OEM是“Original Equipment Manufacturer”（原始設備制造商）的縮寫，指的是那些設計、制造并將其產(chǎn)品交由其他公司（通常是品牌公司）銷售的企業(yè)。在外貿(mào)和跨境電商領域，OEM通常指的是那些根據(jù)客戶的需求定制生產(chǎn)產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品最終會以客戶的品牌名義銷售，而非以生產(chǎn)商本身的品牌銷售。

舉個例子，假設A公司是一家品牌公司，想要銷售一款智能手表，但是自己沒有制造的能力，于是他們與B公司（一個OEM廠商）合作，由B公司生產(chǎn)這款智能手表，然后A公司將其以自有品牌進行銷售。B公司在此過程中的角色就是OEM，而A公司則是品牌商。

OEM的特點

定制化生產(chǎn)

OEM廠家通常根據(jù)客戶的需求來設計和生產(chǎn)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能有著獨特的功能、外觀或者規(guī)格。不同于傳統(tǒng)的生產(chǎn)商，OEM企業(yè)的生產(chǎn)過程更多地依賴于客戶提供的設計和要求。

不涉及品牌營銷

OEM制造商本身并不涉及產(chǎn)品的品牌推廣與銷售，他們的主要任務是根據(jù)合同要求生產(chǎn)產(chǎn)品。產(chǎn)品的品牌名通常由客戶提供。

降低生產(chǎn)成本

對于跨境賣家來說，選擇OEM廠商可以有效降低生產(chǎn)成本。OEM廠商通常有大量的生產(chǎn)能力和先進的生產(chǎn)設備，能夠為客戶提供高效且成本控制良好的生產(chǎn)服務。

提升產(chǎn)品靈活性

OEM允許品牌商在不需要自己投資生產(chǎn)設施的前提下，獲得定制化的產(chǎn)品，從而可以靈活應對市場變化和客戶需求。

外貿(mào)中OEM的應用

在外貿(mào)交易中，OEM常見的應用場景包括：

新產(chǎn)品開發(fā)

如果一個跨境賣家想要推出一款新產(chǎn)品，但缺乏生產(chǎn)技術或者資源，他們通常會尋找到有能力生產(chǎn)該類產(chǎn)品的OEM廠商。通過這種方式，賣家能夠節(jié)省大量的研發(fā)成本和生產(chǎn)設施投入，同時將精力集中在市場營銷和品牌建設上。

降低生產(chǎn)風險

外貿(mào)賣家可能面臨的一個風險是市場的需求波動，選擇OEM可以讓他們在需要時調整生產(chǎn)規(guī)模，從而避免大規(guī)模的生產(chǎn)過?；蚨倘?。

提升供應鏈效率

與OEM廠商合作有助于簡化供應鏈管理。賣家可以通過一站式采購獲取產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、包裝和交貨等服務，而不必處理每個環(huán)節(jié)的復雜事務。

質量控制與認證

很多OEM廠商都具備一定的國際認證和質量控制體系，這對跨境賣家尤為重要。在選擇OEM合作伙伴時，賣家應特別關注廠商的質量控制能力、生產(chǎn)周期及是否符合國際標準，確保產(chǎn)品能夠順利進入目標市場。

如何選擇合適的OEM合作伙伴？

選擇合適的OEM合作伙伴是跨境電商賣家成功的關鍵之一。以下是一些選型建議：

確認產(chǎn)品質量和技術能力

賣家應該選擇那些在相關領域擁有良好聲譽和技術能力的OEM廠商。通過參考廠商的過往案例、客戶評價以及相關認證，賣家可以初步評估OEM廠商的能力。

溝通與協(xié)調能力

由于外貿(mào)往往涉及跨文化、跨語言的溝通，選擇一個能夠流暢溝通并理解自己需求的OEM廠商非常重要。有效的溝通能夠減少誤解，確保產(chǎn)品質量符合要求。

生產(chǎn)能力與交貨期

生產(chǎn)能力和交貨期是衡量OEM廠商是否合適的重要標準。如果賣家的訂單量較大或需要急速交貨，選擇一個具有高效生產(chǎn)能力和快速響應的OEM廠商是至關重要的。

成本與價格

成本控制是跨境電商賣家的重要任務之一。在選擇OEM廠商時，賣家應綜合考慮生產(chǎn)成本、物流成本、關稅以及其他可能的費用，確保整個生產(chǎn)過程的成本可控。

OEM與ODM的區(qū)別

在外貿(mào)中，除了OEM，還有一個類似的概念叫做ODM（Original Design Manufacturer，原始設計制造商）。雖然兩者看起來相似，但它們之間存在明顯的區(qū)別：

OEM主要指的是由客戶提供設計和品牌，OEM廠商根據(jù)客戶的要求進行生產(chǎn)，最終產(chǎn)品仍然由客戶負責銷售。
ODM通常由ODM廠商提供完整的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)方案，客戶只需采購產(chǎn)品，通常不涉及設計。ODM廠商負責整個產(chǎn)品的創(chuàng)意、設計、制造，客戶直接銷售成品。