馬上要過年了，大家是不是已經(jīng)盼著放假無心工作啦？很多海外廣告投放團隊都已經(jīng)開始放慢腳步了，但有一個現(xiàn)實問題，海外并不過春節(jié)。國內放假，投放的廣告少了；國外不放假，市場需求沒有變化，這也就意味著春節(jié)期間是廣告商拉開差距的重要時機。

海外市場在2月其實不算淡季，首先歐美已經(jīng)過完圣誕節(jié)，消費已經(jīng)逐漸開始恢復；其次，2.14的情人節(jié)也是一個購物節(jié)點；隨著海外華人的數(shù)量越來越多，春節(jié)在海外的影響力也有所提升，帶動了節(jié)慶消費。

所以綜合來看，春節(jié)前后這段時間都是營銷的好時機，如果你的產(chǎn)品是帶有禮物屬性的更是需要在這一節(jié)點加大廣告投入。

1、關鍵詞“提前”

休假期間各方對接效率都會下降，為避免影響投放節(jié)奏，所有廣告投放涉及到的環(huán)節(jié)都必須提前做好安排：

• 提前充值足夠的廣告賬戶資金，避免因服務商充值延遲而導致資金不足、賬戶消耗受限；

• 提前完成廣告素材測試，避免在節(jié)日期間測試新素材，減少賬戶的不穩(wěn)定性；

• 提前準備備用戶，萬一遇到賬戶封禁情況可以快速切換新賬戶投放；

這些工作做好了，可以在假期期間減少投手的工作量，避免因人力不足導致投放停滯，一旦停投，節(jié)后重啟的成本會非常高。

2、自動化盯盤

春節(jié)期間投放最大的難題就是沒人盯盤，尤里改自動化廣告投放系統(tǒng)就是一個很好的幫手。只需要設置好自動化規(guī)則，比如roas低于多少的廣告關閉、高于多少的廣告增加預算、持續(xù)幾天消耗都比較好的廣告自動復制擴量等等。設置好以后，無論你是在外旅游還是走親訪友，系統(tǒng)都會24小時幫你盯盤調整，大大降低人力成本。

3、做好兜底工作

有些海外商家是國內發(fā)貨，春節(jié)期間物流時效性有所延長，這一點必須要在商品詳情頁中跟客戶說明，能接受再下單，避免因物流時間過長導致客戶不滿造成大規(guī)模退單。如果有客服服務的話也需要在自動回復中寫明客服工作時間，細化自動回復內容，盡量不靠人工客服就可以解決客戶問題。

4、節(jié)后再營銷承接

因為節(jié)日期間物流和客服的不穩(wěn)定，可能導致有一大部分用戶都是只瀏覽架構并沒有下單，這一點可以根據(jù)轉化漏斗去判斷，看是否存在這個問題。如果有，那么節(jié)后就要配合再營銷，將春節(jié)期間對商品產(chǎn)生過瀏覽及加購的用戶作為自定義受眾，利用簡單直接的產(chǎn)品折扣相關素材去投放，吸納這部分客戶。

春節(jié)期間主要以平穩(wěn)投放為主，別人不投你在投，量自然就會上來，無需做過多的調整，避免自亂陣腳，以下幾點在春節(jié)期間最好不要做：

1、不要搞激進測試，比如新素材、新品。

2、不要頻繁人為調整出價和預算，建議開啟智能出價，讓系統(tǒng)自動調整，控制總預算就行。

3、不要對CPA的波動過于緊張，節(jié)假日期間廣告效果波動是很正常的，特別是穩(wěn)定的老素材和老廣告組，不要輕易關停。

總結來說，春節(jié)期間投放就是需要穩(wěn)定節(jié)奏，不要猛沖也不要急剎，最重要的就是要利用好自動化規(guī)則，讓機器盯盤代替人工，既能把控廣告效果，又不影響假期休息。

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距離春節(jié)還有兩周，Miko在這里祝大家新春快樂，馬年行好運，消耗加加加，ROI漲漲漲，日入萬刀不是夢！