對于開發(fā)俄羅斯市場的人來說，VK和Yandex大家應(yīng)該比較熟悉了。其實除了這些，像WhatsApp、Max Messenger和OK.RU都是很常見的。下面講講如何開發(fā)俄羅斯市場。

一、俄羅斯市場基礎(chǔ)知識

俄羅斯是全球國土面積最大的國家，人口約1.44。俄羅斯重工業(yè)發(fā)達，但是輕工業(yè)比較匱乏，如日常消費品、服裝、家具等。

1. 市場前景：俄羅斯是一個重工業(yè)國家，日常消費品比較匱乏，比較依賴于進口。
2. 官方語言：俄語。
3. 人口規(guī)模：截至2025年1月1日，俄羅斯人口約1.46億。
4. 國土面積：約1709.8萬平方公里，是世界上面積最大的國家之一，。
5. 民族構(gòu)成：一共194個民族，其中俄羅斯族占總?cè)丝诩s72%，主要少數(shù)民族包括韃靼族、烏克蘭族、巴什基爾族、車臣族等。
6. 宗教信仰：以東正教和基督教為準，約占總?cè)丝诘?1.8%和9.5%，無宗教或其他宗教信仰者占比約21%。

二、俄羅斯社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎

除了vk和Yandex之外，WhatsApp、OK.RU也是很常用的，下面是具體內(nèi)容。

1. Yandex：俄國最流行的搜索引擎，其市場份額接近70%，擅長俄語檢索。
2. Google：雖然使用率不及Yandex，但也是俄羅斯第二大搜索引擎，有很高的市場份額。
3. VKontakte：俄羅斯最大的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，功能類似于 Facebook，允許用戶留言、創(chuàng)建社區(qū)、分享音樂和視頻、以及玩游戲等。
4. Odnoklassniki：俄羅斯老牌社交網(wǎng)站，用戶以中老年人和已婚女性居多。
5. WhatsApp：球最流行的即時通訊應(yīng)用，在俄羅斯使用廣泛。據(jù)統(tǒng)計，俄羅斯約有6674萬在使用WhatsApp。
6. Telegram：由VK創(chuàng)始人開發(fā)的加密通訊軟件，在俄羅斯極受歡迎。該應(yīng)用強調(diào)安全加密和群組功能，已成為企業(yè)和消費者之間溝通的重要渠道。
7. Max Messenger：由由VK公司開發(fā)的即時通訊軟件，類似于國內(nèi)的微信。根據(jù)俄羅斯政府規(guī)定，自2025年9月1日起，Max Messenger須預(yù)裝在俄羅斯市場銷售的所有新智能手機和平板設(shè)備上。
8. 由VK公司開發(fā)的即時通訊軟件，根據(jù)俄羅斯政府規(guī)定，自2025年9月1日起，Max Messenger須預(yù)裝在俄羅斯市場銷售的所有新智能手機和平板設(shè)備上intellinews.com，目標是打造類似微信的“超級應(yīng)用”。
9. Youtube：全球最大的在線視頻平臺，用戶常用來觀看科目、教學等視頻。
10. Tiktok：全球最火的短視頻平臺，也就是國際版抖音，用戶可以在上面創(chuàng)作、分享和觀看短視頻。
11. Viber：一款由日本樂天公司（Rakuten）運營的跨平臺即時通訊和VoIP（網(wǎng)絡(luò)電話）應(yīng)用程序。它允許用戶通過互聯(lián)網(wǎng)免費發(fā)送文本、語音和視頻消息，并撥打語音和視頻電話給其他Viber 用戶。

三、俄羅斯常用電商平臺

除了OZON以外，俄羅斯常用的電商平臺還包括Wildberries和AliExpress，下面是具體內(nèi)容。

1. OZON：綜合性電商平臺，被稱為“俄羅斯版亞馬遜”。Ozon經(jīng)營圖書、電子、家居、日用品等多種品類，在俄羅斯及周邊俄語市場擁有較高的市場份額。
2. Wildberries：俄羅斯最大的綜合電商平臺之一，產(chǎn)品涵蓋服裝鞋靴、美妝、家居、母嬰、電子產(chǎn)品等多品類。
3. AliExpress：全球知名跨境電商平臺，中國及國際賣家眾多，商品性價比高。在俄羅斯，AliExpress因商品種類豐富、價格實惠而深受消費者青睞。
4. Yandex.Market：俄羅斯搜索巨頭Yandex旗下的綜合購物平臺，以商品搜索和比價為特色。官方數(shù)據(jù)顯示，每月約有1700萬俄羅斯用戶在Yandex.Market上搜索、比較產(chǎn)品。
5. Megamarket：俄羅斯快速成長的綜合電商平臺，提供電子產(chǎn)品、家具、母嬰用品、服裝家居等多種商品，定位多元化市場。
6. Avito.ru：俄羅斯最大的分類信息網(wǎng)站，更多是C2C分類廣告性質(zhì)，不完全像Marketplace那種直接線上支付和物流的模式。
7. dns-shop：俄羅斯知名的電子產(chǎn)品和家用電器零售商，兼有線下連鎖店和電商平臺，主要銷售數(shù)碼產(chǎn)品、家電及家居建材等。DNS在全國擁有大量門店，是俄消費者購買電子電器的常見渠道。
8. Lamoda.ru：俄羅斯和獨聯(lián)體國家領(lǐng)先的在線時尚和生活方式平臺，類似于國內(nèi)的唯品會，提供來自國際和本地品牌的服裝、鞋子、配飾、化妝品和香水等產(chǎn)品。

