?第一階段?

籌備期（第1-7天）—— 核心是選倉(cāng)與選品
目標(biāo)：確定物流合作伙伴，并據(jù)此選擇首批測(cè)試產(chǎn)品。

?物流商選擇（這是您最重要的決策?。?

調(diào)研與合作：立即聯(lián)系多家提供俄羅斯海外倉(cāng)（FBP）或 rFBS 服務(wù)的物流公司（如中通、國(guó)歐、UNI等）。不懂聯(lián)系的歡迎留言！

關(guān)鍵談判點(diǎn)：
倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)：如何計(jì)算？（按體積/重量/托盤(pán)）
操作費(fèi)：?jiǎn)渭唐返娜霂?kù)、上架、打包、出庫(kù)費(fèi)用。
尾程配送：與哪些俄羅斯快遞公司合作（如CDEK、Boxberry）？運(yùn)費(fèi)是多少？
系統(tǒng)對(duì)接：是否支持API對(duì)接，實(shí)現(xiàn)訂單自動(dòng)同步和處理？
時(shí)效：從中國(guó)到其倉(cāng)庫(kù)的頭程時(shí)效，以及入庫(kù)處理時(shí)效。
建議：選擇一家服務(wù)穩(wěn)定、系統(tǒng)成熟、溝通順暢的物流商，這比價(jià)格便宜幾毛錢(qián)更重要。

?“物流導(dǎo)向型”選品策略?

選品公式：（售價(jià) - 產(chǎn)品成本 - 頭程運(yùn)費(fèi) - 尾程運(yùn)費(fèi) - 平臺(tái)傭金 - 倉(cāng)儲(chǔ)操作費(fèi)） > 預(yù)期利潤(rùn)

【通過(guò)OZON百寶箱定價(jià)工具快速測(cè)算】
優(yōu)選品類(lèi)：
大件/重貨：因?yàn)镕BO對(duì)尺寸重量限制嚴(yán)格，這是您的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)（如家具、健身器材、大型寵物窩）。
高價(jià)值產(chǎn)品：如電子產(chǎn)品、品牌服飾，以覆蓋較高的物流成本。
時(shí)效性產(chǎn)品：利用海外倉(cāng)的本地配送速度優(yōu)勢(shì)（如應(yīng)季商品）。
首發(fā)建議：精選 2-3款 產(chǎn)品，每款發(fā) 20-30件 到合作的海外倉(cāng)進(jìn)行測(cè)試。務(wù)必計(jì)算清楚單位經(jīng)濟(jì)模型（Unit Economics），確保盈利。

?第二階段?

啟動(dòng)期（第8-21天）—— 優(yōu)化與主動(dòng)出擊
目標(biāo)：完成產(chǎn)品上架，并通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獲取初始訂單和評(píng)價(jià)。

?產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化（必須比FBO賣(mài)家更出色）?

標(biāo)題與關(guān)鍵詞：必須極度精準(zhǔn)，因?yàn)槟枰?ldquo;強(qiáng)意圖”客戶。
主圖與視頻：首圖必須清晰標(biāo)注 “Доставка из РФ” (從俄羅斯發(fā)貨) 或 “Быстрая доставка” (快速配送)，這是您最大的優(yōu)勢(shì)！用視頻展示產(chǎn)品品質(zhì)，建立信任。
描述：突出強(qiáng)調(diào) “本地發(fā)貨，X日達(dá)”，并詳細(xì)說(shuō)明售后政策（如何退貨換貨）。
定價(jià)與促銷(xiāo)策略

定價(jià)：在計(jì)算所有成本后，您的價(jià)格可能沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。因此要強(qiáng)調(diào)“價(jià)值”而非“價(jià)格”。
開(kāi)業(yè)大促：設(shè)置 15-20%的折扣券，用于初期沖量、提升排名和獲取評(píng)價(jià)。
包郵：與物流商確認(rèn)包郵門(mén)檻，盡量為買(mǎi)家提供包郵服務(wù)，這是巨大的轉(zhuǎn)化利器。
強(qiáng)力獲取初始評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)積分活動(dòng)：這是必須開(kāi)啟的功能！設(shè)置更高的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)買(mǎi)家留下帶圖/視頻評(píng)價(jià)。
客服跟進(jìn)：在客戶收到貨后，可通過(guò)站內(nèi)信友好地邀請(qǐng)?jiān)u價(jià)（注意措辭，不可誘導(dǎo)好評(píng)）。

?第三階段?

增長(zhǎng)期（第22-30天及以后）—— 廣告驅(qū)動(dòng)與復(fù)盤(pán)
目標(biāo)：通過(guò)廣告穩(wěn)定獲客，并基于數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)優(yōu)化。

廣告驅(qū)動(dòng)（您的核心流量來(lái)源）

前提：產(chǎn)品擁有 3-5個(gè)帶圖好評(píng) 后。
策略：
搜索推廣 (Продвижение в поиске)：按訂單付費(fèi)，是首選。針對(duì)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞出價(jià)，雖然流量小，但轉(zhuǎn)化率高，適合測(cè)試。
置頂推廣 (Вывод в топ)：按點(diǎn)擊付費(fèi)，沖擊大流量詞。由于您的物流權(quán)重低，需要更高的出價(jià)才能獲得靠前位置，務(wù)必嚴(yán)格控制預(yù)算和ROI（投入產(chǎn)出比）。
數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與優(yōu)化

每日監(jiān)控：關(guān)注廣告的花費(fèi)、點(diǎn)擊率(CTR)、轉(zhuǎn)化率(CVR)和單筆訂單成本(ACOS)。
庫(kù)存預(yù)警：與物流商保持密切溝通，根據(jù)銷(xiāo)售速度（日均銷(xiāo)量）提前安排補(bǔ)貨，避免斷貨。斷貨對(duì)rFBS/FBP店鋪是致命打擊。
優(yōu)化選品：分析哪類(lèi)產(chǎn)品表現(xiàn)最好，第二批貨就圍繞這個(gè)成功模型去拓展（例如同一品類(lèi)下的不同款式或互補(bǔ)產(chǎn)品）。