Target（塔吉特）作為美國主流零售企業(yè)，其商業(yè)模式歸屬長期受跨境從業(yè)者關注。厘清其運營性質對理解跨境電商渠道布局具有現實意義。

Target的商業(yè)模式定位

Target Corporation（NYSE: TGT）是一家典型的B2C（Business-to-Consumer）零售企業(yè)。公司通過自有實體門店及線上平臺target.com直接向終端消費者銷售商品，不涉及個人賣家在平臺上交易的C2C模式。根據Statista 2023年發(fā)布的零售電商報告，Target在美國電商平臺銷售額排名第五，全年數字渠道收入達192億美元，占總營收約23%。該數據表明其電商業(yè)務已形成規(guī)?；疊2C運營體系。

平臺運營機制與第三方合作模式

盡管Target核心為自營B2C模式，但自2018年起逐步引入第三方賣家（Third-Party Sellers）入駐其線上平臺。這一舉措使其兼具部分B2B2C特征——即Target作為平臺方為品牌商或供應商提供銷售渠道，并收取傭金或服務費。據Target年度財報披露，截至2023年底，其線上商品中約有25%由第三方商家提供，涵蓋家居、玩具、戶外用品等非核心品類。這種混合模式增強了品類廣度，同時保持了供應鏈控制力。

與典型C2C平臺的本質區(qū)別

不同于eBay或Poshmark等允許個人用戶自由上架交易的C2C平臺，Target對所有上線商品執(zhí)行嚴格準入標準。第三方商家需通過資質審核、簽訂合作協(xié)議，并遵守統(tǒng)一的物流與售后服務規(guī)范。美國聯邦貿易委員會（FTC）在其2022年電商平臺分類指南中明確將Target歸類為“零售商主導型B2C平臺”，強調其在定價、庫存管理和客戶體驗中的主導角色。此外，消費者訂單履約主要依賴Target自建倉儲網絡（如配送中心和Ship-from-Store系統(tǒng)），進一步凸顯其B2C運營底色。

跨境視角下的運營合規(guī)要點

對于中國跨境賣家而言，入駐Target Supplier Portal需滿足多項合規(guī)要求：包括美國聯邦稅務EIN注冊、產品安全認證（如CPSC、FDA）、保險憑證提交以及符合UPC編碼標準。根據跨境智庫Panjiva的供應鏈數據分析，2023年中國對Target的出口供貨商集中在家電、紡織品和消費電子領域，平均訂單周期為45–60天。建議潛在合作方提前完成W-8BEN-E稅務文件申報，并接入Target的EDI系統(tǒng)以實現訂單自動化處理，確保符合其B2B2C模式下的交付標準。

常見問題解答

Q1：Target是否允許個人賣家在其平臺開店？
A1：不允許個人賣家自由入駐。僅接受企業(yè)級供應商申請。

1. 訪問Target Supplier Portal官網提交意向表單；
2. 通過資質審查并簽署合作協(xié)議；
3. 接入EDI系統(tǒng)完成技術對接后方可上線商品。

Q2：Target的電商模式與亞馬遜有何不同？
A2：兩者均為B2C為主，但亞馬遜開放C2C和個人FBA模式。

1. 亞馬遜允許個體工商戶注冊成為賣家；
2. 支持Fulfillment by Amazon (FBA) 物流服務；
3. 平臺算法主導流量分配，而Target保留更強選品控制權。

Q3：中國廠商如何成為Target的供應商？
A3：需完成企業(yè)注冊、產品認證及稅務備案流程。

1. 取得美國EIN稅號并注冊合法經營實體；
2. 確保產品符合UL、ASTM等安全標準；
3. 通過Target指定渠道提交樣品并通過驗廠審核。

Q4：Target是否使用第三方物流配送？
A4：主要依賴自建物流體系，部分偏遠地區(qū)外包。

1. 70%以上訂單由自有配送中心發(fā)出；
2. 采用Ship-from-Store模式提升本地履約效率；
3. 與UPS、FedEx合作補充最后一公里配送能力。

Q5：Target線上平臺的商品全部為自營嗎？
A5：并非全部自營，部分品類由認證第三方提供。

1. 第三方占比約25%，集中于長尾非食品類；
2. 所有賣家須經嚴格篩選并遵守統(tǒng)一服務標準；
3. 消費者無法區(qū)分來源，均由Target統(tǒng)一結算售后。

Target本質為B2C零售商，兼具有限第三方開放能力。