四、如何搜索俄語客戶的VK賬號

通過Yandex的高級搜索語法，可以精準定位包含VK聯(lián)系方式的網(wǎng)頁。建議使用俄語或英語關(guān)鍵詞，并加上俄羅斯國際區(qū)號 +7。下面是詳細操作方法。

1. 使用英語或俄語：、俄羅斯使用的主要語言包括俄語，因此關(guān)鍵詞最好是使用俄語或英語。
2. 帶有地區(qū)編碼：俄羅斯的國際電話編碼為+7，該信息必須包含在搜索語句中。
3. 搜索任意頁：intitle:“одежда” vk +7
4. 搜索官方網(wǎng)站：inurl:contact "мебель" vk +7
5. 搜索OK.RU上的：site:ok.ru "Бытовая техника" vk +7

五、通過Yandex地圖開發(fā)客戶

想用Yandex地圖開發(fā)客戶，還是很簡單的，只需定位目標城市輸入關(guān)鍵詞搜索即可。下面是詳細內(nèi)容。查詢地址

1. 定位目標城市：先定位一下搜索區(qū)域，比如我想開發(fā)莫斯科周邊的企業(yè)信息就定位到莫斯科。
2. 關(guān)鍵詞搜索：定位然后輸入關(guān)鍵詞，可以使用俄語也能使用英語，我這邊搜索的是照明行業(yè)的客戶，使用俄語的話建議使用Yandex translate進行翻譯。
3. 篩選目標客戶：然后會出現(xiàn)一個篩選按鈕，點擊一下會出現(xiàn)篩選條件?？梢愿鶕?jù)自身條件進行篩選。有公司名字、網(wǎng)站、郵箱、電話等關(guān)鍵信息，有時候還包括WhatsApp、vk、OK.RU等社交賬號。
4. 更快捷的方式：如圖所示，我這邊也是用的Yandex地圖搜索的，也是定位莫斯科這個城市、輸入關(guān)鍵詞搜索，就可以自動幫我們整理好每個公司的企業(yè)名稱、網(wǎng)站、郵箱和電話，還能批量篩選出有進出口記錄的企業(yè)。
5. 訪問公司官網(wǎng)：進入對方公司官網(wǎng)是了解其業(yè)務(wù)的主要途徑之一，從而判定對方是否為精準客戶。
6. 查看實景地圖：和Google地圖一樣，Yandex也是支持實景地圖的，有助于了解對方的周邊環(huán)境和規(guī)模實力。
7. 導出聯(lián)系方式：我們可以將手機號碼或者郵箱單獨導出，用于WhatsApp營銷或郵件群發(fā)。
8. 驗證WhatsApp賬號：雖然說俄羅斯大部分商戶都開通了WhatsApp，但并不是所有人，因此還需要進行WhatsApp驗證。
9. WhatsApp營銷：確認號碼有效后，就可以進行WhatsApp營銷了，可以預(yù)先設(shè)置好多個模板，然后進行交替發(fā)送。

六、俄羅斯常用黃頁和商業(yè)名錄

俄羅斯的企業(yè)名錄地址有很多，像Avito和2GIS都是比較知名的。下面是詳細內(nèi)容。

1. 2GIS：俄羅斯主流的數(shù)字地圖和企業(yè)目錄服務(wù)，覆蓋全國逾765個城市。2GIS提供詳細的城市地圖、企業(yè)地址、電話、營業(yè)時間等信息。
2. Zoon.ru：俄羅斯本土的生活服務(wù)推薦平臺，專注本地商家點評和信息。Zoon收錄各類餐飲、休閑、醫(yī)療、美容等商家，提供用戶評價、營業(yè)時間、地址、優(yōu)惠活動等詳情。
3. Flamp.ru：俄羅斯本地的企業(yè)評價平臺，用戶可以查看和發(fā)布關(guān)于各類企業(yè)的評論和評分，幫助其他用戶做出決策。
4. Avito：俄羅斯最大的分類信息網(wǎng)站，用戶可以發(fā)布和查找二手商品、招聘信息、房產(chǎn)租售、服務(wù)等。
5. YP.ru：俄羅斯黃頁網(wǎng)站，按行業(yè)分類羅列企業(yè)信息，包括公司名稱、地址、電話和網(wǎng)站等，是尋找本地商業(yè)服務(wù)的便捷工具。
6. RIN.ru：即“俄羅斯信息網(wǎng)”，旗下的企業(yè)目錄服務(wù)系統(tǒng)。RIN提供按行業(yè)分類的黃頁查詢，可用來查找俄羅斯企業(yè)的基本聯(lián)系信息。
7. Cybo：全球企業(yè)名錄平臺，用戶可以查找世界各地的企業(yè)信息，包括地址、電話、網(wǎng)站等，適用于跨國業(yè)務(wù)拓展。
8. Mbtg.ru：俄羅斯本地企業(yè)名錄網(wǎng)站，提供企業(yè)信息、聯(lián)系方式、行業(yè)分類等，幫助用戶查找和聯(lián)系本地企業(yè)。

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