上個(gè)月，一位做手機(jī)支架（phone stand）的賣家朋友向我抱怨：
“廣告每天投入幾百美金，曝光量也不少，但自然排名始終上不去，感覺錢都白花了。”
這其實(shí)是許多亞馬遜賣家的共同困擾：明明有曝光，為何缺乏有效流量和轉(zhuǎn)化？關(guān)鍵在于——你是否清楚自己的產(chǎn)品在哪個(gè)位置獲得曝光。
本文將通過賣家精靈的【流量詞類型】功能，深入解析曝光背后的真相。
一、什么是“流量詞類型”？
流量詞類型 = 產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下的具體曝光位置。
賣家精靈將流量詞分為兩大類，共8種：
自然搜索流量詞
- 自然搜索詞：依靠Listing優(yōu)化獲取的自然排名
- AC 推薦詞：Amazon’s Choice 標(biāo)簽
- ER 推薦詞：Editorial Recommendation 編輯推薦
- 4星推薦詞：評(píng)分4星以上專區(qū)
廣告搜索流量詞
- HR 推薦詞：Highly Rated 專欄廣告
- SP 廣告詞：商品推廣廣告（最常見）
- 視頻廣告詞：搜索結(jié)果中部的視頻廣告位
- 品牌廣告詞：品牌旗艦店廣告位
以ASIN B07Z82895W為例，在關(guān)鍵詞“phone stand”下出現(xiàn)在6個(gè)不同版塊，涵蓋自然搜索與廣告混合曝光。這意味著其曝光真實(shí)存在，但并非所有位置都能帶來高轉(zhuǎn)化。
二、為什么要關(guān)注曝光位置？
多數(shù)賣家只關(guān)注“是否有曝光”，卻忽視了“曝光在哪”。而實(shí)際點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化效果因位置差異極大：
- 自然搜索前16位占據(jù)80%以上的點(diǎn)擊率
- AC/HR推薦詞自帶平臺(tái)權(quán)威背書，轉(zhuǎn)化率顯著高于普通廣告
- 視頻廣告吸引力強(qiáng)，但成本更高
- 尾頁廣告曝光再多，轉(zhuǎn)化價(jià)值也有限
案例分析：若競(jìng)品在某關(guān)鍵詞下SP廣告數(shù)量遠(yuǎn)超品牌廣告，說明該類目更注重功能與性價(jià)比，屬于非品牌驅(qū)動(dòng)型市場(chǎng)；反之，若品牌廣告占比高，則為品牌主導(dǎo)型市場(chǎng)。
由此可見，不同曝光位置背后反映的是消費(fèi)者的購買決策邏輯。
三、賣家精靈使用方法（操作步驟）
- 進(jìn)入【關(guān)鍵詞優(yōu)化】→【關(guān)鍵詞反查】
- 輸入競(jìng)品ASIN
- 點(diǎn)擊【流量詞類型】
- 查看該ASIN在關(guān)鍵詞下的曝光分布
- 勾選“自然搜索流量詞”：識(shí)別競(jìng)品依賴的自然排名關(guān)鍵詞
- 勾選“廣告流量詞”：了解其廣告投放重點(diǎn)
- 導(dǎo)出數(shù)據(jù)并對(duì)比3–5個(gè)頭部競(jìng)品
- 分析類目?jī)?nèi)廣告與品牌的依賴程度
- 評(píng)估自身投放策略是否合理
四、不同發(fā)展階段的運(yùn)營建議
新品期
- 聚焦長(zhǎng)尾自然詞與AC推薦詞
- 廣告主攻SP廣告，快速測(cè)試高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞
成長(zhǎng)期
- 嘗試布局HR推薦詞和視頻廣告，提升曝光權(quán)重
- 利用高轉(zhuǎn)化自然詞反推Listing優(yōu)化方向
成熟期
- 必須布局品牌廣告詞，鞏固品牌流量池
- 爭(zhēng)取進(jìn)入Editorial Recommendation等推薦位，強(qiáng)化品牌形象
五、總結(jié)
關(guān)鍵詞的價(jià)值不在于“有沒有曝光”，而在于“曝光在哪個(gè)位置”。
賣家精靈【流量詞類型】功能可幫助您：
- 清晰掌握競(jìng)品的真實(shí)曝光結(jié)構(gòu)
- 區(qū)分自然流量與廣告流量的比例關(guān)系
- 優(yōu)化廣告投放策略與Listing布局
避免無效燒錢，讓每一分廣告預(yù)算都精準(zhǔn)投放在能帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵位置。若您正籌備旺季廣告投放，建議先用賣家精靈分析競(jìng)品流量詞布局，或可節(jié)省大量試錯(cuò)成本。
