勢為平臺吸引到對應(yīng)的粉絲群體。

正是得益于加入音樂設(shè)定，Triller也順勢邀請了大批音樂人入駐平臺創(chuàng)作短視頻，并接連做出舉辦音樂創(chuàng)作賽事、冠名音樂節(jié)、收購音樂節(jié)目等一系列舉動，強化了Triller的音樂屬性。

Triller舉辦的音樂活動

在發(fā)展音樂的基礎(chǔ)之上，Triller平臺又陸續(xù)衍生出了體育、時尚、旅游等多種針對年輕人開設(shè)的愛好分區(qū)，同時與許多名人網(wǎng)紅達(dá)成合作,提供付費的獨家視頻內(nèi)容。以Tirller平臺的著名拳擊手馬奎爾為例，憑借在Triller上發(fā)布拳擊教學(xué)視頻，用戶需要支付費用后才能觀看這些獨家視頻，這種明星服務(wù)可以更好地吸引用戶,并為Triller提供穩(wěn)定的收入來源。

Triller收購Bare Knuckle Fight Champions (BKFC)

成立8年，Triller這次的上市能夠成功嗎？根據(jù)其披露的招股書數(shù)據(jù)來看，目前Triller身上還背負(fù)著更加沉重的問題。

從收入來看，Triller仍然保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。根據(jù)其招股書顯示，2022年，Triller收入為4770萬美元，與前年收入相比，其去年全年收入增加了 2120 萬美元，同比增長 81%。不過，Triller在招股書中解釋其收入增加主要歸因于收購業(yè)務(wù)，光這一部分就為其貢獻了 1190 萬美元的收入，剩下1080 萬美元則來自于Triller業(yè)務(wù)的增量收入。

從營收角度來看，Triller似乎取得了不錯的成績。實際上，追溯最關(guān)鍵的盈利指標(biāo)，Triller極度不健康的商業(yè)模式難以得到市場認(rèn)可。自成立以來，Triller每年均處于虧損狀態(tài)。雖然相比于2021年7.74億美元的虧損來說，2022年Triller凈虧損已經(jīng)大幅下降至1.96億美元，但巨額虧損仍然是困擾Triller的核心問題。

根據(jù)財報來看，Triller的虧損主要是由于其在營銷方面的大幅投入，這其中的最大開銷之一，正是Triller引以為豪的音樂業(yè)務(wù)。據(jù)外媒報道，Triller CEO Mahi de Silva估計，2022年Triller可能將約60%的收入支付給音樂版權(quán)方，可見，音樂版權(quán)費用仍然是Triller最大的成本支出之一，高額的音樂版權(quán)費用制約著Triller的盈利空間。

此外，Triller仍與多家音樂公司存在版權(quán)支付糾紛。據(jù)不完全統(tǒng)計，Triller與Sony Music、Spotify、環(huán)球音樂曾因音樂版權(quán)費用的合同糾紛訴訟法庭，并支付了多筆巨額賠償費用。

除了音樂版權(quán)糾紛外，Triller還被曝出拖欠創(chuàng)作者的合理分成。2022年8月，美國財經(jīng)網(wǎng)站MarketWatch報道稱，Triller被指長期拖欠數(shù)百名內(nèi)容創(chuàng)作者的報酬，這些創(chuàng)作者稱自己為Triller制作視頻內(nèi)容,但從未獲得報酬。

20 歲的洛杉磯內(nèi)容創(chuàng)作者Jordan Ray控訴Triller 

圖源：華盛頓郵報

在負(fù)面新聞纏身、持續(xù)盈利虧損的局面之下，今年Triller做出上市的選擇，或許難以得到市場的認(rèn)可。

Triller能否搶占TikTok的地盤

繼2020年TikTok被封禁后，Triller一度暫時成為應(yīng)用商店中排名第一的短視頻應(yīng)用。在后續(xù)發(fā)展中，Triller逐漸和TikTok走出了兩條岔路。從目標(biāo)受眾來看，Triller 應(yīng)用程序的主要受眾是 18-34 歲的人群，而TikTok主要瞄準(zhǔn)13-18歲的青少年群體。

走到今天，Triller作為后起之秀，實現(xiàn)“彎道超車”已經(jīng)難上加難。從用戶規(guī)模來看，Triller目前約有5,500萬月活,而TikTok已超過10億月活。Triller用戶規(guī)模不到TikTok的1%，其用戶規(guī)模和用戶粘性均顯著落后于TikTok。

而在Triller引以為豪的音樂方向，同樣也是TikTok今年重點發(fā)力的目標(biāo)。此前，TikTok同公司音樂產(chǎn)品Resso曾經(jīng)在海外多個市場打入頭部位置，順利擴大TikTok在全球的音樂布局。雖然今年Resso即將在印尼和巴西市場停止運營，但新品牌TikTok Music來勢洶洶?？梢灶A(yù)見的是，TikTok Music即將在海外市場掀起新的風(fēng)浪。

在TikTok、Kwai的兩強格局下，Triller如果本輪能夠順利完成上市，或許還能憑借資金完成一輪擴張。然而，市場留給Triller的時間已經(jīng)不多了。