從歐洲阿爾卑斯山脈到美國(guó)落基山脈，滑雪正在成為一項(xiàng)越來越受歡迎的冬季活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全球滑雪市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)18億美元，預(yù)計(jì)到2033年將增至24.1億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)3.3%。 

其中德國(guó)、法國(guó)等國(guó)家的滑雪參與人數(shù)分別超過1400萬(wàn)和850萬(wàn)，顯示出這一運(yùn)動(dòng)在歐美的廣泛群眾基礎(chǔ)和消費(fèi)潛力。 

圖源：Market Data Forecast

在這樣的趨勢(shì)下，一家成立僅四年的滑雪服飾品牌Halfdays卻迅速脫穎而出：2021年實(shí)現(xiàn)590萬(wàn)美元銷售額，次年暴漲至超過1090萬(wàn)美元，年同比增長(zhǎng)高達(dá)86%。 

在一個(gè)傳統(tǒng)上由男性主導(dǎo)的滑雪裝備行業(yè)里，Halfdays用一種更貼近女性的方式，重新定義了“山上的風(fēng)格與自由”。 

圖源：Halfdays

Halfdays由前奧運(yùn)自由式滑雪選手Kiley McKinnon與兩位女性合伙人共同創(chuàng)立。最初的靈感來自她們對(duì)市場(chǎng)上滑雪裝備“女性版”的不滿——那些產(chǎn)品通常只是男性款式的縮小版，配上幾抹粉色，既不貼合女性身形，也忽略了功能與審美的結(jié)合。 

圖源：Halfdays

Halfdays的產(chǎn)品理念可以歸納為一句話：“山地高性能時(shí)尚”。它將時(shí)尚感、功能性與貼身剪裁三者結(jié)合，開發(fā)出一系列女性專屬滑雪裝備——從背帶褲到連體服，從夾克到中間層衣物，設(shè)計(jì)從XS到XXL尺碼全覆蓋，并可調(diào)節(jié)剪裁，真正為不同身材的女性提供適配方案。 

為了降低用戶理解門檻，Halfdays甚至在服裝細(xì)節(jié)上做了明確標(biāo)注：比如密封拉鏈用于防水、褲腳側(cè)拉鏈便于穿脫滑雪靴、隱藏式手機(jī)帶可防止在纜車上掉落。這些“貼心標(biāo)注”不再要求顧客必須具備豐富的滑雪經(jīng)驗(yàn)，也能快速理解功能設(shè)計(jì)。 

圖源： Halfdays

憑一套好看的滑雪服贏得關(guān)注不難，難的是在冷門類目里沉淀出回頭客。 

Halfdays做到了。 

2025年4月，其官網(wǎng)月訪問量達(dá)到4.2萬(wàn)，其中近一半來自直接流量。換句話說，大量用戶是主動(dòng)回訪的。這種對(duì)品牌的指名搜索，是信任的結(jié)果，也是復(fù)購(gòu)的起點(diǎn)。

搜索詞“snow pants”“women’s ski jacket”等占據(jù)了自然流量中的高位，說明用戶明確知道自己要找什么。 

與此同時(shí)，在投放上，Halfdays精挑細(xì)選關(guān)鍵詞，主攻“ski outfit women”“gift card”等轉(zhuǎn)化意圖明確的品類詞，付費(fèi)流量占比穩(wěn)定在20%以上。 

雖然社媒導(dǎo)流占比不高，僅為4.4%，但用戶黏性卻很扎實(shí)。Reddit 和 Instagram 的社群對(duì)品牌形成了真實(shí)背書，在評(píng)論和推薦中反復(fù)提到“穿著舒服、拍照好看、值得回購(gòu)”這類關(guān)鍵詞。 

在許多品牌還在盲目燒錢引流的時(shí)候，Halfdays已經(jīng)悄然構(gòu)建起了屬于自己的私域陣地。其Slack社區(qū)“the Chalet”目前已有超過4000名成員，是一個(gè)為女性滑雪者提供交流、建議和支持的專屬空間。 

圖源：Halfdays

通過社區(qū)內(nèi)容和品牌編輯策劃，Halfdays傳達(dá)了一種理念：滑雪不該是少數(shù)精英的運(yùn)動(dòng)，而應(yīng)是一種可被每個(gè)人享受的自由。 

與此同時(shí)，Halfdays在社媒上的運(yùn)營(yíng)也頗有溫度。無(wú)論是在Instagram還是TikTok，品牌通過視頻和圖文展現(xiàn)女性穿著Halfdays裝備登上雪山的場(chǎng)景，配合鼓勵(lì)女性自信、自立的文案，激發(fā)了受眾的情感共鳴。 

這些真實(shí)的用戶內(nèi)容與品牌價(jià)值觀高度統(tǒng)一，強(qiáng)化了品牌調(diào)性，也提升了傳播效率。 

圖源：TikTok

銷售上，Halfdays最初以獨(dú)立站為核心陣地，同時(shí)也與如Bloomingdale’s、Nordstrom、Dick’s Sporting Goods等高端百貨達(dá)成合作，擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)。 

2024年12月，品牌邁出了線下第一步，在科羅拉多丹佛開設(shè)首家實(shí)體門店，并登上《Vogue Business》專題報(bào)道。 

丹佛不僅靠近世界級(jí)滑雪勝地，更有強(qiáng)烈的戶外文化氛圍。Halfdays在這里打造的門店既是購(gòu)物空間，也是社區(qū)據(jù)點(diǎn)，傳遞的不僅是商品，更是一種理想的生活方式。 

圖源：Halfdays

滑雪是小眾，但被忽視的需求永遠(yuǎn)不小眾。Halfdays沒有改變滑雪本身，它只是認(rèn)真對(duì)待了被隨便應(yīng)付的那一類人。 

在滑雪這一看似小眾卻潛藏巨大消費(fèi)潛力的市場(chǎng)中，從產(chǎn)品、敘事到渠道，Halfdays的每一步都踩在了風(fēng)口。 

隨著韓國(guó)等亞洲地區(qū)對(duì)冬季戶外服飾的關(guān)注不斷升溫，出海品牌正在尋找新的增長(zhǎng)入口。像Coupang這樣擁有強(qiáng)大本地物流體系與高度消費(fèi)者認(rèn)知的平臺(tái)，逐漸成為進(jìn)入該市場(chǎng)的關(guān)鍵渠道。

5月27日，Coupang將在義烏舉辦一場(chǎng)線下專場(chǎng)分享會(huì)，聚焦韓國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇?，F(xiàn)場(chǎng)將邀請(qǐng)多位講師，從選品趨勢(shì)、稅務(wù)規(guī)劃、支付體系到物流策略，系統(tǒng)解析2025年跨境運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵問題。對(duì)于正準(zhǔn)備進(jìn)入亞洲市場(chǎng)的品牌來說，這是一場(chǎng)難得的前期落地指南。